银行渠道营销活动-银行渠道营销方案

本篇文章给大家分享银行渠道营销活动，以及银行渠道营销方案对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、商业银行电子银行产品如何营销?
• 2、银行小年营销活动主题方案
• 3、银行开门红营销方案
• 4、怎样在零售银行柜台开展营销
• 5、支行外拓营销
• 6、银行营销活动总结

商业银行电子银行产品如何营销?

电子银行业务范围 一般来说，电子银行业务品种主要包括基本业务、网上投资、网上购物、个人理财、企业银行及其他金融服务。基本网银业务 商业银行提供的基本网上银行服务包括在线查询账户余额、交易记录，下载数据，转账和网上支付等。

主要交易类型有企业与个人的交易（B to C方式）和企业之间的交易（B to B方式）两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客（个人消费者或企业集团）、商户（包括销售商、制造商、储运商）、银行（包括发卡行、收单行）及认证中心。根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。

电子商业承兑汇票的兑现可以找银行或提供商票融资公司买断，一般区别在于，银行贴现流程较多，时间较长，而提供商票融资的企业买断商票是核下贸易资料，背书打款，手续简单、效率高。商业承兑汇票是商业汇票的一种。是指收款人开出经付款人承兑，或由付款人开出并承兑的汇票。

建议可以咨询相关银行，因为不同银行其具体规定有所不同。比如，中国银行周末可以转。中国银行的汇票服务是7x13小时服务，每日早晨8：00—晚上21：00，如果是在CDS系统非启机时间之外的授权交易，网银自动拒绝。

随着电子货币产品的技术进步和应用成果的显现，在我国各大城市各种电子货币业已得到社会公众的广泛认可。特别是近几年来，各国有商业银行为了降低经营成本，想方设法力促电子银行业务的扩张。

银行小年营销活动主题方案

银行小年营销活动主题方案1 活动时间 过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。

年12月1日-2019年3月31日期间的每周六周日，2019年1月28日农历小年至2月4日除夕（连续8天），每活动日上午10点起，持卡人在华润万家超市活动门店购物，使用邮储银行手机银行或云闪付APP绑定邮储银联卡（62开头）通过二维码支付，即享借记卡满100元立减30元、***满100立减50元优惠。

活动策划方案 篇1 活动目的： 围绕本校“为生命护航”系列教育活动主题，通过组织学生参观爱国主义教育基地，了解革命历史，对学生进行爱国主义、法制教育、交通安全教育、禁毒教育及国防教育。增强学生珍惜生命、关爱生命的意识。同时通过实践活动，活跃学生身心，提高了学生的素质，激发学生关爱自然，保护环境的意识。

银行开门红营销方案

适合银行的新颖方案一 发鸡蛋 鸡蛋，对于中国人的日常饮食来说，对于我们是十分重要的。鸡蛋有着极高的营养价值，我们的生活离不开鸡蛋。尤其是对中老年人来说，如果想吸引他们的注意力，可以在赠送物品上多下一些功夫，比如说赠送鸡蛋。

银行开门红营销方案范文如下：为了配合我行新春开门红营销活动，抓住苏州地区新春***营销时机，分行***部设计了20xx年度***新春营销活动方案。

走访营销。对接分行“沉下去”周末营销活动，吸引周边客户来行办理存款业务。同时多与分行帮扶员工沟通沟通，共享心得，完善营销策略。工作日坚持开展行门外营销与支行周边营销活动。将日常营销常态化、战备化，磨炼队伍，提升营销实力，以确保各类营销活动取得实效。

年银行开门红营销思路是：内容宣传与造势 通过基金、保险、存款、个贷的内容营销，做到广告变投教，低频变高频，降低客户反感，提升客户产品点击率到12%-15%。挖掘更多的客户 帮助客户经理快速识别出客户投资偏好，形成私域客户池，并挖掘出客户对基金、保险、存款、信贷的需求，提升营销效率。

适合银行的新颖方案：发鸡蛋。鸡蛋对于中国人的日常饮食来说，对于我们是十分重要的。鸡蛋有着极高的营养价值，我们的生活离不开鸡蛋。尤其是对中老年人来说，如果想吸引他们的注意力，可以在赠送物品上多下一些功夫，比如说赠送鸡蛋。

年是**银行成功上市的第*年，为更好适应金融高质量发展要求，进一步提升各支行、网点综合经营效益，依据董事会“首季定全年，首季开门红”要求，特制定如下营销方案。

怎样在零售银行柜台开展营销

1、零售银行营销指南：轻松掌握策略 重塑行业： 面对理财服务的变革，理解行业生命周期，及时响应客户需求，利用市场力量，提升服务效率。 事业成功路径： 通过五个步骤，构建鼓舞人心的愿景，从目标设定到市场定位，每一步都是通向成功的基石。

