终端渠道营销疲软-渠道终端策略

接下来为大家讲解终端渠道营销疲软，以及渠道终端策略涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、企业怎样才能度过销售淡季?
• 2、结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略
• 3、终端费用对国产品牌洗发水的问题
• 4、你觉得直播带货对中小型销售企业是否有影响?该不该被禁?

企业怎样才能度过销售淡季?

由于淡季时间充足，通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤，可以增强客户的经销积极性和信心，同时，利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会，“该出手时就出手”，可以更好地与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。

不论企业、组织、机构或个人，这样的道理都适用，一个舒活的身体才能使自己充满活力，一个健康和运转正常的企业才能取得好的发展，赢得市场，也赢得昌盛发展。希望我的回答能够对您有所帮助。很多产品都有淡季，如白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬天是淡季。

一）做好前期销售结算和后续的销售服务工作。抓紧时间兑现客户的前期销售返利，解决遗留问题，这样才能使客户消除顾虑。后续的销售服务工作要做得周到，不论客户要货多少，都应当及时供货。这一点很重要。因为淡季客户要货量不多，如果服务不周，客户很可能会放弃。

在淡季绝对费用降低的情况下，不一味减少相对费用以降低成本，而是投入适当费用进行有针对性的陈列和促销。

结合产品的生命周期各阶段的特点,分析企业相应的营销策略

对于“扇”型的产品，当发现新的用途或用户群时，可以通过拓展新市场来延长产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，企业需要调整其营销策略以适应市场变化和消费者行为。在介绍期，企业应重点教育市场，建立产品信誉，并通过广告和市场推广来提高产品的知名度和接受度。

产品生命周期各阶段特征 产品生命周期一般分为四个阶段：导入期、成长期、成熟期和衰退期。每个阶段的市场特征不同，企业应根据这些特征制定相应的营销策略。 介绍期的营销策略 在介绍期，产品销量少，促销费用高，制造成本高，销售利润很低甚至为负值。

典型的产品生命周期一般可分为四个阶段，即投入期、成长期、饱和期和衰退期：投入期 产品表现：产品刚起步，还不完善，经常变，还没有定型，此时市场上有少量竞品出现。迭代策略：此时产品功能单一，少上新功能，快速迭代核心功能，保证核心功能完善和稳定。

产品生命周期理论的优点是提供了一套适用的营销规划观点，将产品分成不同策略时期，针对各阶段特点***取不同营销策略。简单易懂，只考虑销售和时间两个变数。缺点包括： 各阶段起止点划分标准不易确认。 并非所有产品生命周期都是标准的S型曲线。 无法确定曲线适合单一产品还是产品***层次。

衰退期销售增长率变为负值，利润减少，竞争依旧激烈。随着利润空间减小，产品逐渐退出市场。企业可以***取不同的策略来应对，如扩展新市场或新用途以延长产品生命周期。在产品生命周期的不同阶段，营销策略需要相应调整。

产品生命周期理论的优点：产品生命周期（PLC）提供了一套适用的营销规划观点。它将产品分成不同的策略时期，营销人员可针对各个阶段不同的特点而***取不同的营销组合策略。此外，产品生命周期只考虑销售和时间两个变数，简单易懂。缺点：a、产品生命周期各阶段的起止点划分标准不易确认。

终端费用对国产品牌洗发水的问题

1、这些问题在初期影响可能不大，但随着品牌竞争的加剧，这种品牌层面存在的问题点有可能被放大，甚至会给企业未来的发展留下致命的隐患，现就这些问题从个人的角度提出看法，供洗发水品牌思考，希望对这个行业本身的成长有一些建设性的作用。

2、目前我国是洗发水行业生产和销量最大的国家，共有生产商2000多个。洗发水品牌已经形成了很大的规模，中国的洗发水经历了很长的发展时间，但是一直处于低档次和低价位区间，没有突破性的***展。尚普咨询化工行业分析师指出，近些年来，洗发水市场发展快速，各种品牌竞争十分激烈。

3、在中国洗发水市场，国产品牌凭借卓越品质和亲民价格赢得了消费者的信赖。以下是根据口碑和市场表现，评选出的国产洗发水品牌排行榜前十名，它们不仅承诺不掉头发，更是护发专家的首选。

你觉得直播带货对中小型销售企业是否有影响?该不该被禁?

虚假带货，账号会被封掉。如果，对方利用你的账号去***虚假带货去签订一些违规的事情，你也要负连带责任。

但是并不是任何商品和服务都可以进入网络直播这一领域进行销售，比如法律规定的禁止生产销售的商品或服务是不可以的，而且产品不能是烟草之类的制品，同时也不能够销售全营养配方食品。想要直播带货就要明白商品和服务也必须通过审查，对于法律和平台禁止的商品一律不能上镜。

我认为带货主播是站在公众面前的，所以说一定程度上他们的影响力还是很大的，违法的话我认为应该根据他的改正认错情况进行决定是否禁入市场。

事物的发展都是三倍到5倍起的，人家不管你是员工大意呢，还是说企业主观想偷税漏税，反正有这样一个结果，那就会罚你就会惩罚你，所以企业对这方面的东西现在是非常重视的。

在这个新时代，水果行业需要深度整合营销策略，拥抱互联网，通过直播带货等形式，打破传统的销售模式，在瞬息万变的市场中找到独特的生存和发展路径。要想在这个潜力无限的领域取得成功，企业必须紧跟潮流，灵活运用数字化工具，打造具有竞争力的水果生鲜品牌。

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