汽车数字化怎么做营销-汽车数字化怎么做营销工作

简略信息一览：

• 1、钟翔平:数字化科技如何助力汽车行业转型|2021易境思
• 2、如何利用大数字找到用户?奔驰/奥迪/红旗的方法可以一看
• 3、汽车厂商如何通过数字化赋能新机遇抢占二手车市场万亿蛋糕【ADS峰会...
• 4、汽车之家:用数字化打赢“黑天鹅”

钟翔平:数字化科技如何助力汽车行业转型|2021易境思

1、用户需求的变化是产业升级的核心动力，随着技术的融入，整个汽车产业的数字化转型速度越来越快。在主题演讲环节，腾讯副总裁钟翔平分享了作为信息产业中的一员，对能够如何助力汽车行业转型，如何发挥科技的力量，以及数字化营销方面的思考。

如何利用大数字找到用户?奔驰/奥迪/红旗的方法可以一看

1、店内安装可以360浏览车型的大屏和人脸识别摄像头，到店后消费者使用大屏，走近观察车辆，乘坐车辆等行为，甚至表情、步态等都将被记录。 一次到店往往无法立刻成交，这时可以邀请消费者使用4S店的线上数字化展厅，通过小程序展示车型，就可以获得消费者离店后的行为。

2、细节方面，红旗H9配备了集成车联网系统的中控大屏幕，空调系统和多媒体设置也保留了实体按键和旋钮——依稀可以看到借鉴他人的影子，譬如空调设置按键、一键启动的按键设计、中央扶手箱按键位置以及开启方式都非常的像奔驰。

3、如果你手握40—50万元的购车预算，并且想要一辆乘坐舒适度高，内饰足够豪华并且配置丰富的车型，那么豪华品牌的中大型轿车一定是个最好的选择，就如德系豪华品牌的奥迪A6L、奔驰E级，这两款车型一定是你选车路上不可错过的两款产品，并且它们在满足以上条件的同时，更在口碑和后期保值率方面做得十分优秀。

4、使用前4个调谐预置按钮（1，2，3，4，）输入车主提供的密码，用“1”按钮输入千位码，用“2”按钮输入百位码，是几就按几下，依此类推。显示屏上应显示所输入的相应数字。 输入密码后，同时按下“AM/FM”T “SCAN”按钮，直到显示“SAFE”。

汽车厂商如何通过数字化赋能新机遇抢占二手车市场万亿蛋糕【ADS峰会...

第一点是重视程度不够，重视程度不够跟我们刚才讲的逻辑有关系，厂商本身把二手车作为边缘化的业务对待，就是过去二手车本身可能对于整个的盈利能力贡献相对比较少，但这里面有很多因素关系。第二点是认证车源少，很多主机厂都有自己的认证二手车，甚至15年、20年之前都有。

市场层面，面对不断升温的新能源汽车市场，未来10年，我国新能源汽车充电桩建设存在6300万的缺口，市场规模预计超过万亿级。尽管充电桩数量缺口巨大，但阿里无意介入充电桩的建设和运营。用俞永福的话来说，阿里高德要做的，是把自身的场景和技术优势和“新基建”进程相融合，加速推进数字化经济转型步伐。

汽车之家:用数字化打赢“黑天鹅”

与车企、经销商携手进行线上直播只是汽车之家进行数字化线上服务的一部分，通过大数据系统，汽车之家分析疫情期间的用户行为变化，深入了解消费者需求；以“车智云”产品为例，为车企提供了智能预警、智能诊断、智能建议的三大服务；此外，汽车之家通过设立智能展厅和线上虚拟店铺，提供线上看车、选车、订车、买车四大功能。

从一家垂直媒体，发展到“4+1战略”，再到0智能化时代转型，汽车之家在数字化领域打造出了智慧网销、用户画像、拍照识车、网上车展等一系列智能产品。此次疫情“黑天鹅”的到来，汽车之家也推出了面向主机厂、经销商、消费者的数字化线上服务。显然，汽车之家正试图抓住数字化浪潮的机遇。

站在经销商们的角度，车市寒冬漫长缩减开支是生存之计，汽车之家此时提价简直是趁火打劫。2019年开年，车企施压、汽车之家增收费用，两面受气的经销商们，一时提出***汽车之家的方案，双方不欢而散。

毫无疑问，2020年是汽车直播的爆发之年——这并非是“黑天鹅”触发的意外事件，而是新时代背景下，传统车企数字化转型的必然趋势之一。正因为此，即使疫情的阴霾散去，线下渠道恢复正常，直播也不会退场，它已成为汽车营销的常态化手段。

最令笔者印象深刻的是华为。在展台上，我们可以看到华为展出的各种智能化技术，包括智能座舱、智能驾驶、电驱系统等。正如华为提出的slogan：把数字世界带入每一辆车。华为正在用自己的智能化技术帮助车企造好车。

从目前的态势来看：此次疫情带来的冲击是面向整个汽车行业的，它具有真切的“破坏力”，但这种威胁并非针对特定的厂商，而是具有“普遍性”。从这个角度来看，疫情黑天鹅反而是汽车行业的试金石，是对汽车行业的一场大考。耐得住火炼的，才是真金。

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