营销渠道模式发展-营销渠道模式发展现状

简略信息一览：

• 1、金融营销的分销渠道有哪些拓展策略?
• 2、线下营销渠道模式
• 3、营销渠道策略的发展进程

金融营销的分销渠道有哪些拓展策略?

1、并保持适度的弹性，随时根据外部环境和内部条件进行相应的调整。（七）发挥优势原则：金融机构在选择分销渠道模式时为了争取在竞争中处于优势地位，要注意发挥自己各个方面的优势，将分销渠道模式的设计与金融机构的产品策略、价格策略、促销策略结合起来，增强营销组合的整体优势。

2、金融营销分销渠道的概念：金融营销分销渠道则指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道，也就是金融产品和服务通过各种便利性手段和途径推向金融客户的过程。

3、此策略是根据金融机构销售金融产品过程中是否有中间商来划分的。

4、金融营销的直接分销渠道：直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即由金融机构将其产品直接销售给目标客户。直接分销渠道是两个环节的分销渠道，是最短的分销渠道。

5、因此越来越多的基金和保险公司，以及新兴互联网金融平台，都在尝试通过电子商务模式向消费者进行推销。总的来说，合适的分销策略是重要的销售成功关键之一，不同的分销渠道需要结合企业的特性、市场状况和消费者偏好等情况制定出相应的营销策略和方案。

线下营销渠道模式

线下营销渠道模式 线下营销渠道模式 基本结构：产品从制造商流向消费者的过程中，经过企业的一级批发商、二级批发商、零售商，最终到达消费者。省级总经销商向二级批发商供货，这些中间商可能包括百货商场、家电批发市场等。

数据库营销 数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。

线下营销渠道类型 主要渠道有三种，第一是家电城和家店批发市场，第二是传统百货商场，第三是大型超市，第一个是传统的家电销售渠道，后两个是近些年高速发展的新兴渠道。新产品定位于大学生，零售商的店址尽量靠近大学。 家电批发市场已批发为主，零售为辅，可以辐射到本区域外的经销商。

传统式的线下推广是被动式推广，而主动式线下推广确实更加深入的和受众之间产生互动。

线下渠道： 实体店：包括品牌专卖店、商场超市等零售终端。 经销商渠道：通过经销商、代理商分销产品至各地市场。 线下活动推广：如展会、展览会等，进行产品展示和推广。 直销方式：厂家直接面对消费者进行销售，如上门推销等。详细解释：线上渠道主要依托互联网进行产品推广和销售。

街头问卷调查 给那此街边门店免费做门头 免费做名片业务 7公益活动 线上：SNS，社交媒体营销 常见的具体方式：利用在社交圈有影响力、粉丝数量多的大号（KOL）在社交媒体平台发文/***直播等形式进行产品传播。优势：年轻化、容易引起粉丝效应。劣势：受众比较单一，传播效果较难判断。

营销渠道策略的发展进程

1、尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品***、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

2、随着科学技术的飞速发展，品牌的广告营销策略也在发生变化。营销渠道从最初的纸质媒体到后来的电视广告，再到当前的新媒体营销。整个过程不仅改变了交付平台，而且改变了运营策略、效果和成本。在这种环境下，我们享受信息时代的内容红利，同时受到品牌规划的影响，改变消费决策。

3、传统市场营销理论时期：这个阶段市场营销开始形成一套比较完整的理论体系。它包括产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等。现代市场营销理论时期：这个阶段市场营销开始注重市场调研、消费者行为分析、品牌管理、渠道管理和营销组合等。

4、营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有***地组织各项经营活动，即4P原则：产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

5、第四，为信息化营销模式，完全与世界接轨，成为先进的营销主流，这种营销模式就是未来与现在营销模式的发展与走向。

6、- 以低价和低促销费用推出新产品。 发展期特征：产品逐渐成熟，生产规模扩大，成本降低；消费者对产品熟悉，销量激增，利润增长迅速；竞争者纷纷进入市场，竞争加剧。

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