眼镜营销渠道分析-眼镜营销策略

本篇文章给大家分享眼镜营销渠道分析，以及眼镜营销策略对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、开眼镜店的流程及注意事项、进货渠道
• 2、眼镜毛利高,很多眼镜店却倒闭?
• 3、我国隐形眼镜约占眼镜市场的30%,这究竟是为什么?
• 4、眼镜企业如何找到顾客的需求价值
• 5、什么是连接眼镜企业与市场沟通产品与顾客的桥梁
• 6、镜框上写着PARIM字样,是什么牌子啊?

开眼镜店的流程及注意事项、进货渠道

随着互联网的快速发展，大多数年轻人和青少年都非常需要眼镜。开眼镜店是个不错的选择。想开眼镜店，首先要解决货源问题。好的货源影响后期运营的客源和价格。常见的购买渠道有以下几种。眼镜批发市场 各大城市都有眼睛批发市场，那里各种眼镜都有，而且是各大品牌眼镜的供应商。

开眼镜店是不错的，但必须有好的货源渠道，不管买设备还是***购进货都很有利。下面简单回答一下问题：眼镜店的进货，一般可以去各种批发市场，比如丹阳、深圳、广州、温州、台州、北京、厦门等地，都有很大的眼镜城，种类齐全，配套服务齐全。

就像买房子一样，我们会关注房子通风、日照等问题，选店面同理。在南方，避免店面向西，因为西边日照充足，夏天会特别热，光线强；在北方，店面避免向西北，冬天刮起来西北风，太冷了。东西方向街道建议坐北朝南，南北方向街道建议坐西朝东，将大门面向客流。

开眼镜店需要注意的事项很多，不是几句话几篇文章就能讲得清的，更不是看过这些说明就都会做的，所以这里简要介绍一些重点关注的问题：前期考察：需要先详细调查当地市场，了解是否适合开眼镜店。选择地址：谨慎选择眼镜店地址，综合考量方位，价格，流量等因素。

大部分的眼镜店都是通过眼镜市场、眼镜城进货，比较有名的像江苏丹阳、深圳横岗、北京潘家园等地，种类齐全，配套服务也比较多。当然，眼镜城里也是鱼龙混杂，也有劣质的坑人的，所以建议前几次合作一次不要买太多，要对眼镜质量、价格熟悉，能判断好坏。

资金问题 这个也是需要根据自己的实力来定，看下自己所开眼镜店的定位是针对中低端的还是高端的产品，不管怎样，装修方面可以不用很华丽，但是设备以及拿货方面这些一定要好点，只有保证了质量之后，生意才会更加的好。

眼镜毛***,很多眼镜店却倒闭?

同时，对店员、导购员进行配套的调整和培训，一方面是主推活动热销产品，另一方面是转推其他畅销产品和毛利较高的产品，从而更快提升眼镜店的效益。

事实上，通过博士眼镜的利润表可以看出，其近几年的净利润率一直维持在10%左右。就是卖100元的眼镜，最后只赚10元。同样高毛利的五粮液，常年净利润率在35%以上，而毛利率在57%左右的涪陵榨菜，即使经常伴随着消费降级，净利润率也在30%以上。

但随着行业竞争的不断加剧，眼镜零售店利润率的下降已成为不可否认的事实，另一方面，总是会有别的新兴行业或传统的快速消费行业无形中抬高房租价格。比如近几年手机卖场就大批进驻各城市的核心地段。而且，房租只是成本的一部分，在各方面的挤压下，很多眼镜店的综合成本已压得老板喘不过气来。

这时会通过过往数据，找出销量最好的几款眼镜，精细挑选款式，提前准备货品，策划相关促销宣传活动。同时，对店员、导购员进行配套的调整和培训，一方面是主推活动热销产品，另一方面是转推其他畅销产品和毛利较高的产品，从而更快提升眼镜店的效益。

眼镜的毛利率能达到百分之八十，净利润能达到百分之5到百分之15这样，我是开眼镜店的这是事实，每个行业都有每个行业的定价标准，眼镜行业不是垄断行业。比价格还是比质量，仁者见仁智者见智吧。

不过，现实情况是，眼镜店的毛利润都很高，但是净利润却相当的低。资料显示，博士眼镜2016年营业收入有15亿元，毛利润为15亿元，但净利润只有37747万元，净利率只有1%。也就是说，做眼镜店这一行关门倒闭不多见，但是面临亏损的也有不少。

我国***眼镜约占眼镜市场的30%,这究竟是为什么?

