大宝市场营销-大宝市场营销策划书

文章阐述了关于大宝市场营销，以及大宝市场营销策划书的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、运用市场营销知识对大宝广告进行评价
• 2、大宝产品目前市场销售的劣势是什么
• 3、...结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动...
• 4、市场营销案例大宝化妆品成功的原因是什么?
• 5、大宝被强生收购之后还怎么发挥它的效益
• 6、大宝SOD蜜为何不火了?

运用市场营销知识对大宝广告进行评价

一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定的使用一种品牌的产品。因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层的能接受的价格定价，其主要产品是“大宝sod蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过20元。

大宝就是利用了这些大品牌不愿“低就”的心态，以工农群众为目标人群的独有品牌概念来塑造自己，使自己在品牌利益上比其他的国产品牌有更大的市场机会。当市场竞争达到一定激烈程度时，尤其是一种产品在一个区域市场中进入成熟状态下，市场的区隔形态就会开始显现，市场细分也就成为可能。

在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，大宝在全国大中城市的有影响的百货商设置专柜，直接销售自己的产品。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县级。

晓之以理，诱之以利。不同产品的销售技巧不尽相同，只有在熟知各产品的相关信息后才能游刃有余。所以想做销售就要先把产品谅解了，才能做好，同时要有善于发现的眼睛，我介绍一款软件给你，针对销售/业务员量身打造的。

产品的主要原因是：大宝化妆品公司在产品定位。渠道选择。价格制定。广告企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪。首先，企业的研发能力。

大宝产品目前市场销售的劣势是什么

大宝护肤品的缺点：大宝护肤品的整体外包装看起来比较朴素，从外包装上看整体价格比较便宜，所以这个品牌的护肤品大多只适合自用，不适合给其他人送礼。

在三线城市甚至是乡镇市场，大宝的批发渠道和市场影响力尽管还非常强壮，但是由于对渠道管理的不完善使得大宝的终端市场表现并不尽如人意，再加之销售价格不确定，串货现象时有发生，其品牌形象也因此受到很大影响，销售业绩近几年来鲜如人意。

大宝护肤品的优点应该就是成份比较安全，用起来很放心。但缺点就是见效太慢，而且有个别产品用起来会有一种油腻感。不过从整体的角度来讲，大宝的护肤品还是不错的，价格便宜而且效果也不错。特别是大宝的SOD蜜，可谓是老少通吃，用起来清爽又舒服。

油腻。大宝防晒霜的质地较为油腻，容易给皮肤留下厚重的感觉，尤其是在夏季高温潮湿的环境下使用，更容易感到不透气、不舒适。

大宝防晒霜的防晒指数只有SPF30和SPF50两种，相对于一些其他品牌的防晒霜来说，防晒能力稍弱一些。由于大宝防晒霜的质地较为油腻，容易在皮肤表面形成一层油膜，给人一种不舒适的感觉。大宝防晒霜的质地比较厚重，需要较长的时间才能被皮肤吸收，而且在擦拭过程中容易留下白色痕迹。

缺点：进口木蜡油价格较高，品种不全，不建议使用国产油，干燥慢、油腻、易变色。桐油是将***摘的桐树果实经机械压榨，加工提炼制成的工业用植物油，整个过程为物理方法。桐树是多年生木本林木，生长在远离城市的山区。抗病虫能力特强，整个生长过程中不须施肥和农药。

...结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动...

情感效应：适当的情绪调节 在工作中，总是会遇到形形***的人，有部分人是比较好沟通的，有部分人则是比较极端的，遇上心情不好的，往往还会出现“热脸贴冷***”的情况。客户是我们没法选择的，我们能做的就是通过调节自己的情绪，以更平稳的心态去对待不同用户。

大宝化妆品成功的主要原因是什么， 结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？ 大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

大宝的成功在于市场定位准，看准了全国的工薪阶层的庞大消费群体！价格不贵质量挺好家喻户晓。一个企业要想长期立于不败之地就得重视质量找准市场变换思路想客户之所想急客户之所急！要把大众需要的就是我们做的或将要做的这种理念植入企业中。

多样化与品味化的生活形态，这也是成熟化社会的象征。因此，顾客仍然存在有许许多多未待满足的需求，因为消费者的不满足，才会有市场机会。弱水三千，吾只取一瓢饮的容易满足时代已远离我们而去。九十年代的营销人员应兢兢业业的从不满足的消费心理底层挖出真正的利基市场。

决心：注意顾客心理动态，避免强迫推销。 购买：平和地完成结账、包装等步骤，登记顾客资料。 满足：顾客的满足感将带来再次购买的机会。销售人员应通过店头广告诉求、气氛、魅力以及推销技巧，传递商品利益，帮助顾客安心购买，从而创造更多市场机会。

市场营销案例大宝化妆品成功的原因是什么?

