商会渠道营销难点-渠道商大会发言稿

简略信息一览：

• 1、经销商与代理商应该做渠道营销的技巧
• 2、营销渠道风险的分类
• 3、全渠道销售的利弊有哪些?
• 4、如何管理社会营销合作渠道
• 5、论述营销渠道存在的原因

经销商与代理商应该做渠道营销的技巧

渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服务的载体。在这个载体的两端可以是企业———经销商、代理商、批发商、大型零售终端；也可以是大区代理商、批发商、经销商———二级或***甚至更小的分销商或夫妻老婆店。简言之，最终产品和服务的消费用户不是从原制造厂商处得到。

直销：企业通过自己的销售团队直接向终端客户销售产品或服务。直销可以通过传统渠道如门店或电子商务平台实现。经销商渠道：企业将产品或服务销售给经销商，由经销商负责向终端客户销售。经销商渠道可以通过分销商、代理商或特许经营等多种形式实现。

但越来越多的证据表明这样做成本巨大，并主宰了渠道选择。3．交易成本 只要中间商之间存在竞争，间接渠道就会显示出成本优势。当厂商能够在几个竞争的代理商或分销商之间作出选择时，代理商或分销商几乎无法获取超额利润。

新手做代理商分为以下几步：必须要做好前三个月做好没有任何收入的准备。必须要有费用支出经济准备。（除了生活费以外的一些额外开支）选择一个好的项目，好的项目不是指市场畅销的知名品牌才是好产品、好项目。

营销渠道风险的分类

1、一）直接营销渠道直接营销渠道，也称直销制，是指保险公司利用支付薪金的业务人员对保险消费者直接提供各种保险险种的销售和服务。在保险市场不健全的时期，保险公司大都***用直销制进行保险营销。但随着保险市场的发展，保险公司仅仅依靠自己的业务人员和分支机构进行保险营销是远远不够的，同时也是不经济的。

2、市场风险：包括市场竞争、市场需求下降、价格波动等因素对中粮集团业务的影响。财务风险：包括资金流动性风险、信用风险、汇率风险、利率风险等因素对中粮集团财务状况的影响。政策风险：包括政策法规变化、政治风险、国际贸易政策等因素对中粮集团业务的影响。

3、而分析渠道指的就是从制造商流向消费者经过的各个中间商连接起来的整个通道；职能不同，营销渠道的职能主要包括研究、促销、接洽、配合、谈判、实体分销、融资、风险承担，分销渠道的职能主要包括分类、物流、融资与担保、风险承担、寻找顾客与促销、调查市场及反馈。

4、通过以上的分析可以看出，买方所能掌握的信息很少，而卖方和承运人掌握的信息较多，信息出现了不对称现象，而恰恰是这种信息的不对称导致了国际贸易中的风险。

全渠道销售的利弊有哪些?

1、大量的人力支持。全渠道营销突破了企业传统的开发市场模式，从客情维护到信息工具的应用，从渠道布局到网络推广，在新兴的平台上，需要配备一批专门的团队。而团队所需人员在现有的市场部门中难以满足，必须要新增人手才能应付。3）产品种类需要足够丰富。

2、全渠道战略可以使零售商更多地展示和销售产品，从而将销售渠道扩大到更多的消费者。通过在线商店、社交媒体等渠道，零售商可以覆盖更远的地域范围，吸引更多的消费者。实体店面也需要在店内促销、积分优惠等活动提高消费者的购物体验和参与率。

3、在互联网的广泛影响下，一个不能满足全渠道体验的品牌可能会失去大量潜在客户。营销渠道的多元化意味着更广阔的触达空间，错过任何一个渠道，都可能意味着错失商机。因此，整合纸质媒体、电视等传统渠道，以及社交媒体、移动应用等新兴渠道，是现代企业维持竞争优势的关键。

4、全渠道销售不仅加强了线上线下的互补，还助力企业建立起真正意义上的O2O商业模式，从而提升营销成效和消费者的购物体验。 企业在实施全渠道销售时，必须全面考虑策略制定、业务流程、技术创新和资源配置等多个层面，进行综合规划和审慎执行。

5、增强营销效果和购物体验。对于企业而言，全渠道销售的成功需要综合考虑多方面的要素。从策略、流程、技术到资源配置等都需要有合理规划和谨慎执行。在实现全渠道销售的过程中，还需要充分考虑客户需求和购物方式的变化，因地制宜地对营销模式进行个性化定制，才能不断提升企业的销售业绩和竞争力。

6、全渠道化对于企业而言是非常有益的。通过将多个渠道整合起来，企业可以更好地了解用户的需求和喜好，从而进一步优化产品和服务。另外，全渠道化还可以让企业多元化的发展，尤其是在竞争激烈的市场中，多种渠道的销售可以让企业获得更多的收益，实现可持续发展。

如何管理社会营销合作渠道

配合力度大（配合企业的市场策略，不串货，不砸价，不抬价，认真做好厂家的促销方案）以上就是渠道和营销企业或者营销企业的冲突。一楼所说的具体做法是处理冲突的很好的手段；但是最重要的还是构建一种合作关系。这种合作关系是通过健全两者的合作制度，相互的利益分享构建起来的。

八）新产品上市的渠道选择混乱 任何一个新产品的成功入市，都必须最大程度地发挥渠道的力量，特别是与经销商的紧密合作。

营销渠道管理的基本要素 营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。

战术性营销的营销组合 战术性的4P，所有搞营销的人都知道，产品，价格，渠道，促销，但是深度把它们都折腾明白的很少，为什么很多企业的营销一直是一潭死水，就是看着懂，做着糊涂导致的后果。

渠道销售：就是***用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。

论述营销渠道存在的原因

营销渠道管理课程笔记 绪论 渠道日益重要的原因 1．信息技术与电子商务的蓬勃发展；2．获得持续性竞争优势变得越来越困难； 3．分销商权力的增强；4．削减分销成本的需要。 渠道重要性的体现 1．营销渠道本身就是战略；2．营销渠道是竞争的手段； 3．营销渠道可以吸引消费者的购买行为。

目前大多数中小企业***用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。

二：分销渠道的结构：分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。

在今天的竞争中，营销渠道战略非常重要，原因如下：消费者需求多元化：随着消费者需求的多元化和个性化发展，企业需要选择适合不同目标市场和消费者群体的营销渠道，以提高产品销售和顾客满意度。

销售渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突根本原因和直接原因1．渠道冲突的根本原因（1）产生渠道冲突的原因很多，购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售，并倾向于现金交易，而购买者则要支付低价，并要求优惠的商业信用。

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