企业目标市场营销策略-企业目标市场营销策略分析

文章阐述了关于企业目标市场营销策略，以及企业目标市场营销策略分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、目标市场营销策略包括哪些
• 2、目标市场营销策略有哪几种?
• 3、目标市场的三大策略及其选择因素分别是什么
• 4、试述可供选择的三种目标市场策略。
• 5、企业目标市场营销战略的三种模式

目标市场营销策略包括哪些

制定具有竞争力的市场定位策略，以提升在目标市场中的市场份额和品牌影响力。综上所述，目标市场营销策略是企业根据市场环境、竞争态势和自身资源能力制定的针对性营销策略。通过实施市场细分、目标市场选择和市场定位等策略，企业能够更好地满足目标客户的需求，提升市场竞争力和市场份额。

集中性营销 企业将所有的资源力量集中，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以在较少的分市场中获得较大的市场份额。如丽华快餐只选择工作快餐市场作为目标市场，***取集中营销策略。

然而，这种策略的风险也相对较高，因为如果目标市场发生变化或者竞争对手***取强有力的竞争手段，企业可能会面临生存危机。例如，一些初创企业或者资源有限的企业往往会选择集中性市场策略，专注于某一特定领域，以期快速获得市场份额。

缺点：此战略不适合大多数产品，因为消费者的需求偏好复杂多样。一种产品或品牌在市场上获得普遍欢迎是很少见的。如果所有竞争者都***取类似策略，市场竞争将变得激烈，而其他需求可能得不到满足。 差异性市场营销战略 优点：可以有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品竞争力。

市场细分策略 市场细分是目标市场营销策略的基础。企业通过对顾客的需求、偏好、购买行为等差异进行识别和评价，将市场划分为若干个子市场或客户群体。每个子市场都具有相似的需求和特征，企业可以根据这些特征制定相应的营销策略和产品方案。

企业选择的目标市场不同，提供的商品和劳务就不同，进占目标市场的营销策略也就不同。

目标市场营销策略有哪几种?

然而，差异性市场策略也会增加企业的成本，包括研发、生产、营销等方面的投入。例如，宝洁公司在洗发水市场就***用了差异性市场策略，针对不同发质和需求的消费者推出了多款产品。集中性市场营销策略则是企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中企业的资源，实行专业化的生产和销售。

***用此策略的企业把整个市场看成一个整体，不进行细分，或是在企业作了细分化的工作之后，决定把整个市场作为目标市场。这种策略的优点在于能够节约成本。但在具体实施中会遇到很多困难。一般企业难以开发出让所有消费者都感到满意的产品。

目标市场的策略有无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种。无差异目标市场策略：定义：无差异性市场策略就是将整个市场作为企业的目标市场，以一种产品、一种营销方法满足所有消费者的需求。

差异性营销战略。是在目标市场细分的基础上，根据企业的资源和营销实力选择部分细分市场作为目标市场，并为各目标市场制定不同的市场营销组合策略。优点是可以有针对性满足具有不同特征的顾客群的需求，但将导致市场营销费用大幅度增加 集中性市场战略。

目标市场的三大策略及其选择因素分别是什么

选择专业化目标市场策略 企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。这些市场之间很少或许根本没有联系，但企业在每个市场上都能获利。比如宝洁公司在洗发水市场、牙膏市场、洗衣粉市场上同时开展营销活动并且都取得了成功。

营销策略 ：产品定价、定位及其品牌战略。（1）.定价定位 “要么不干，要干就要争第一“，海尔坚定地实施品牌战略。（2）品牌战略 海尔有句格言：“质量是产品的生命，信誉是企业的灵魂，产品合格不是标准，用户满意才是目的。” 海尔品牌策略的核心是凸现服务优势和强调技术与创新。

科特勒对定位也是十分推崇的，并吸纳定位作为其战略营销4P的一个步骤，这4P为：探查（Probing，即市场调研）、分割（Partitioning，即市场细分）、优先（Prioritizing，即目标市场选择）、定位（Positioning）。更具影响的是其另一种缩写STP，即市场细分（Segmentation）、目标市场的选择（Targeting）和市场定位（Positioning）。

营销策略的三大要素包含目标市场、定位和营销组合。 当营销策划公司提供给企业营销策划案后，企业执行起来经常会有障碍，到时候销售开始出问题的时候，企业往往就会说这个策划没做好。 其实，营销策划公司也冤枉，因为营销策划公司认为我的想法没有被很好的执行，要不就会做多大多大，要不会如何如何。

试述可供选择的三种目标市场策略。

1、【答案】：通常，企业可以选择以下三种目标市场策略：（1）无差异市场策略。这种策略认为，如果各个细分市场对某一产品的需求共性大于差异，企业可以忽略这些细分市场之间的差异，推出一种产品，***用统一的市场营销组合，吸引尽可能多的顾客。无差异市场的核心在于聚焦市场需求中的共性，忽略差异性。

2、差异性营销策略的优点是：小批量、多品种，生产机动灵活、针对性强，使消费者需求更好地得到满足，由此促进产品销售。另外，由于企业是在多个细分市场上经营，一定程度上可以减少经营风险；一旦企业在几个细分市场上获得成功，有助于提高企业的形象及提高市场占有率。

3、选择目标市场时，必须考虑企业面临的各种因素和条件，如企业规模和原料的供应、产品类似性、市场类似性、产品寿命周期、竞争的目标市场等。选择适合本企业的目标市场策略是一个复杂多变的工作。

4、无差异性战略。不进行市场细分，把整个市场作为一个大的目标市场，用一种产品，统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点。但对大多数产品并不合适 差异性营销战略。

5、企业目标市场战略的三种主要模式如下： 无差异战略：该战略不涉及市场细分，将整个市场视为单一目标市场，并***用一种产品和统一的营销组合策略。这种模式在成本方面具有优势，但通常不适用于大多数产品。

企业目标市场营销战略的三种模式

1、企业目标市场战略包括：（1）无差异战略。即不进行市场细分，把整体市场作为一个大的目标市场，用一种产品、统一的营销组合策略对待整个市场。该模式具有成本经济性的优点，但对大多数产品并不合适；（2）差异性营销战略。

2、企业目标市场营销战略的三种模式包括无差异性营销、差异性营销和集中性营销。 无差异性营销 该模式的优点在于产品单一，便于标准化和规模化生产，从而降低研发、生产、仓储、运输、推广等成本，企业可借此获得市场竞争优势。然而，这种策略忽视了不同市场需求的差异，可能导致企业长期处于不利地位。

3、企业目标市场营销战略的三种主要模式包括无差异性营销、差异性营销和集中性营销。 无差异性营销 该模式的优点在于产品单一，便于标准化和规模化生产，从而降低研发、生产、仓储、运输和推广的成本，企业可借此获得市场竞争优势。

4、无 差异性 目标市场策略 该 策略 是把整个 市场 作为一个 大目标 开展营销，它们强调 消费者 的共同需要，忽视其差异性。***用这一策略的企业，一般都是 实力 强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的 分销渠道 ，以及统一的广告宣传方式和内容。

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