楼盘营销的渠道-楼盘营销方式

文章阐述了关于楼盘营销的渠道，以及楼盘营销方式的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、作为房地产营销人员通过哪些网上渠道,有效的拓展业务储备资源?
• 2、什么是房地产营销渠道?
• 3、房地产营销方式

作为房地产营销人员通过哪些网上渠道,有效的拓展业务储备资源?

1、通过同城线下活动增加微信好友，具体实施可以是个人或者公司线下活动，添加陌生人微信好友。通过行业异业联盟交换客户信息，研究自身项目客户共同属性，找到他们的异业商家进行合作、客户资源共享。

2、收集客户资源的第18种有效途径是获取MBA、emba、在职研究生名单。获得这类名单的最好方法是与培训机构业务员取得联系，互换客户名单。收集客户资源的第19种有效途径是召开说明会、论坛、沙龙、聚会等，通过会议营销的方式获取一些客户资源。2收集客户资源的第20种有效途径是通过招聘广告来获取目标客户简历。

3、现在很多门户和房地产行业网站都有博客功能，经纪人可以免费建立起一个个人网络博客，作为自己发布信息和形象展示的窗口。微网站 但是经纪人要注意的是不管是建立个人博客还是房产微网站，网上客户都是通过关键字来搜索房源的。

什么是房地产营销渠道?

房地产渠道营销是指房地产商品投放市场进行交换需要通路，营销学称为营销渠道。在现行的我国房地产营销渠道中，直接营销渠道仍是主导的营销渠道。

中国目前的房地产营销渠道就是直营销售。房地产公司自己开发、自己建设、自己销售。通俗的讲就是我们常说的厂家直销。

问题一：什么是房地产渠道营销 营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。房地产渠道营销就利用销售媒介，比如现场展示、网站销售、团购行销等渠道展开的销售活动。

营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。 主要有：分销商、代理商及零售商、商场销售、售点建设等。

房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房地产代理商销售，称为房地产间接营销渠道。间接营销渠道和以下所述的“第三种”营销渠道越来越被发展商所重视并积极尝试。间接营销渠道优点 （1）有利于发挥营销专业特长。

房地产营销方式

1、合作营销：与房产开发商合作，通过购买或交换客户资源来促进销售。 项目宣传：在待开盘或在建楼盘举办广告和市场推广活动，吸引潜在买家。 口碑营销：依靠老客户推荐新客户，例如在新楼盘交付现场添加业主微信，利用现有客户网络拓展新客户。

2、间接营销渠道的优点：- 发挥营销专业人才的优势，提高销售成功率。- 开发商能够集中精力于开发和工程，提高效率。 间接营销渠道的弱点：- 当前房地产中介市场不规范，选择不当可能导致利润流失。- 如果代理商的业绩与预期相仿，开发商支付的佣金可能得不偿失。

3、自媒体营销 粉丝营销 精准营销 体验营销 点评营销 除此之外，针对滞销楼盘的出现，还有一种比较具体的营销手段为“买房送装修，交一万送十万”的模式，致力于解决刚需客户买房装修难，开发商楼盘销售难的问题。

4、现场营销：指的是在房地产项目现场进行的营销活动，如开放日、工地现场展示、样板房展示等。这种营销方式可以让潜在客户亲身感受项目的实际情况，增加购买决策的信心。 合作营销：房地产企业与相关机构、企业合作，共同推广项目。比如与金融机构合作提供房贷优惠，与知名学校合作宣传学区优势等。

关于楼盘营销的渠道，以及楼盘营销方式的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。