市场营销中产品分销渠道-分销渠道在市场营销组合中的地位

本篇文章给大家分享市场营销中产品分销渠道，以及分销渠道在市场营销组合中的地位对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、分销渠道策略有哪些

分销渠道策略有哪些

1、基本分销策略：：广泛分销策略 2：有选择的分销策略 3：独家专营的分销策略 1：适用范围：适用于日用小商品、生活必需品、工业品中经常耗用的产品（通用机械）特点：***用间接销售方式，选择较多的批发商和零售商推销商品、市场覆盖面广、生产者负担广告宣传费、但生产者对渠道控制力弱。

2、问题一：营销渠道策略有哪些 密集分销策略 在密集分销中，凡是符合生产商的最低信用标准的渠道成员都可以参与其产品或服务的分销。密集分销意味着渠道成员之间的激烈竞争和很高的产品市场覆盖率。密集式分销最适用于便利品。它通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升。

3、增加自设渠道。这种模式适用于市场空间大、资金实力强的金融机构。（2）扩大金融产品和服务代理渠道。这种策略主要包括寻求更多的代理机构和更多的特约商户。

4、三是独家分销，适用于贵重、高价和需提供特殊服务以及一些名牌的商品，企业会选择一个中间商为其销货，该中间商不得同时经销其他厂家的同类产品。这种分销渠道策略可以增强企业对渠道的控制能力，***分销商为企业服务，但同时分担的风险也高了，可能会因为一个中间商而失去了一个市场。

5、分销策略包括：按是否经过中间商环节：直接渠道、间接渠道。按销售商数目的多少：独家分销、选择性分销、密集分销。按是否通过网络分销：线上渠道、线下渠道。分销策略同产品策略、促销策略、定价策略一样，是企业能否成功地将产品打入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。

6、分销渠道宽度策略有：密集分销、选择分销、独家分销。1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多***用宽渠道的密集分配零售环节***用密集分销法，也要求批发环节相应***取密集分销法。

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