营销渠道分销渠道影响因素-在分销渠道策划中可能影响渠道结构的因素主要有

文章阐述了关于营销渠道分销渠道影响因素，以及在分销渠道策划中可能影响渠道结构的因素主要有的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、影响分销渠道选择的因素有哪些汽车营销
• 2、营销渠道有哪些因素影响
• 3、哪些因素会影响金融营销的分销渠道?
• 4、影响分销渠道选择的因素有哪些
• 5、影响分销渠道设计的因素有?

影响分销渠道选择的因素有哪些汽车营销

产品因素：- 产品特性和需求：体积大、质量重、易腐或易损的产品适合短渠道或直接销售，反之则适合长、宽渠道。- 产品定价：高价位产品适宜***用较窄的渠道，而低价日用品则适合广泛分销。- 产品时尚性和标准化：时尚产品适合短渠道，标准化的通用产品适合长渠道。

汽车各生产企业在生产规模、企业声誉、财务能力、产品组合、渠道经验 等方面存在差异，因而其分销渠道就应存在差别。如相对小型汽车制造商而言，大型汽车制造商就适宜在汽车市场上适当的地方，设立营销子公司，而不是办 事处。

各类各家中间商实力、特点不同，诸如广告、运输、储存、信用、训练人员、送货频率方面具有不同的特点，从而影响生产企业对分销渠道的选择。 中间商的不同对生产企业分销渠道的影响。

营销渠道有哪些因素影响

1、影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

2、【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

3、影响销售渠道选择的因素包括产品因素、市场因素、企业因素，以及企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等。因此，本题应该选ABCDE。

哪些因素会影响金融营销的分销渠道?

最大效率原则。企业选择合适的渠道模式，目的在于提高流通的效率，不断降低流通过程中的费用，使分销网络的各个阶段、各个环节、各个流程的费用合理化。这能够降低产品成本，取得市场竞争优势并获得最大化的效益；（3）发挥企业优势的原则。

为了在市场上获得更大的份额并提高盈利能力，建立高效且可行的分销渠道是至关重要的。 制定分销策略的考虑因素：金融机构在制定分销策略时，必须全面考虑营销成本和服务传递效率等因素。这样，他们才能确保策略既实际又高效，能够在短时间内以较低的成本达到高效率地传递金融服务给目标客户。

金融营销的直接分销渠道：直接分销渠道也称零阶渠道，是指金融机构不通过任何中间商将产品直接销售给目标客户，即由金融机构将其产品直接销售给目标客户。直接分销渠道是两个环节的分销渠道，是最短的分销渠道。

金融营销分销渠道的概念：金融营销分销渠道则指金融产品从金融企业转移到消费领域过程中所经历的市场通道，也就是金融产品和服务通过各种便利性手段和途径推向金融客户的过程。

由于代理机构代理的金融企业可能不止一家，因此对代理机构品质控制和促进其积极性就显得尤为重要。（3）通过并购快速扩张渠道。此种策略模式是金融企业拓展分销渠道最快捷有效的策略，尤其是跨地区和海外并购。按目标和行业性并购方式可以分为三种类型。①并购各种代理机构，使其经营本金融机构的产品和服务。

密集型网络营销渠道策略是指网络金融企业根据自己的能力和社会基础，广泛而切实地设立分销“网点”，使其构成一个网络，提高金融产品和金融服务的销售量，从而获得较大利润。

影响分销渠道选择的因素有哪些

产品特性：产品的特性和属性会影响企业选择的分销渠道。例如，高端产品可能需要通过专业的销售人员和高端的销售渠道进行销售，而普通产品则可以通过更广泛的渠道进行销售。目标市场：企业的目标市场也会影响分销渠道的选择。

影响分销渠道设计的主要因素有：顾客特性：渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性：产品特性也影响渠道选择。中间商特性：设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。

题主是否想询问“影响分销渠道设计的因素有哪些”顾客特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性。顾客特性：顾客的数量、地理分布、购买特点以及购买行为的差异等。产品特性：产品的体积、重量、易腐性、易毁性、季节性和标准化程度等。

环境因素：包括经济环境、法律法规等。经济衰退时，企业可能需要选择短渠道；经济形势好转时，可以考虑长渠道。同时，还需考虑相关法律法规，如专卖制度、进出口规定、反垄断法和税法等。

影响分销渠道设计的因素有?

产品特性：产品的特性和属性会影响企业选择的分销渠道。例如，高端产品可能需要通过专业的销售人员和高端的销售渠道进行销售，而普通产品则可以通过更广泛的渠道进行销售。目标市场：企业的目标市场也会影响分销渠道的选择。

环境因素：（1）经济形势，经济萧条且衰退时，企业一般***用短渠道比较合适；经济形势相对较好时，可以考虑***用长渠道。（2）相关法律关法规，比如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。

商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。对于体积较大、重量较重、价值较高或耐用性较差的商品，***用短渠道、窄渠道的方式进行销售，减少物流成本和风险。中间商特性：可获得性、提供的服务和成本等因素会影响分销渠道的设计。选择合适的中间商提供更好的销售支持和市场覆盖。

竞争因素：企业设计分销渠道还要考虑竞争者的渠道情况，依据公司的指 导思想，可以***用与竞争者不同的分销渠道或***用与竞争者相同的分销渠道。

影响化工产品分销渠道设计的因素有：市场特点：市场的竞争程度、市场的结构、市场的规模、市场的份额、市场的消费者习惯等。销售渠道结构：直营渠道、代理渠道、经销渠道等。客户需求：客户对产品的需求、客户对产品技术支持的要求以及客户对产品配套服务的需求等。

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