脑白金市场营销策略-脑白金的营销策划

简略信息一览：

• 1、结合脑白金实例谈对市场定位的认识
• 2、为什么脑白金能够在大陆市场取得营销的成功
• 3、脑白金是推销观念还是市场营销观念

结合脑白金实例谈对市场定位的认识

脑白金产品主攻中老年人市场，通过广告轰炸使品牌知名度提高之后产品的最终使用者往往不是产品的购买者，因为该产品为礼品型产品，即用者不买，买者不用。

市场策略：把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。为把握有一定收入的不太关心产品的实际功效中青年人群这一目标市场，完善产品的品牌诉求点、知名度及档次各要素。

脑白金三个字识别度高，记忆度高，易引起关注。因为大脑是人体的司令部，而白金也是珍稀之物，二者的结合更是贵中之贵。命名既说明了产品的功效又为人们所喜好，并且有品质感、档次感，确为杰作。这种特殊的差异化命名，在商业法则中的确胜人一筹。

为什么脑白金能够在大陆市场取得营销的成功

脑白金广告的成功分析主要在于其精准的市场定位、独特的广告策略和深入人心的宣传手段。首先，脑白金广告案例成功地将产品定位为提高记忆力和增强脑力的保健品，这符合了现代人对健康和智力提升的追求。

另外，脑白金具备权威理论基础，它的主要成份“松果体素”具有充分背景依据。市场策略：把脑白金定位成保健食品中的“健康礼品”，开阔销售多样路线，紧扣消费者现代人渴望永葆青春的需求，创出了“年轻态”的概念，符合中老年人这一目标市场。

脑白金的成功，就是前期定位定准了，所以哪怕他的广告表现很烂，但照样能获得消费者的认可。——那脑白金的定位是什么呢？是礼品！“孝敬爸妈、送朋友、送长辈”的礼品。

脑白金是推销观念还是市场营销观念

第三，推销观念。脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，年均利润可达5-4亿人民币，2005年春节期间的销售额更是达到2亿人民币。第四，市场营销观念。

推销其实就是市场营销的一种方式，只要市场营销方案做的好，推销就没必要了.如：广告脑白金，这是市场营销中的广告策略做得恰当，当时情况下，还需要推销吗？市场营销已经引导了消费者购买，而且是乐意购买，找上门来购买，所以就不用推销了。但商家永远不可能与消费者一致，推销还是不会消失的。

脑白金是无锡健特药业有限公司生产的保健品，自19***年上市以来，已畅销中国一二十年；其脍炙人口的广告语“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”家喻户晓。截止至2014年，脑白金连续16年荣获保健品单品销量第1。

脑白金的广告是成功的，因为它的礼品观念定位在打工阶层是非常成功的，市场的销售份额也说明了这一点。可从根本上来说，因为它的广告中没能与保健品的观念和功能联系起来，导致它只可能短期成功的。

社会营销观念：这是对推销观念和营销观念的 一种补充，企业在销售产品时要兼顾社会效益。 什么是市场营销观念 市场营销观念是指企业进行经营决策，组织管理市场营销活动的基本指导思想，也就是企业的经营哲学。它是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式。

关于脑白金市场营销策略，以及脑白金的营销策划的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。