1、大宝化妆品成功的主要原因是什么， 结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心理从事市场营销活动？ 大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

2、在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发站，必然会造成渠道越来越窄。于是，大宝在全国大中城市的有影响的百货商设置专柜，直接销售自己的产品。专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，再批发到县级。

3、产品的主要原因是：大宝化妆品公司在产品定位。渠道选择。价格制定。广告企业在制定营销策略、开展营销活动时，必须明确自己的营销对象是哪。首先，企业的研发能力。

4、大宝品牌的明星产品不仅限于SOD蜜，还包括“美容日霜”、“美容晚霜”和“SOD蛋白蜜”，这些产品在中国护肤品市场享有盛名。 2008年，大宝品牌被美国强生公司收购，这标志着品牌发展进入新阶段。收购后，大宝在产品外包装和市场营销方面进行了一些调整，以适应市场变化并提升销量。

5、大宝可以说是成功开辟了男性护肤消费的一大赢家。但，事实上，男女老少均用一种护肤品是不科学的。男女的皮肤特质存在差别。男性的皮肤一般偏油，新陈代谢较为缓慢，加之男性经常户外活动，皮肤容易过早老化和粗糙，针对男性皮肤状态的护肤品显然要与女性的产品进行区分。

6、大宝品牌的起源可以追溯到其诞生之初对优质产品和护肤效果的追求。随着品牌的发展和市场定位的不断扩大，大宝逐渐被更多的人所认识和喜爱。它注重结合中国人的皮肤特性，不断创新产品研发和工艺技术，成为了许多人信赖的品牌。

大宝被强生收购之后还怎么发挥它的效益

大宝曾经是中国的国产品牌，但现在它已经成为美国强生公司的一部分，属于美国品牌。尽管被收购，大宝依然保持着其在中国市场上的知名度和影响力。大宝品牌的产品线涵盖了护肤、美容、美发等多个领域，为消费者提供了多样化的选择。

大宝是被强生收购的，应该来说是不会影响太大。我的回答有点长，你一定要慢慢看完，最近化妆品成分都要公开了，你了解一点有好处。首先，我是打算开学去买的，我好几个朋友用过日韩的觉得不好。所以自己亲自上网查过大宝洗面奶的成分，你绝对放心。我觉得女孩子还是要对化妆品成分多一些了解。

属于。根据查询强生集团***得知，强生收购大宝案例与经济全球化存在着紧密的关系属于企业经营全球化，强生收购大宝案例涉及到不同国家和地区的企业之间的合并与交易。美国强生（英文名称Johnson&Johnson，中文简称：强生公司，强生或美国强生公司）成立于1886年。

大宝SOD蜜为何不火了?

1、由于性质特殊，大宝公司目前还不是一家能够特别自主、自动根据市场调节成本和利润的企业。虽然受到多方面的照顾，但同时也受到多方面的监察，因此，它没有能力哄抬成品价格，市价就比其他化妆品明显便宜得多了。

2、但至于大宝为什么不像之前那么火了可能是因为大宝sod蜜中添加了羟苯甲酯这一成分。羟苯丙酯如果长期用的话，敏感性皮肤很容易受***而引发接触性皮炎等症状。在人们对肌肤问题越来越重视的今天，也就必然也不会再长期使用这种有可能会对肌肤会产生伤害的护肤品了。

3、需要注意，如果大宝SOD蜜的使用者是敏感肌的话，停用，因为大宝SOD蜜中含有羟苯甲酯、羟苯丙酯，如果长期用，敏感性皮肤很容易受***而引发接触性皮炎等症状。

关于大宝市场营销和大宝市场营销策划书的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于大宝市场营销策划书、大宝市场营销的信息别忘了在本站搜索。