led渠道营销-led营销策划

简略信息一览：

• 1、LED照明企业国内怎么做渠道建设?
• 2、如何与LED渠道商合作?
• 3、LED照明产品销售渠道建设的7大策略
• 4、LED灯行业的电子商务怎么做
• 5、led灯带哪个品牌质量好
• 6、led如何销售

LED照明企业国内怎么做渠道建设?

1、虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

2、这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。

3、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

如何与LED渠道商合作?

第一，可以通过以经销商的方式与led灯具生产工厂合作。以经销商身份从工厂得到led灯具产品，并且你可以走家庭零售路线，普通家庭装修市场以及办公室装修市场对led灯具的需求也是很大的。第二，如果资金足够雄厚的话，还可以通过做led灯具代理商的方式与有实力的led灯具生产工厂合作。

如果要做LED成品灯具的话，我们最好需要把店面开在建材市场附近，这个地方客户就比较多，或者是开在小商品批发城也可以，主要的渠道可以通过装修公司装修工人以及一些大型建筑商都可以作为客户。

主动联系上面求购LED的买家，给对方发报价和产品资料。

一般找工程师比较好，一些大企业有***购工程师，找他们也行。网上搜索LED灯具厂家，打个电话发个邮件，争取到拜访就更好了。另外网上很多LED***购网和***购群，可以去加一下。里面有***购的，一旦有需求人家也会在里面问的。

LED照明产品销售渠道建设的7大策略

1、营销渠道策略的发展趋势： 终端市场建设为中心的渠道结构 企业现在更加注重终端市场的建设，这与过去重视渠道顶端和中端的市场操作不同。在市场逐渐饱和的情况下，企业需要转向经营终端。 渠道成员间建立伙伴型关系 传统的渠道关系是单向的，以个体利益最大化为目标。

2、销售淡季的渠道战术 蚕食竞品客户，挤占市场份额（1）此战术的目的是以不明显的手段逐步侵占竞争者的市场，因为淡季是企业最容易松懈的时期，市场比较平淡，经销商或批发商都将注意力放在了寻找其他投资机会上，此时是最容易实施蚕食策略的时候。

3、通过电话等方式与渠道保持沟通，收集反馈，为决策提供依据。 协助渠道进行品牌推广和销售，提供营销支持，确保渠道健康发展。 指导并监督渠道执行公司政策，评估渠道效果，确保渠道发挥最大优势。 对渠道进行定期评估，优化渠道，确保高效畅通。

4、营销渠道策略有以下几个：直接渠道或间接渠道的营销策略 直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户） 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

5、营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品，服务或公司给他们提供的优势、利益、收效或保护的能力。你提供给客户的这些东西，不仅要高于，优于他们所拥有的东西，而且还要高于，优于他们得到的一切选项和选择。说到底，营销就是销售一种利益。

LED灯行业的电子商务怎么做

而通过电子商务，厂家直接将灯具灯饰销售给用户，还可以得出用户的喜好、购买习惯、消费区间、安装疑问等信息，比传统渠道拥有许多优势，可以预见地是，未来灯具灯饰的电子商务将快速发展，甚至会反作用影响传统渠道。

是不是已经有那么多人把照明产品的购买行为转移到了网络购物平台。如果这是正在发生的事情，那就大可不必担心LED产品电子商务模式的生存问题。因为逻辑很简单：在这个注意力经济的时代，是不是有更多的消费者花了更多的时间在这个平台上，如果是这样，这个平台必然产生价值，剩下的只是价值的变现手法而已。

入驻跨店，通过跨店共享店铺进行商品跨境销售。无需另外开店，跨店整合第三方国外电商平台，自主选择平台销售。一键上架到各大跨境电商平台（速卖通、亚马逊、ebay、Wish和Joom）及SNS、deal国外促销折扣网站。

多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

由中科大MBA 03级校友创办的中华节能照明网，更是行业内的先锋，率先引入移动互联网服务。用户可以通过“移动通用实名——中华节能灯网”和“手机无线网址——中华节能灯网”轻松访问，获取灯类产品信息和额外的增值服务，方便快捷。

不单单是LED照明企业，任何企业或者任何行业想做好电商都没有那么容易啊，也不是电商不好做，任何事想做好从来都不是一蹴而就的。

led灯带哪个品牌质量好

华艺照明。根据查询牌子网得知，led灯带华艺照明品牌质量好，华艺照明集团创立于1986年，集团下辖众多分厂和子公司，建造20万平方米的灯饰照明产业园，具备规模化的灯具制造技术、灯饰研发与检测技术、企业品牌效应及营销渠道等优势，LED灯带产品质量靠谱。

市场上有很多品牌的灯带。可以说比较好的品牌有松下LED灯带、美达LED灯带、王铭LED灯带品牌、飞利浦LED灯带鳄鱼LED灯带品牌。目前，这些品牌在市场上口碑良好，销售率高。产品风格简约优雅，给人一种独特的感觉，始终为人们的生活提供丰富精彩的空间。

立莱（LEELITE），是国内光电巨头立达信集团旗下的一个绿色照明品牌，专注于简约时尚智能的LED绿色照明产品的创新、研发、生产、销售，倡导灯与科技、灯与空间的完美融合，以及灯带给人类与众不同的家居体验。德力西照明 德力西着力发展绿色节能产业， 构建LED生态产业链。

灯带质量好的牌子有：飞利浦、松下、德力西、美的照明、欧司朗、佛山照明、雷士照明等。飞利浦：飞利浦的灯带低压超亮，无可***闪，每10厘米均可裁剪。高寿命高节能，体现家装层次，安装方便，***用新技术的3528超亮颗粒，亮度更高，全面提升性价比。

led如何销售

公司推广得到客户资源 与员工共享 电话销售 网络推广 朋友介绍 一 就不讲了 二 电话销售 要注意看两点 熟知产品知识 积累客户资源 （客户可能现在不做，以后他可能做 客户可能一直不做，他朋友可能做。

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望，同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

当然最好先找用电大户，照明时间长的地方入手或者需要LED灯起到很好效果地方入手，先价值后价格的方式介绍产品，往往他们对价格来说相对来说敏感度会降低。他们或者更在意长期的节能效果，在意灯给他们带来不一样的效果。这样更有利于产品推广和销售。第三：充分合理利用各种资源。

LED 屏的销售通常是通过广告公司、集成商、工程商等中间人 ***招标（一般都被大集团拿下） B2B平台；现在我们比较重视展览会，能直接接触到业内客户，像LED CHINA这些，他们覆盖的买家行业比较广，比如说广告传媒、舞台租赁、***场所、文化旅游、夜游经济、新零售等，效果立竿见影。

如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

关于led渠道营销，以及led营销策划的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。