tcl营销渠道设计-tcl营销渠道案例分析

简略信息一览：

• 1、英雄之都秀操作!TCL借势LPL春决,玩转电竞全场景营销
• 2、分销渠道策略案例4个
• 3、《营销的本质》第六章读书金句——徐亮20190228
• 4、TCL国际市场营销策略及其启示

英雄之都秀操作!TCL借势LPL春决,玩转***全场景营销

1、与此同时，TCL借助直播流量打破***营销常规，将主播KOL带到武汉对决现场，以***粉丝所熟悉的直播方式进行产品互动，与LPL粉丝产生深度交流，建立品牌情感纽带，深化TCL在年轻人心目中的形象，同时专业化、品牌化的直播也令TCL完成用户“种草”实效转化。

2、与此同时，TCL借助直播流量打破***营销常规，将主播KOL带到武汉对决现场，以***粉丝所熟悉的直播方式进行产品互动，与LPL粉丝产生深度交流，建立品牌情感纽带，深化TCL在年轻人心目中的形象，同时专业化、品牌化的直播也令TCL完成用户“种草”实效转化。 线下场景搭建向来是品牌在参与***营销过程中所面临的一道门槛。

分销渠道策略案例4个

1、现阶段“好恰”渠道、组织策略 策略宗旨 现阶段操作好部分区域市场，稳步发展。

2、分销渠道策略指的是企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

3、适用范围：适用于大多数消费品；顾客偏爱的消费品中的选购品、特殊品与工业品专用性强、用户固定、对厂牌商标重视的产品；新产品试销阶段。特点：生产者对渠道的控制较强，便于保持产品声誉。

4、由于中间商在执行运输、储存、促销等方面，以及信用条件、退货特权、人员训练和送货频率等方面都具有不同的特点和要求，也影响着分销渠道的选择。 （4）竞争特性 企业分销渠道的选择与竞争者的策略有一定关系，这和企业在竞争策略的选择相关。 （5）企业特性 企业者本身的总体规模、能力和商誉影响着渠道的选择。

5、一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。 ④可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。

6、与此同时，对于生活资料商品的销售，市场调节的比重已显著增加，工商企业之间的协作已日趋广泛、密切。因此，如何利用间接渠道使自己的产品广泛分销，已成为现代企业进行市场营销时所研究的重要课题之一。

《营销的本质》第六章读书金句——徐亮20190228

1、资源状况，制定具体的争夺市场的策略，包括渠道争夺策略和终端覆盖策略，以及相应的产品策略、价格策略和促销策略。第二，在更大的空间范围内和更长的时间跨度内，积极寻求与分销商深度合作的机会；第三，引导销售业务人员向客户顾问转变，督 促他们提高访间客户的数量和质量。

TCL国际市场营销策略及其启示

市场效果：在技术上，合资公司已经为TCL带来了世界最先进的“第五代背投”，在国际市场的抢占上，TCL已经成功化解了美国、欧盟的反倾销危机和专利危机。

TCL市场进入是以营销为中心的，这种战略的好处在于可以节省上游投资，不必把资金全部投入到电视的生产，降低了风险的同时可以更加专注于开拓市场。TCL的营销策略是把渠道拓展到全国，推广，即便是今天，掌控渠道就是一个王牌。所以他的成功之处在于：渠道的铺设。

差异化策略：Tcl致力于在竞争激烈的市场中，不断提高自身竞争力，通过技术创新和市场定位实现差异化发展。 合规和社会责任战略：Tcl坚持合规经营和社会责任，通过公正和负责任的业务实践，为企业、股东和社会创造价值。

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