耐克品牌营销-耐克品牌营销策略

文章阐述了关于耐克品牌营销，以及耐克品牌营销策略的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、耐克走向成功的秘诀
• 2、请问阿迪达斯和耐克的营销策略有什么不同呢?
• 3、耐克是如何进行市场细分的
• 4、耐克的渠道管理?

耐克走向成功的秘诀

-1992年度，其营业额达34亿美元，其中3 /4来自 旅游 鞋的销售（耐克还经营服装）。这一年的纯利润达29亿美元，比前一年度增长了15 %。

耐克公司在本世纪70年代面临极为有利的初始需求。耐克公司利用了这种有利条件。其实，大多数跑鞋制造商在这些年间都获得了可观的收入。但耐克公司的成功远非仅仅由于简单地依赖有利的初始需求。耐克公司击败了所有对手，包括到那时为止占统治地位的阿迪达斯公司。

到了80年代中期，他又把目标对准改革开放的中国以及印度，因为这些地方劳动力更廉价，利润会更丰厚。进入90年代，菲尔·耐克又看好越南等东南亚国家，投资合作建厂，向这些地区推销中等价格的运动鞋，大受第三世界人民的欢迎，就这样，“耐克”一步步地走向了全球各个角落。

这听起来倒很有趣。Nike成功根本源于他的行销传播。 “耐克”的行销奥秘中一个很出色的方面是它的行销沟通。富有创意极具魅力的耐克行销传播，为“耐克”赢得了消费者，使“耐克”成为市场的胜利女神（Nike原意即为“古希腊的胜利女神”）。

要了解耐克的成功与企业文化，对于其标志的了解是不可或缺的，因为它是让耐克品牌变得无所不在的一个商业标志。由于实在太知名，以至于在耐克的广告中只见到耐克的标志，而没有看到公司的名字，因为他们有充分的把握，人们看到这个符号即知道这是耐克，毋须出现只字片语。

请问阿迪达斯和耐克的营销策略有什么不同呢?

此外，耐克还非常注重科技研发，不断推出先进的运动鞋科技，如气垫技术、Flywire等，这些技术不仅提高了运动鞋的性能，也为消费者带来了更好的穿着体验。另一方面，阿迪达斯虽然在运动领域也有着悠久的历史和深厚的底蕴，但在某些方面相对保守。

耐克体验营销的应用 位于纽约耐克公司的“耐克体验中心”是实施终端体验营销的成功典范，耐克品牌之所以比阿迪达斯、锐步等品牌更胜一筹的原因也许就在于此。一进入位于纽约的“耐克城”，你享受到的不仅仅是一个购物场所，你仿佛置身于一个体育运动博物馆和信息中心。

这一点阿迪达斯的同类产品难以比拟。 在板鞋款式上，耐克的设计通常被认为比阿迪达斯的三叶草系列更具有时尚感。例如，阿迪达斯的某些板鞋底部设计可能不太适合所有人，有可能会感到不适。请注意，以上观点仅为个人意见，不同人的体验和偏好可能会有所不同。

足球方面，前方来的迟，19***年从大罗下手，20年不到，夺得很强的市场占有率，后方享受太久了，还好还会奋起直追，现在各有千秋。对足球队制服也是互相抢来抢去，也是不分上下，对球员，一个注重英雄主义，一个注重团体主义。球鞋设计，策略，宣传手法可以看出来。

耐克鲜明的企业文化，吸引大批年轻人，40%的耐克员工不到30岁，他们一天的工作是这样安排的；中午时间在“校园”里的运动休闲中心运动两小时，然后一直工作到晚上，他们对公司都非常忠诚，耐克品牌公司的管理并不严谨，但是必须打破阿迪达斯的强烈信念把整个队伍团结在一起。

**优化零售和渠道策略**：尽管耐克在零售和渠道方面有着强大的实力，但阿迪达斯可以探索新的零售策略。例如，可以开设更多的概念店，展示最新的产品和技术。同时，通过扩大线上销售、优化实体店布局等方式，提升消费者体验，满足不同消费者的需求。

耐克是如何进行市场细分的

市场细分是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

一）篮球系列.分为FORCE（小斯等），flight（卡特，杰弗森等），uptempo（科比等）三个系列.还有乔丹品牌（jumpman）。

市场细分地理因素（地理位置城镇大小地形与气候）人口统计因素（年龄性别收入民族职业与受教育程度家庭人口数）从年龄角度看，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜爱运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈。

雅诗兰黛产品市场细分的标准有产品质量、产品种类、产品品种。耐克鞋的产品市场细节有：市场定位、服装品牌、运动服装、主要消费。

以年龄大小分，耐克将主要市场定位于年轻人。年轻人喜欢运动，追求时尚，对品牌的认同感强烈。同时，耐克还将市场重心定位于有一定收入基础的中年白领阶层，他们生活较为富足，对于生活质量的要求高，渴望运动且消费能力强。

耐克的渠道管理?

1、耐克是全球知名的运动品牌，其鞋品的进货渠道多样，主要包括以下几种方式： 直接从耐克制造商处进货：耐克的制造商直接向一些专业的运动品牌零售店或区域经销商供货。这种方式的优点在于货源稳定，产品质量有保证，但价格相对较高。

2、获取正品渠道： 与耐克公司签订合同，参与发售时的抽签活动。 选择国外买手进行代购，确保正品品质。 考虑与国内代理商如烽火、锐力等合作，尽管他们条件严格，可能需要支付加盟费等。 国内一些代购商，如小田鞋仓，通常门槛较低，价格也相对合理。

3、耐克奥莱拿货的方式有以下几点： 专卖店渠道，从品牌方中国总部拿货。 代理商合作，耐克、阿迪达斯代理商很多，常见的各种折扣店都是代理商。 供货商拿货，最方便的渠道就是找供货商直接供货，不需要加盟费，只是供货商关系。以上就是耐克奥莱拿货的一些方式，建议您根据实际情况进行选择。

4、阿迪耐克品牌折扣店进货渠道有品牌方、代理商、线下经销商。品牌方 很多老板们第一想到找品牌商拿货，其实并没有那么简单的。从阿迪耐克品牌商直接拿货，需要很高的资质审核；而且要保证自己足够的资金，保证自己的销量。

5、此外，耐克还会与某些品牌联名推广，以此来拓展自身的影响力。耐克还会在电视、平面、宣***等媒体上投放自己的广告，以此来提高自身的知名度。此外，耐克还会经常举办各种赞助活动，以此来吸引更多消费者。例如，耐克可以赞助一些体育赛事，以此来提高自身的知名度。总而言之，耐克投放渠道十分多样。

6、耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投资100万美元来推广正在冉冉升起的新星乔丹。1987年，乔丹在NBA联赛中以一个漂亮的飞身扣球赢得了该队进军决赛的资格。

关于耐克品牌营销，以及耐克品牌营销策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。