市场营销的组织形式-市场营销组织形式有哪些?优缺点如何?

文章阐述了关于市场营销的组织形式，以及市场营销组织形式有哪些?优缺点如何?的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、求答案:市场营销简答题:人员推销四种组织形式?
• 2、市场营销部门的组织形式为
• 3、在市场营销专业化组织类型中,产品型组织形式的优点?

求答案:市场营销简答题:人员推销四种组织形式?

按地区划分的结构。即按地理区域配备推销人员，设置销售机构，推销人员在规定的区域负责销售企业的各种产品。优点是责任明确、有助于与顾客建立牢固的关系、可以节省推销费用。适应产品品种简单的企业。按产品划分的结构。

【答案】：销售队伍战略还包括如何组织销售队伍的结构。如果公司只对分布在许多地方的最终用户销售一种产品，可以***用以地区来安排销售队伍的结构。如果公司是向各类客户销售多种产品，那么需要按产品或按市场来安排销售队伍的结构。主要包括：（1）地区式结构。每个销售代表被指派负责一个地区。

组织的战略类型有防御型战略组织、开拓型战略组织、分析型战略组织、反应型战略组织，战略的一个重要特性就是适应性。它强调企业组织要运用已有的资源和可能占有的资源去适应企业组织外部环境和内部条件为企业所发生的相互变化。

职能型组织。即在营销副总经理领导下，由各种营销功能专家组成，他们分别对营销副总经理负责，由营销副总经理负责协调各项营销活动。职能型组织的主要优点是行政管理简单，易于管理。但是，随着企业产品品种的增多和市场的扩大，这种组织形式越来越暴露出其效益太低的弱点。2地区型组织。

市场营销部门的组织形式为

该部门的组织形式为功能型组织结构、产品型组织结构。功能型组织结构：市场营销部门按照不同的职能进行划分，如市场研究、市场推广、销售、客户服务等。产品型组织结构：市场营销部门按照产品或产品线进行划分，每个产品团队负责相应产品的市场推广、销售和客户服务。

职能型组织、地域型组织等。职能型市场营销部门按照职能划分，例如市场调研、产品设计、广告宣传、销售推广等。这种组织形式的优势在于行政管理的简单性，但各部门之间需要建立良好的工作关系。地域型适用于销售范围覆盖全国的公司，按照地域划分销售队伍，例如大区销售经理、分区经理、地方销售经理等。

市场营销部门的组织形式有五种，分别是职能管理型组织、区域管理型组织、产品管理型组织、市场管理型组织和事业部组织是最常见。市场营销组织是企业为了实现经营目标，发挥市场营销职能，由从事市场营销活动的各个部门及其人员所构成的一个有机体系。

功能性组织结构、区域性组织结构等。功能性组织结构：市场营销部门根据不同的功能划分，如市场调研、产品开发、广告策划等，进行专业化分工。区域性组织结构：根据地理位置划分，将市场营销部门分为不同区域，以便更好地针对各地区市场进行针对性营销。

市场营销部门的组织形式主要有：职能型组织；地区型组织；产品（品牌）管理型组织；市场管理型组织；产品/市场管理型组织。设置原则主要是：整体协调和主导性原则；精简以及适当的管理跨度与层级原则；有效性原则。

题目：（ ）是最常见的市场营销组织形式。A.职能型组织 B.产品型组织 C.地区型组织 D.管理型组织 答案：A。解析：职能型组织。营销组织最普通的形式是营销部门中的各类专 家直接向营销经理报告，后者则主要协调他们之间的活动。

在市场营销专业化组织类型中,产品型组织形式的优点?

优点：产品市场营销经理能够有效地协调各种市场营销职能，并对市场变化做出积极反应。同时，由于有专门的产品经理，那些较小品牌产品可能不会受到忽视。 缺陷：（1）缺乏整体观念。在产品型组织中，各个产品经理相互独立，事实上，有些产品可能面临着被收缩和淘汰的威胁。（2）部门冲突。

职能型组织：优点是结构简单，管理方便。（2）产品管理型组织：优点是组织革新比较灵活（3）地区型组织：其优点是发挥地区管理部门熟悉该地区情况的优势（4）市场管理型组织：优点是企业针对不同的子市场及不同顾客群的需要，开展营销活动，针对性强。

在市场营销专业化组织类型中，产品型组织形式的优点是产品经理能获得足够的权威。2 从本企业购买某产品的顾客占该产品所有顾客的百分比称为顾客渗透率。2 有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意， 而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是阶段定价法。

顾客型销售组织 企业也可以按市场或顾客类型来组建自己的销售队伍。例如一家计算机厂商，可以把它的客户按其所处的行业（金融、电信等）来加以划分。近年来，按市场来划分建立销售组织的企业逐渐增多，而产品专业化组织在某些行业已经减少了。

关于市场营销的组织形式，以及市场营销组织形式有哪些?优缺点如何?的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。