假的话，由于质量差，佩戴的舒适感和透氧性都比较差，而且有些在色彩方面也比较差。 你戴上去可能会觉得眼睛会刺痛，流泪，发红，扎眼（这个扎眼的感觉和真的那个异物感是不一样的感觉），长期使用之后你可能出现慢性结膜炎等的。而且你一天中戴的时间长，会特别容易干。

美瞳眼镜每天都要清洗消毒，程序也较烦琐，不便于坚持。中小学生若过早或较长时间连续配戴美瞳眼镜，易产生角膜缺氧和生理代谢障碍等副作用；镜片清洗消毒不严，则会继发感染；镜片曲径若与角膜不相适应，还会造成角膜磨损，上皮脱落，严重者会导致角膜溃疡。

***眼镜，顾名思义，妙在“***”。它既有普通眼镜矫正视力的功能，又解除了框架眼镜带来的不便，所以戴***眼镜已俨然成为当今时尚。

其次，还有这个时候病人的手上会有许多的一些有害物质，这个时候戴***眼镜的话，会给眼睛带来一些不必要的伤害。还有在女性的月经期，在女性月经的时候也不要去戴***眼镜，因为在月经来的时候眼球四周会充血。

建议戴年抛型的***眼镜，它的材质相对最好，成型性比较好，戴起来会比较方便些.性价比也高些，推荐BESCON高透氧年抛。你可以百度一下“ 淘瞳*** ”，参考一下护理***教程和图解步骤，在线客服咨询、支付宝特约商家、30天售后保障。更多***眼镜护理操作和注意事项内容登陆了解。

眼镜企业如何找到顾客的需求价值

1、有一定眼光的企业家开始意识到提升自己的市场地位不能光靠产品本身了，而要把企业战略中心从产品转移到顾客需求上。在提升产品品质的同时，不断研究顾客需求，将企业营销策略集中到品牌运作、渠道拓展、服务提升方面，通过系统运作建立属于企业自己的顾客集群。

2、使用验光仪、试镜架、视力表等，来测量顾客的视力。帮助顾客确定是否需要配镜。提供各种样式和款式的眼镜试戴架让顾客可以在镜子前面观察自己的形象，并决定是否需要配镜以及哪种款式适合自己。

3、眼镜店不仅要依靠优质的眼镜单品，还需要通过更好的陈列摆放技巧吸引客户的注意力。一旦发现客户需求、兴趣有变化，要及时调整商品结构，及时补充货物，比如某明星、网红代言了某款眼镜，就可以迅速补货销售。专业的知识和技巧 除去基本的验光、配镜技巧，更需要综合能力。

4、了解顾客需求：在推荐钻石切边眼镜之前，需要了解顾客对眼镜的需求，例如顾客的预算、款式偏好以及用途等。专业知识：需要对钻石切边眼镜的相关知识有足够的了解，例如钻石的产地、重量、净度、切工等，以及眼镜的材质、特点等。

什么是连接眼镜企业与市场沟通产品与顾客的桥梁

营销渠道。产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，也就是使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”的完整通道，就叫营销渠道。销售渠道本质上是依靠利益来维系营销渠道成员，并形成一个利益的网络。

销售部是华宏眼镜厂与客户之间的桥梁。这个部门负责眼镜的销售工作，包括市场拓展、客户维护等。销售人员会通过各种渠道，如线上平台、实体店等，向消费者推广华宏眼镜厂的产品。他们还会收集客户反馈和市场信息，为企业的决策提供重要参考。***购部则负责原材料的***购工作。

良好的渠道可以使商品或劳务从生产者到消费者“一通到底”。也可以这样理解，良好的渠道是连接企业与市场的桥梁，沟通产品与顾客的桥梁。

渠道是企业经营系统的组成部分，是连接企业与市场的桥梁，是沟通产品与顾客的媒介，是企业开拓和占领市场的关键，对企业改善经营效率、提升竞争能力、强化经营安全等起着重要作用。

销售是一个汉语词语，拼音是xiāoshòu，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提***品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是服务于客户的一场活动。

镜框上写着PARIM字样,是什么牌子啊?

PARIM是一个眼镜品牌。中文名是派丽蒙。创立于1992年。现在的品牌代言人是杨紫，之前的代言人是佟丽娅。***圈中宋祖儿、吴倩、高亚光、乔欣、关晓彤、江疏影，再到蒋欣、朱茵、陆毅等明星带过他家的眼镜。2017年，派丽蒙邀请佟丽娅为形象代言人，发布“从轻定义”品牌新主张。

镜框质量好的品牌：派丽蒙（PARIM）、精工（SEIKO）、夏蒙（Charmant）、暴龙（BOLON）、诗乐（Silhouette）。派丽蒙（PARIM）派丽蒙，轻时尚眼镜倡导品牌。创立于1992年，专注研发适合东方人的时尚眼镜，选材优质，做工精美，融合时尚潮流的设计风格，不断改进佩戴的舒适度。

派丽蒙PARIM，于1992年进入内地市场的台湾时尚品牌，一直沿袭浪漫的欧洲风格，时尚精致舒适耐用等多种元素集于一身，很受消费者青睐的太阳镜品牌。欧克利OAKLEY，创于1***5年以其卓越的制镜技术和强大的创新科技支持，为亚洲消费者独家定制，让消费者享受******的配戴体验。

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