扁平营销渠道分析-扁平营销渠道分析怎么写

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简略信息一览：

• 1、渠道扁平化的分销渠道扁平化的动因
• 2、渠道扁平化的意义是什么?佳能为会么进入中国市场初期就这么做?(出第7...

渠道扁平化的分销渠道扁平化的动因

世纪80年代中后期以来，由美国著名会计学教授卡普兰等所倡导的作业成本计算法（ABC），在美国、加拿大的许多先进制造企业成功应用，结果发现这一方法不仅解决了成本扭曲问题，而且它提供的相关信息（如各项作业的资源耗费情况、相应的成本动因及其数量等）为企业进行成本分析与控制奠定了很好的基础。

有以下几点动因。市场 （一）中国市场的地位日益重要。近几年来，世界经济发展速度放缓，发达国家的市场相对成熟和饱和，很多发展中国家的市场相对较小，而中国经济近10年来持续增长，据国家统计局的初步核算表明，2009年我国经济增长速度为7%。中国市场总规模不断扩大。

收购一家具有现成分销体系的企业要比在当地新建分销渠道与销售组织更为有利，跨国公司大手笔并购中国企业就可以获得中国本土企业经过多年铺就的网络和渠道资源，节省大量的销售成本。 （4）利用我国的人力资源和技术优势。

利用综合优势开展横向一体化（渠道策略-市场拓展策略-服务策略）的市场拓展策略。 （3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，***用双模型共存的形式。 （4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

渠道扁平化的意义是什么?佳能为会么进入中国市场初期就这么做?(出第7...

1、佳能的渠道扁平化一方面使佳能加大了中间商的监控力度，避免因价格混乱导致的恶性竞争；另一方面使佳能得以建立售后服务网络，让利给经销商和消费者，提高他们的品牌忠诚度，使厂家向终端消费靠近，为佳能以后开展大规模直销奠定了基础。

2、市场变化对渠道的影响主要有两个方面，一是厂家对扁平化的期望过高，二是市场的需求能否拉动扁平化销售。与手机等快速消费品的市场需求拉力不同，电脑的市场拉力并不强劲，没有需求就不值得去做，所以至少在短期内中西部市场无法形成较短销售链扁平化以至直销。

3、扁平化管理是指通过减少管理层次、压缩职能部门和机构、裁减人员，使企业的决策层和操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以便使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而为提高企业效率而建立起来的富有弹性的新型管理模式。扁平化管理是相对于等级式管理构架的一种管理模式。

4、持第一种渠道模式（即保留分销模式）的企业认为，做生意要专业化、细分化。该谁挣的钱谁挣，不要试图把分销商的钱也挣了。

5、一是“扁平化管理”在技术上已成为可能，这是企业能够“扁平化”的前提； 二是“扁平化管理”反映了现代企业快速应对市场变化的客观需要； 三是“扁平化管理”确实为众多企业带来了事半功倍的管理效率。

6、答三：其实就是线上电子商务渠道再加上线下的代理零售渠道， 播利微分销。播利微分销专注于O2O全渠道营销、率先运用全渠道分销模式，融合线上线下所有资源，为入驻商户积累粉丝、积累人脉，实现营销大爆发。

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