营销渠道和管理渠道区别-营销渠道管理的内容结构

文章阐述了关于营销渠道和管理渠道区别，以及营销渠道管理的内容结构的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、营销管理与销售管理的区别
• 2、市场营销和营销管理区别?
• 3、什么是营业渠道,营业渠道、分销渠道及营销渠道三者的区别是什么?_百度...

营销管理与销售管理的区别

销售是把已有的产品卖出去；而营销是做卖得出去的产品。从这两句话的意义来看，销售是一种被动的售卖行为，是针对已经生产出的产品。在实际过程中，其对产品的功能价值、包装价值等方面的改善是有限的，被动的。其需要做的，是通过售卖行为清空库存。其实施行为以渠道建设为主要管理方向。

包含的内容不同：营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、客户服务等等。思考的角度不同：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。

市场营销专业与销售管理专业主要区别在于工商管理学的更加宽泛，有万金油之称，会学到市场营销，财务管理，生产运营等课程；市场营销学习的营销方面的知识较多，会学到消费者行为心理学，销售管理，推销与谈判等课程。市场营销专业所属院系是偏经济类的。

营销和销售的区别简单来说，营销有两个方向：做市场和做销售。市场主要是指产品的市场策划、品牌管理之类的，销售主要是指产品的售卖，业务的开拓之类。而分销则是销售里面的其中一个环节。就是如何选择适当的渠道或者途径将公司的产品销售出去。

从一种角度来看，市场营销是针对客户需求把产品卖出去的策略（4P6P）和手段，销售管理（和营销管理有区别）是在销售的时候的一些财务、人员、物料等有形和无形元素的控制；市场营销概念大，个人理解在某种角度理解就是通过“造势”而大范围大量的销售产品；而销售管理更侧重销售过程中的管理。

思维方式的不同 营销是对顾客心理、产品专业知识、社会常识，表达能力及沟通等的掌握运用，是一种由外而内的思维方式。销售主要是以固有产品或服务来吸引、寻找客户，是一种由内而外的思维方式。2：两者的流程区别 营销是统一的，销售只是营销的一部分。营销包括：市场营销、推广、品牌策划、客服等。

市场营销和营销管理区别?

1、市场营销和营销管理的目的不同：市场营销是为了满足顾客需求；营销管理是为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系。

2、营销管理、营销活动、营销战略和市场营销，都与营销有关，之间也互有关联。但各自又有不同的范畴：营销管理 营销管理是指企业为了实现经营目标，对营销目标、营销方案、营销活动、产品体系、渠道策略、推广方案等进行制定及策划实施的过程。属于企业管理的范畴，重在对目标和过程的控制。

3、根据需求水平、时间和性质的不同，市场营销管理的任务也有所不同。负需求（改变）：当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。无需求（***）：如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去***市场营销。

4、市场营销和营销管理的区别：市场营销和营销管理的目的不同：市场营销是为了满足顾客需求；营销管理是为了实现企业或组织目标，建立和保持与目 标市场之间的互利的交换关系。

5、市场营销者的任务，是向市场展示产品实体中所包含的利益或服务，而不能仅限于描述产品的形貌。否则，企业将导致“市场营销近视”，即在市场营销管理中缺乏远见，只看见自己的产品质量好，看不见市场需要在变化，最终使企业经营陷入困境。

6、市场营销是主要属于理论性的学科，本人大学工商管理专业，比市场营销学得更广泛，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。现在在深圳某电子商务公司从事销售中层管理职位。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。

什么是营业渠道,营业渠道、分销渠道及营销渠道三者的区别是什么?_百度...

1、营销渠道涵盖了营业渠道和分销渠道等多个层面。 营销渠道涉及产品通过直接或间接的管理操作，最终呈现给消费者。 分销渠道是指企业通过代理商、代理人、代理点、超市、店面等间接管理方式，让产品接触到客户，这种方式不需要企业直接承担终端支出和费用。

2、营销渠道涉及商品或服务从生产者到消费者的转移，包括所有权的取得与帮助转移的企业或个人。简而言之，它是商品和服务走向市场的路径或通道。 分销渠道关注产品的正确数量、时间和地点的配送，确保产品满足市场需求。职能差异 营销渠道职能：- 研究：收集制定营销***所需的信息。

3、市场营销渠道与分销渠道的区别在于：市场营销渠道关键是在渠道，是一个销售通路或是服务通道；分销渠道关键是在分销，是具体的实体，是企业的产品或服务的分销商、代理商、渠道商和服务商等。

4、性质不同 营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。分销渠道是让产品以正确的数量、正确的时间和正确的地点运送。

关于营销渠道和管理渠道区别，以及营销渠道管理的内容结构的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。