营销渠道的原因-营销渠道的重要性

简略信息一览：

• 1、为什么说产品价格低,其营销渠道就长而宽
• 2、营销渠道风险的产生原因
• 3、营销渠道管理的重要性有哪些?
• 4、选择最终消费者的选择该销售方式的原因原因
• 5、企业营销渠道策略分析论文(2)
• 6、哪些因素会影响金融营销的分销渠道?

为什么说产品价格低,其营销渠道就长而宽

1、产品价格：单价越低，分销渠道应越长；反之，单价越高，分销渠道则应越短。因此，普通的日用消费品和工业品中的标准件的销售，一般都要经过一个或一个以上的批发商，再经过零售商转至消费者手中。

2、产品单价。一般来说，产品单价越低，分销环节就越多，渠道就越多。产品的体积和重量。一般来说，体大物重的产品，应***用较长的渠道。产品的技术性和复杂性。

3、价格——一般地，价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；价格低的日用消费品适用长、宽渠道。时尚性——时尚性程度高的产品适宜短渠道；款式不易变化的产品，适宜长渠道。

4、另一方面，由于受消费者的购买模式的影响，有些产品的制造商不得不使用竞争者所使用的渠道。

5、产品因素：- 产品特性：体积大、质量重、易腐烂或易损耗的产品适合短渠道或直接渠道，以及专用渠道；反之，适合长而宽的渠道。

6、物理性质以及化学性质，如果是体积大、质量重、易腐烂、易损耗的产品就适合用短渠道或***用直接渠道以及专用渠道；反之，就适合用长、宽渠道。

营销渠道风险的产生原因

从实质上分析，市场营销风险的成因主要有两种：一种是企业主观因素造成的，另一种是市场环境的客观因素形成的。

销售策略不当对于自己产品或者服务的市场预测和定位不当或者对销售渠道管理不当，导致销售不畅，库存大量压积，使得企业的生产与经营活动难以为继。

在网络营销活动中，交易的顺利进行、企业的生产经营都依赖于严格的管理，而人员管理制度的不健全常常是造成网络营销风险的主要因素。

在企业的市场营销中，没有在营销体系内形成良好的协同效益，就容易造成企业市场营销成本增加，给企业带来未知的市场风险。在新时期的市场条件下，企业拓展网络营销渠道，在很大程度上会促进企业的市场发展。

分销是一种销售模式，其中一个产品由一个主要的制造商给予一个或多个分销商进行销售。虽然这看起来很简单，但分销渠道还容易出现各种失误，其中一些可能会导致公司遭受损失。

营销渠道管理的重要性有哪些?

1、稳定的经销商渠道是产品企业的宝贵的延伸资产。经销商渠道越多，越稳定，则企业的拓展、增长、稳定才能长生不衰。

2、分销渠道所执行的功能是将产品由生产者转移至消费者，它弥补了产品、服务和其使用者之间的缺口。

3、即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。

选择最终消费者的选择该销售方式的原因原因

1、最终消费者销售方式的原因：直接面对消费者，缩短销售渠道，减少中间环节，提高销售效率。直接向消费者展示产品，能够更好地了解市场需求和消费者反馈，及时调整产品策略。

2、选择最终消费者销售方式的原因 选择最终消费者的销售方式可以了解到他们的真实需要，以便建立自己的销售渠道。将产品直接销售给顾客可以将中间环节费用全部压缩，可以让利给消费者，也可以增加企业的利润。

3、销售方式选择最终消费者的原因，有以下几个方面。更好地控制产品质量，面向最终消费者销售产品，企业可以更好地控制产品的质量，满足消费者的需求，提高消费者对产品的满意度和忠诚度。

4、最终消费者销售方式的原因有：建立品牌认知、压缩中间环节费用等。建立品牌认知：通过与最终消费者的直接互动，企业可以建立品牌认知和品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。

5、选择该方式的原因如下：可以让企业了解到消费者的真实需求和偏好，从而更好地满足消费者的需求。可以将产品直接销售给顾客，从而压缩中间环节费用，既可以让利给消费者，也可以增加企业的利润。

6、直接接触消费者、建立品牌认知等。直接接触消费者：选择最终消费者的销售方式可以直接接触到最终消费者，了解他们的需求和偏好，从而更好地满足他们的需求。

企业营销渠道策略分析论文(2)

1、正确的市场营销策略是企业盈利的保证，如果没有适合企业及产品的目标市场和恰当的市场营销策略，其他如产品定价、.分销渠道、品牌宣传等只不过是水中月、镜中花。下面是我为大家整理的关于市场营销策略的论文，供大家参考。

2、摘要：中小企业在推动国民经济发展 ，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销战略制定对于中小企业的发展至关重要。

3、政治法律环境分析 政治法律环境指企业市场营销活动的外部政治形势、状况以及国家方针政策的变化对市场营销活动带来的或可能带来的影响。

哪些因素会影响金融营销的分销渠道?

1、金融营销渠道的影响因素：商业银行规模、信息、科技 商业银行规模大小，资金能力，信用能力，销售能力，提供的服务以及要求等等，都会影响其营销渠道的选择。

2、环境因素。环境因素包括经济形势——经济萧条、衰退时，企业往往***用短渠道；经济形势好，可以考虑长渠道。有关法规——如专卖制度、进出口规定、反垄断法、税法等。

3、顾客特性：顾客的购买行为和偏好对分销渠道的设计至关重要。顾客购买频率较低但购买数量较大，考虑***用长渠道、宽渠道的方式，以便更好地满足需求。商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。

4、产品特点和性质 不同产品的特点和性质会影响分销渠道的选择。例如，对于大型重工业设备公司而言，直销和代理分销模式是常见的选择；而对于消费类电子产品公司而言，电商和超市渠道成为主要的销售方式。

关于营销渠道的原因，以及营销渠道的重要性的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。