nba营销渠道设计-nba营销案例

今天给大家分享nba营销渠道设计，其中也会对nba营销案例的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、中国乔丹的营销传播工具是什么?
• 2、销渠道的设计决策怎么体现?
• 3、NBA市场营销战略
• 4、营销渠道结构有什么类型的?

中国乔丹的营销传播工具是什么?

1、营销手段前面提到了，中国乔丹不仅仅只售卖球鞋，还推出运动鞋、运动服饰等单品，走的是亲民路线，并不能提高产品价格。另外，中国乔丹的消费群体主要集中在二三线城市，从薪资水平和人群的时尚审美度上来看，都比较大众化。

2、广告媒体包括电视、广播等传统媒体，以及互联网、社交媒体等新媒体，通过在这些媒体上投放体育相关广告，可以将品牌和产品信息传达给广大受众。

3、一切可以传递文字、图像、***、声音的工具，都可以作为营销传播的工具，例如媒体，电视，电台，互联网，电话等。

4、中国乔丹的产品线比较广泛，包括运动鞋、运动服饰、配件等，设计风格比较时尚，符合年轻人的审美。同时，它的产品质量也比较好，使用材料比较考究，舒适度和耐用性都比较出色。

销渠道的设计决策怎么体现?

直接定性判定法进行渠道设计选择时，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。销售渠道成本比较法把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。

渠道设计决策分为四个步骤：设立并调整分销目标；评估影响渠道结构的因素；选出最佳渠道结构；挑选渠道成员。 设计营销渠道是为了更好地达到分销目的，完成分销任务。

畅通的营销渠道应以消费者的需求为导向，将产品尽快、尽好、尽早地通过最短的路线，以尽可能优惠的价格送达消费者方便购买的地点。

设计分销渠道还必须考虑竞争者使用什么分销渠道，企业可以选择进入和竞争者一样或接近的销售点，也可以选择和竞争者不一样或远离竞争者的分销渠道。例如肯德基和麦当劳的分销渠道类型相同，且地理接近。

中间商适应性 企业应根据各个市场上中间商的不同状态***取不同的分销渠道。如在某一市场若有二个销售能力特别强的中间商，渠道可以窄一点；若不存在突出的中间商，则可***取较宽的渠道。

NBA市场营销战略

作为NBA全球业务营运总裁，尤伯罗斯如此描述NBA中国将来的运营方向：“把NBA中国从全球业务中独立出来，成立一个新的实体，而后引进战略投资者，发展方向将是单独上市。

月9日下午，vivo与NBA在上海举办了战略发布会，宣布vivo将成为NBA在中国唯一的手机市场官方合作伙伴。同时在本次会场上，NBA***球星加里·佩顿前来为vivo加持助阵，增添了浓厚的NBA场景色彩与体验氛围。

独特的营销战略 NBA产品 在开拓国际市场的基础上，NBA开发了包括实物和服务在内的产品。

营销渠道结构有什么类型的?

1、直接营销渠道 直接营销渠道是指产品从生产者直接流向最终消费者或用户，不经过任何中间环节。这种渠道也被称为零层营销渠道。直接销售的主要方式包括上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销以及制造商自有商店。

2、营销渠道有以下几种类型：传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。

3、二级渠道（Two-Level Channel）在制造商与消费者之间存在两个中间环节的渠道。在消费品市场中，这包括批发商和零售商；在商务市场中，可能是销售代理商和批发商。

4、总的来说，渠道结构可以分为直销和分销两大类。直销包括制造商直接设立的大客户部、行业客户部、销售公司及其分支机构等，以及直接邮购、电话销售、网上销售等。

5、根据分销渠道的层级结构，可以得到直接渠道、间接渠道、短渠道、长渠道概念。渠道越长越难协调和控制。直接渠道是指没有中间商参与，产品由生产者直接销售给消费者（用户）的渠道类型。

6、有以下三种类型：长度结构层级结构、宽度结构和广度结构。

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