2、在长期的柜台服务中，有以下的几点心得体会： 没有人会拒绝微笑。 微笑，是自信的一种流露，是无声的语言，传递着友好的信息，是人们交往中最丰富、最有感染力的表情。柜台是银行的窗口，柜台员工的精神面貌代表着银行的管理水平和形象。

3、银行零售业务需要通过建立强大的客户关系、提供多元化的产品和服务、优化客户体验以及进行有效的市场营销等手段来开展。银行零售业务的核心是建立与客户的强大关系。这需要银行深入了解客户的需求和偏好，并提供个性化的服务。比如，银行可以根据客户的财务状况和投资目标，提供专业的理财建议和投资方案。

4、从营销流程看线上营销布局 银行零售网点想要把产品售卖给客户，一般是从沟通渠道和交易渠道着手，当网点活动营销、拜访、柜面营销效果不明显时，就需要从线上突破，通过电话、短信、微信、线上活动等渠道去进行营销，拓宽营销渠道，提升营销效果。

5、下面，笔者就从三个步骤入手，为大家介绍如何做好柜面“一句话营销”。 第一步：培养营销意识，设定营销方程式 对于刚开始实施网点转型的银行网点，柜员对营销还不习惯，营销意识也不够强烈，对营销工具和话术也不太熟悉。

支行外拓营销

1、银行外拓营销活动简报1 XXXX银行XXXX市分行外拓营销训练营活动总结大会在皖西宾馆举行。为期五天的外拓营销活动圆满落幕。XXXX市分行行领导班子，德恩银行研究院的培训老师，全市所有参加训练的外拓人员，以及市分行本部所有人员参加大会。总结大会以一段***开始，回顾了本次外拓营销活动的全过程。

2、开展“六个一”的外拓营销活动，即一个单位、一家医院、一所学校、一个大型商家、一个专业市场、一个居民社区。从产品营销入手，抓好公积金卡、商友卡、烟草卡、***、理财金卡等批量发卡工作，从源头上批量拓展个人客户。营销中同时力推理财、个人网上银行、个人贷款等产品，稳定、扩大中高端客户群。

3、银行网点根据现场考察情况与调研数据分析结果，通过头脑风暴法、德尔菲法等形式进行外拓营销主题的确定。网点在讨论及确定外拓营销主题过程中，需要注意主题营销要贴近某事件的特点及性对应的客户群体。通过上述方法确定外拓营销主题后，即可制作相应主题的横幅、宣传海报以及现场宣***页。

4、事先要有演练，营销话术要规范，文明礼仪记心间。 外拓营销话术3 外拓的组织与执行 银行外拓活动大致可以分为精准营销和非精准营销两大类，前者可以分为三类渠道：其一，企业渠道（集团、公司、学校、医院等）客户的开发；其二，商户渠道（集中型市场、工业园区等）客户的开发；其三，社区渠道（小区、乡村）客户的开发。

银行营销活动总结

银行营销心得总结范文1 银行驻点的重要性 证券资金三方存管业务的全面实行，为银行接纳证券公司到其网点设立***咨询柜台提供了利益驱动，现在各大银行网点的分布非常广泛，银行在普通老百姓心目中的公信力不亚于***机构。

银行营销总结报告模板1 作为银行的一份子，我们要把我行的网上银行、手机银行业务更好的推荐给有需要的客户，给他们带来更便捷、有效的服务方式。以下是我对网上银行、手机银行的一些营销 工作心得 ： 对产品的了解。首先，我们要对我们所营销的产品进行全面了解，突出它的优势。将产品的好处、用途、功能讲给客户。

银行营销的活动总结1 作为一名工作了两年的老员工，我全程经历了三水支行的整个转型过程。在转型之前我们行与其他银行有一些制度上理念上的差距，这些都体现在网点环境还有岗位设置方面。过去我们没有专职的理财经理和客户经理，而且网点设施落后，所办理的业务都相对简单，并不能与我行的国有大行的身份相匹配。

我深知进入一季度以来锦州同业银行间的竞争会更加激烈，营销一线已经成为了一个没有硝烟的战场，但我同时相信，铁路行全体员工会在守住已有阵地的同时，在行领导的带领冲锋下，抢占更为广阔的市场，创下更加优秀的成绩。

银行活动总结1 为进一步拓宽征信知识宣传的深度和广度，提高社会公众的信用意识和***意识，推动社会信用体系建设，邮储银行xxxx县支行积极响应县人民银行的安排和部署于9月11日开展了形式多样、内容丰富的征信专题宣传活动。通过本次征信宣传活动，企业和个人诚实守信的意识大大增强，征信宣传活动取得明显成效。

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