营销渠道越长-营销渠道越长,价格越高吗?

简略信息一览：

• 1、营销渠道设计的影响因素有哪些
• 2、影响分销渠道长短的因素有哪些?
• 3、在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用?
• 4、阐述渠道长度,渠道宽度和渠道广度的区别?关系
• 5、市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么?

营销渠道设计的影响因素有哪些

渠道战略，也称营销渠道策略（Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel），是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。

【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

影响渠道设计的主要因素有：（一）顾客特性 （二）产品特性 （三）中间商特性 （四）竞争特性 （五）企业特性 1．总体规模。2．财务能力。3．产品组合。4．渠道经验。5．营销政策。

影响销售渠道选择的因素非常多，主要包括：①产品因素，包括产品价格，产品的体积、重量，产品款式，产品的物理、化学性质，产品的技术复杂程度，产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

应考虑的因素：顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。

影响分销渠道长短的因素有哪些?

财务能力，财力雄厚的企业有能力选择短渠道；财力薄弱的企业就只能依赖中间商。（2）渠道的管理能力，渠道管理能力和经验丰富的企业，适合用短渠道；管理能力较低的企业适合用长渠道。（3）控制渠道的愿望强烈程度，如果愿望强烈，企业往往选择短且窄的渠道；愿望不强烈，则选择长且宽的渠道。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

产品因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到产品的单价、体积和重量、易损性、技术性、所处的生命周期阶段等因素的影响。 顾客因素 分销渠道长度和/或宽度的选择受到顾客的数量、分布范围、单次购买量、购买频率等因素的影响。

市场因素：- 目标市场的范围：宽广的市场适合***用长、宽的分销渠道，而范围较小的市场则适宜使用短、窄的渠道。- 顾客集中程度：顾客在某一区域集中时，短、窄渠道更为合适；顾客分散时，长、宽渠道则更为有效。

一）产品因素 产品价格。一般来说，产品单价越高，越应注意减少流通环节，否则会造成销售价格的提高，从而影响销路，这对生产企业和消费者都不利。而单价较低、市场较广的产品，则通常***用多环节的间接分销渠道。产品的体积和重量。

顾客特性：顾客的购买行为和偏好对分销渠道的设计至关重要。顾客购买频率较低但购买数量较大，考虑***用长渠道、宽渠道的方式，以便更好地满足需求。商品特性：商品的特性会影响分销渠道的选择。

在网络营销里面的“长渠道”和“短渠道”是如何应用?

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常***用的主要渠道。

⑵网上长渠道是将网上产品或者服务提供给消费者时，经过两个或者两个以上中间商环节的网上营销渠道。

渠道的深度与宽度 渠道的长度，即产品从制造商到消费者经过的中间环节，可分为短渠道（0-1级，如直接销售）和长渠道（2级及以上，如代理、分销）。短渠道虽能提供更快速的响应和品牌管理，但覆盖面有限，需要更多资源投入；相反，长渠道的扩张效应显著，节省成本，但管控挑战较大，响应速度相对较慢。

转向消费者层面，服务体验在长短渠道的选择中扮演重要角色。如果产品专业度要求高，服务成为决定因素。某些观点认为，短渠道能提供更贴近消费者的细致服务。然而，这并不绝对，关键在于公司是否能确保服务网络的高质量。比如，早期技术复杂的产品，若无专业服务支持，短渠道可能导致服务质量大打折扣。

阐述渠道长度,渠道宽度和渠道广度的区别?关系

1、渠道长度：是企业分销渠道中中间环节的数目。渠道宽度：经销某种产品的一个渠道中间的中间商数目（批发商、零售商、代理商的数量）。渠道广度：是宽度的一种扩展和延伸，指厂商选择经销某产品的渠道数目。

2、积木玩具的营销渠道的长度指的是从生产制造到销售的全过程，包括原材料***购、生产制造、包装、物流配送等环节；宽度指的是销售渠道的多样性，包括线上渠道（如电商平台、社交媒体等）和线下渠道（如专卖店、超市、玩具店等）；广度指的是销售渠道的覆盖范围，包括国内市场和国际市场。

3、渠道 长度指产品分销所经中间环节的多少及渠道层级的多少。如果产品从制造商直接到达客户，我们就称其为较短的渠道，最短的渠道是不经过中间环节的渠道。如果产品要经过代理商、批发商、零售商等多种环节才能到达客户，我们就称其为较长的渠道。

4、渠道长度决策是以渠道层次的数量来衡量的，渠道长度决策主要是决定产品从生产者向消费者转移过程中经过的流转环节的多少。渠道宽度决策亦称中间商数量决策，主要是决定每个渠道层次所用中间商的多少，它有广泛经销、独家经销、选择经销等三种可选择的策略。

5、确定渠道的宽度、密度和渠道数量。渠道的宽度、密度和渠道数量与企业的营销战略、营销目标和渠道任务有关。确定渠道的长度。渠道的长度，也就是处于制造商和最终消费者或用户之间中间商的层级数。确定中间商的类型。

市场营销中最窄、最宽、最长、最短的渠道模式分别是什么?

窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。

间接分销渠道：间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户，中间商介入交换活动。长渠道和短渠道：分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分。宽渠道与窄渠道 渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。

在产品推广初期，通常***取直营模式，由企业直接管理销售。对于消费品而言，由于市场变化快速，长渠道可能更具优势。直接将产品交给一级经销商，能更快地触达消费者，避免过时产品滞销。但无论长短，品牌广告和影响力都是基础，渠道策略应围绕这些核心要素来布局。

例如，生产企业自销是最短的销售渠道，也是最窄的销售渠道。

一级渠道（one-level channel） 是指在制造商和消费者（或用户） 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。二级渠道（ two-level channel ）是指在制造商和消费者（或用户） 之间经过两层中间环节。

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