设计券商营销渠道-券商营销策划方案范文

本篇文章给大家分享设计券商营销渠道，以及券商营销策划方案范文对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、债券资金营销的经验做法
• 2、互联网证券的主要运行模式有哪些
• 3、现今券商客户经理要怎么开发新客户?

债券资金营销的经验做法

鑫天益纯债债券营销方案是债券基金。债券基金营销策划方案范文债券基金又称为债券型基金是指专门投资于债券的基金，鑫天益纯债债券型属于个人理财产品。在售的净值型理财产品“中国工商银行鑫天益系列纯债债券型个***民币理财产品”是开放型的。起购金额1万元，中低风险，每个工作日公布净值。

国债承销主要有四种方式：代销、助销、包销及承销团承销。证券委托 所谓证券寄售，是指承销人代发行人销售证券，并在发行期结束后将未售出的证券全部返还给发行人的承销方式。 证券寄售业务的特点如下： 发行人与承销商之间建立委托代理关系。

加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。 营销*** 营销渠道： （1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。 （2）专营性销售。

费率的高低，持续营销中可选择正在促销期的基金进行投资，降低客户交易成本。基金收益分配原则，追求稳定收益可选择经常分红的基金，追求更高收益可选择很少分红的基金。

互联网证券的主要运行模式有哪些

是指以依托于支付、云计算、社交网络以及搜索引擎，app等互联网工具，实现资金融通、支付和信息中介等业务的一种新兴金融。

线下商务与互联网之间的电子商务（Online To Offline即O2O）。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是：推广效果可查，每笔交易可跟踪。

以因特网或者通信网络为媒介，通过内嵌金融数据和业务流程的软件平台，以用户终端为操作界面的新型金融运作模式；从广义上理解，网络金融的概念还包括与其运作模式相配套的网络金融机构、网络金融市场以及相关的、监管等外部环境。 它包括：电子货币、网络银行、网上支付、网络证券及网络保险等。

现今券商客户经理要怎么开发新客户?

1、找营销的差异点，如地理位置，知名度，研发力量。促销活动，如***达到一定资金量发红包，主动与老券商展开佣金战，高端客户组织旅游活动等 人员营销，从现有客户着手，不断挖掘新的客户出来。渠道营销，通过银行网点驻人，或与其它企事业合作，开发单位性的客户。

2、所以新入行的客户经理第一步是练习胆量，接触客户说话不再哆哆嗦嗦说不到点子上，能够有自己的清晰脉络。

3、另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有：广为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。

关于设计券商营销渠道，以及券商营销策划方案范文的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。