营销渠道发展历程-营销渠道发展历程简述

接下来为大家讲解营销渠道发展历程，以及营销渠道发展历程简述涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、急!急!急!急!中国保险业电销渠道的发展历程。
• 2、营销渠道策略的发展进程
• 3、直接营销渠道的直接营销渠道起源

急!急!急!急!中国保险业电销渠道的发展历程。

1、从平安历史财报来看，平安电销车险保费规模连年领先行业，年均增速超100%，仅用两年时间就实现盈利。数据显示，平安车险电销渠道2007年底保费收入7亿，2008年底为13亿，2009年底为44亿，2010年为125亿，2011年已达229亿。与此同时，平安电话坐席团队规模，也保持着成倍的年均增长速度。

2、起源于2007年平安财险向保监会报批的产品。因为保险产品本身所不具有实体性，从而给电销保险带来了可操作性，通过电销人员的清晰有力的契约描述，在最短的时间内抓住客户需求意向，达成契约签署。电销的CIF基于角色概念，描述了数据的业务分类，而且可以映射大量的接口和功能。

3、围绕这个公式，互联网将全面改良整个保险业生态环境，包括既有消费市场、代理人、经代中介、电商平台、保险公司、监管机构这六大要素，还会催生第七个业态要素：公共基础资源供应商，权且称之为“非常6+1”。

4、一般情况下都是给付型保险。目前没有养老和理财保险在电销销售。其解释为，养老保险因利益获得计算方式复杂等不方便在电销销售。对所有的电销寿险产品来说，平安的产品没有特别有特色的地方。或者每个公司的产品都有自己的特色。电销产品比较单一，一般情况下与行销个险等其他渠道产品不重叠。

5、电销的前景很好的，在美国80%的保险业务由电销完成；在***也发展10几年了，内地北京、上海、广州发展的也很好。成单率，好的在3%，现在竞争多了，概率会有所下降，不过跟自己的技能、心态有很大关系的。

6、电话，同时会按顺序自动拨打下一个电话，不需人工手动拨号电销系统。且对随手标记的意向客户做回访提醒，不会因为忘记就耽误你对客户的回访，系统会提醒你回访意向客户。

营销渠道策略的发展进程

1、尼尔·鲍顿提出了旨在指导企业营销实践的12因素“营销组合”策略，即“产品***、定价、厂牌、供销路线、人员销售、广告、促销、包装、陈列、扶持、实体分配和市场调研”。

2、随着科学技术的飞速发展，品牌的广告营销策略也在发生变化。营销渠道从最初的纸质媒体到后来的电视广告，再到当前的新媒体营销。整个过程不仅改变了交付平台，而且改变了运营策略、效果和成本。在这种环境下，我们享受信息时代的内容红利，同时受到品牌规划的影响，改变消费决策。

3、传统市场营销理论时期：这个阶段市场营销开始形成一套比较完整的理论体系。它包括产品策略、定价策略、促销策略和分销策略等。现代市场营销理论时期：这个阶段市场营销开始注重市场调研、消费者行为分析、品牌管理、渠道管理和营销组合等。

直接营销渠道的直接营销渠道起源

1、营销渠道主要可分为以下几类：直接营销渠道和间接营销渠道。 直接营销渠道也称为零级渠道，生产商直接向终端消费者销售产品，没有中间商介入。这种渠道适用于产品具有高附加值、高参与度的情境，如高端消费品、定制产品等。生产商可以通过官方网站、自营店等方式进行直接销售。

2、这也是营销人员试图测量顾客终身价值（lifetime customer value）的首次尝试世界第二大直接反应公司——伟门营销顾问公司（WCJ）——创办人莱斯特·伟门说，生产商90%的利润来自回头客，只有 10%来自零星散客。少损失5%的老顾客便可增加25%的利润。

3、资金流通：指金融体系在流通过程中的配合应用，如***、银行转帐……等。大多数的生产厂商都不是直接将产品售给最终消费者，在生产者与最终消费者之间，有批发商与零售买入商品，取得所有权后再转售出去，还有经纪商、制造商业代表以及销售代理人负责寻找顾客。

关于营销渠道发展历程，以及营销渠道发展历程简述的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。