会展分销渠道营销-会展分销渠道营销方案

今天给大家分享会展分销渠道营销，其中也会对会展分销渠道营销方案的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、会展行业的整合营销功能
• 2、会展的八大基本要素是什么
• 3、LED照明产品销售渠道建设的7大策略
• 4、如何做好会展策划,会展策划的6个核心要素
• 5、会展营销和市场营销的区别

会展行业的整合营销功能

会展具有整合营销功能，可以利用多维营销的组合手段，如会展的报刊、电视、广播、因特网、户外广告、实地展示、洽谈沟通等各种营销方式，这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。

所以我们今天讲的展会营销整合，其实是促进消费者或者是参展商能在最快的时间进行响应和决策，也是为参展商，或者是为客户带来定制化的，个性化的和人文性的组合营销方案。当然，展会营销的整合也是集所有的品牌资源，市场资源和生产资源的最大的统一与整合。

整合营销功能：会展作为有效的营销平台，帮助企业展示产品、收集信息、洽谈贸易、交流技术、拓展市场。在发达国家，会展营销已经成为许多企业的重要营销手段。会展提供了一个近似完全竞争的市场环境，使得企业能够通过多种营销方式与顾客建立双向沟通，提高品牌忠诚度。

联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能等。会展是将产业及服务的事业联系起来的纽带和桥梁，它具有强大的经济功能，包括联系和交易功能、整合营销功能、调节供需功能等，这些功能能够促进会展举办地的社会进步，经济发展和环境改善。

会展的八大基本要素是什么

会展的八大基本要素包括市场、市场营销、带动系数、展会生命周期、展会系统管理等内容。以下是对这些要素的详细解释：会展的市场理论 会展活动中的市场理论认为，展览是一种特殊的经济交换形式，它在市场经济中扮演着重要的角色。

会展的基本要素之间的相互影响和作用便形成会展活动的基本理论或会展学基本理论。会展的专业性、市场经济性、相关性、综合性、系统性、信息传播特性也决定了会展的经济带动系数理论、市场理论、系统理论、营销理论、传播理论等基本理论的形成，我们可以从这些基本理论中认识会展活动的基本规律。

名片：不可忽略的细节 名片，是人际关系网络较为活跃的因素，同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息，当然也不能太花里胡哨，因为你既不是搞艺术的，也不是参观者，卖出产品才是你的价值所在。

例如：我在讲课中经常讲到的角色扮演、八大元素定位、非协议式会展合作，德国人无法理解。 德、美等国家在经营会展时，对会展项目调研、会展项目预算、会展信息化应用以及一个城市、一个地区会展经济发展潜力进行研究，经过科学细致的分析得出结论。

具体包括产品类型的多行业化、活动内容的多样化和经营领域的多元化。中国会展企业应根据当地的产业经济基础和自身的办展实力，积极开发新的专业性展会。其次，会展形式正在从传统的静态陈列转向融商务洽谈、展会参观、旅游观光、文化***等于项目于一体，这是全球会展业发展的必然趋势。

文化创意产业八大分类是信息服务业、动漫游戏业、设计服务业、现代传媒业、艺术品业、教育培训业、文化休闲旅游业、文化会展业。

LED照明产品销售渠道建设的7大策略

1、LED照明产品的渠道和销售策略 据业内人士总结，目前LED产品的销售渠道主要包括了OEM、工程、零售和出口等几个方面。OEM渠道 OEM主要是小厂为大公司贴牌加工的方式，或制造商为贸易商加工的方式。这在中山、深圳及其周边都非常普遍。这是没有销售渠道的公司的首要选择，量非常大。

2、多渠道拓展销售网络，虽说目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道，LED产品在超市、卖场随处可见。卖场渠道建设企业要特别重视，不仅可以进驻家居建材卖场，还可以进驻家电、商超渠道，扩大市场份额，加快产品的宣传、普及和推广。

3、综上所述，要开拓通用照明市场和销售渠道，首先考虑的应该是低光通量的应用场所。在技术成熟和价格适当的时候，再推广高光通量照明灯具的应用市场。另外，要重视现有照明渠道对于LED照明光源的理解和接受程度，因为大部分的替代光源是要经过现有的市场渠道进入千家万户的。

4、第三，渠道的增值性原则，以顾客价值最大化为目标，通过渠道创新、功能发育、策略调整、资源投入等方法，提高整个营销价值链的服务增值能力和差异化能力。

5、传统照明销售渠道概况销售渠道说来简单，就是***用渠道作为销售形式的销售载体，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

6、从上面的简单分析中，可以看到照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。

如何做好会展策划,会展策划的6个核心要素

展览策划的目标展览策划的核心要素之一是展览策划的目标，也就是策划的对象，要搞好展览策划，必须确定策划的目标。策划目标可以是单一目标，也可以是复合目标。

名片：不可忽略的细节 名片，是人际关系网络较为活跃的因素，同时也是会展营销过程中最简明的平台。在印制名片时不能仅仅只是有电话地址等这些基本信息，当然也不能太花里胡哨，因为你既不是搞艺术的，也不是参观者，卖出产品才是你的价值所在。

展览策划目标是展览策划的核心要素之一，是展览策划的目标。做好展览策划，必须确定策划目标。规划目标可以是单个目标，也可以是复合目标。

会展营销和市场营销的区别

性质不同 会展营销：企业上下各部协同的工程。营销：企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。

展会在传统营销理论中只是市场推广的几种手段之一，随着其内容、功能、形式和内涵的不断发展，与其它方式相比，展会在企业市场营销战略中的地位重新得到认识，就其功能和作用而言，主要有以下几方面： 展会是行业生产商、经销商和贸易商等进行交流、沟通和商业促进的平台。

市场营销的含义更广。会展实际是推广的一种形式。市场营销就是在为产品/企业做推广。我不知道你们会展策划是怎么个做法，但会展策划专业性强。做营销类策划有营销类策划的套路，会展是会展的套路。能不能跳取决于你是否学会相应的套路。本质上来讲策划的思维是相通的，但操作模式等等各有各的不同。

关于会展分销渠道营销，以及会展分销渠道营销方案的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。