传统营销渠道优劣-传统营销渠道有哪些分类

简略信息一览：

• 1、我国保险营销渠道的现状
• 2、谁帮忙分析下传统销售和现在网络营销的优劣?
• 3、传统零售的未来趋势:新零售
• 4、人保营销手段的优劣
• 5、对于线下和线上营销分别的优劣性
• 6、大众化营销的含义.优势及劣势?

我国保险营销渠道的现状

第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。目前，各家保险公司已经开发和销售的产品寿险产品品种并不少，但产品结构雷同和保险责任不足，是业内人士的普遍呼声。

接营销渠道越来越受到保险企业的重视随着市场竞争的加剧，直销制的优势日益凸显。依靠保险公司自己的员工和自己的销售渠道，用优质快捷的服务可以将大量优质客户牢牢掌握在企业自己手里，不用花高价依赖中介机构，从而掌握产业链的主动权。

现代保险整合营销渠道是对现有客户进行分类，帮助保险公司找出不同层次的消费者适应的渠道，即渠道细分的基础上，利用两个或两个以上渠道达到一个或多个细分市场，实现市场覆盖率提高、渠道成本降低、顾客满意度和产品声誉提高等多赢的结果。2000年以前，我国财险公司普遍***取传统单一直销渠道销售保险产品。

结合我国保险市场和市场营销的现状，首先我们要树立以市场为本，以客户需求为中心的思想，确立以获取企业自身利益为目的科学的合理的市场营销观念，从而达成满足人们需求、实现社会效益和获取自身经济效益的三方平衡。

谁帮忙分析下传统销售和现在网络营销的优劣?

1、传统销售优势：1，受众面广，适合大众化的产品，比如日常用品，衣服餐馆之类等 2，媒体渠道属于“面”式特点，无论电视，广播，路牌，车体，都是属于某个时间段人群统一接受的渠道，比如现在很多电视节目很火，赞助商品一下子就火了。都是依靠某一时间点大众的聚集接受。

2、互联网营销其实最大的一个核心是靠用户的自发式的传播。在营销模式的设计上要尽可能发挥个体的传播潜能，让每个人都变成传播源。互联网产品及其关注数据，在营销投放上也是如此。

3、个性化服务在改善顾客关系、培养顾客忠诚以及增加网上销售方面具有明显的效果，据研究，为了获得某些个性化服务，在个人信息可以得到保护的情况下，用户才愿意提供有限的个人信息，这正是开展个性化营销的前提保证。

4、互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成，因此也是一种全程的营销渠道。另一方面，禹含网络建议企业可以借助互联网将不同的传播营销活动进行统一设计规划和协调实施，以统一的传播咨讯向消费者传达信息，避免不同传播中不一致性产生的消极影响。

5、做好网络营销有以下几点：非常重视与客户的关系。

6、第三步是网站流量监控与管理。通常我们***用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量（潜在客户或意向客户）转换为网上销售。

传统零售的未来趋势:新零售

新零售是传统零售的数据化、网络化和智能化天下大势，合久必分，分久必合。世界历史、政治、经济、文化往往都有这种趋势，互联网电商和传统零售也一样。

后疫情时代：推动食品、生鲜电商迅速发展 2020年初***肺炎疫情冲击了传统的零售行业，大型商场等线下销售渠道受到极大冲击，新零售凭借供应链的集成化、数字化和现代化获得迅速发展。

新零售的概念最初是2016年开始，传统电商的红利逐渐萎缩，进入瓶颈期，而线下销售优势犹存，且仍然不可代替。因此，新零售是零售行业通过渠道拓展的方式来推进消费者购物体验的升级的一个尝试。自此以后，线上和线下开始了“梦幻联动”。

人保营销手段的优劣

“一对一”的营销，即营销人员“一对一”地与客户接触，向其推销保单。这种营销方式的优点是不受时间、场所的限制，简洁、明快，易于沟通。其不利之处是耗时费力，只强调个人的销售能力。但无论如何，这是最常用、最基本的营销方式，因为其它一些营销方式，最终都可能要通过“一对一”的方式来完成保单的售卖。

在居民整体保险知识比较缺乏、保险意识较弱、保险公司产品趋同性特征明显的情况下，力量强大的市场营销手段对于有效地销售保险服务、快速扩展市场份额具有重要意义。实践证明，在这个阶段，恰当的市场营销策略对于催醒公众的保险意识、彰显企业的个性化服务、吸引潜在客户成效尤为显著。

用户以电话为主要沟通手段，借助网络、传真、短信、邮寄、递送等辅助方式购买车险（商业险以及交强险）的一种便捷购买方式。接线员与用户通过电话咨询用户信息，用户告知相关信息后，险公司以专用电话与客户直接联系，来完成保险产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程。

对于线下和线上营销分别的优劣性

1、线下营销更有优势，理由如下：线下营销对顾客定位更精准，促成直接交易可能性更大，适合地域性强的商家。例如，社区超市、酒吧，在全国区域做线上营销就没有任何意义。线下更容易解决信任危机。线下能建立与用户的粘性，线下推广方式灵活花样多。比如穿成斯巴达勇士，海绵宝宝等。

2、线上社交与线下社交的区别与优劣如下：线下社交优势 目标感更强：通常进行线下的社交都是带有明确的目的性的，比如说去参加展会，客户明确地知道此次前去参加展览的原因是什么，会从展会上了解到什么，这就很大程度上减少了介绍的过程。

3、其次，在成本方面，线上营销通常成本较低，传播效果较好，且易于调整和优化。线下营销则需要投入大量的人力、物力和财力，成本较高，且实施周期较长。最后，在体验感方面，线上营销由于其虚拟性，对产品的直观体验可能不够强。相比之下，线下营销能够提供更加直接的感官体验，顾客的参与感和体验感更强。

4、营销观念不一样。线上旅游营销应该具有吸引眼球的策略，而线下旅游营销应该注重人员在各个地区的宣传和推广。营销场景和工具不同 线上营销的场景为互联网营销，搜索引擎、门户网站、APP等，线下旅游营销的场景为线下营销，旅行社、体验店、景点等。

5、佳明的促销活动是线上线下同步进行吗？ 对，这次3月份整月促销力度很大，20多款产品整月促销，京东、天猫、亚马逊等授权电商均有销售，线下实体店也是同步优惠的。

6、随着web0浪潮席卷整个互联网，社交网络成为企业营销的重要载体，然而目前存在的问题是，很多企业将线上营销和线下营销割裂开来，削弱了营销效果。下面我给大家讲下线上营销的优劣。线上营销的优势 （1）所有的商家大小一律平等。由于自由、开放等观念是网路的精神。

大众化营销的含义.优势及劣势?

优势劣势在一定程度上是能相互转化的，善于利用一切机会，把不利转为有利，就距离成功不远了。 作为一个营销人，我不悔！ 市场销售销售价额什么意思 1：销售价就是商品的最终成交价。 2：商品价格分挂牌价和销售价。

其实，法国人进来的不晚，本田雅阁（参数|图片）和广汽合作也很热销，但是没有大众的强力合作伙伴。然后，你看到的官车都是奥迪，很长一个阶段，出租车都是桑塔纳（参数|图片）。老百姓能接触到的老司机，就是公车司机，出租车司机。他们的经验就是大众。

随着智能手机的越来越普及，微信已经慢慢的从高收入群体走向大众化，几年之后，或许会出现这样的一个场景，中国智能手机软件市场上微信屹然成了霸主地位。

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