家电渠道营销策略-家电的渠道设计方案

接下来为大家讲解家电渠道营销策略，以及家电的渠道设计方案涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、美的、海尔、格力营销渠道差异是什么?有什么优缺点?
• 2、家电产品渠道销售的技巧?

美的、海尔、格力营销渠道差异是什么?有什么优缺点?

差异化市场营销策略优缺点是：优点：有利于扩大企业的市场占有率。大大降低了经营风险。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力。对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。缺点：差异化具有局限性。各个方面的成本比较高，不具有经济性。

如果不讨好经销商必定会使自己的产品难以出售出去，这就造成基本上要接受经销商提出的各种要求，这样显得似乎经销商比制造商更有主导权，因此，格力空调企业在渠道成员中缺乏主导权。

海尔冰箱更好一些。两个品牌的冰箱都各自有优缺点。从品牌销售额来进行对比，海尔第一，市场占比322%，美的第二，市场占17%。海尔的市场占比是美的3倍。从较长的维度对比全年中国冰箱品牌内销市场占比：依旧是海尔第一，美的第二，海尔的市场占比是美的的26倍。

家电产品渠道销售的技巧?

家电渠道存在管理不够精细，利益漏出的问题，例如格力省级销售公司层级存在一定跑冒滴漏现象，近期格力更换部分销售公司管理层，加强对主要销司的管理，未来销售公司层级将逐步透明化，漏出利益有望逐步回归总部。

同时一定要杜绝售后服务部门直接给客户退换货，或者直接把产品卖给电视购物的客户，这样会影响到厂家在电视购物渠道中的销售，厂家也会比较被动。做电视购物渠道也要见好就收 一个产品一旦在电视购物中销售情况见好的话，经销商的咨询电话增多时，厂家就要考虑中止与电视购物的合作。

厨卫家电产品的销售通路主要有以下几个：⑴家电大卖场 ⑵综合百货商场、超市 ⑶房地产配套 ⑷装修与装潢公司 ⑸建材水暖超市 ⑹家电经销商。

专业知识：对自己销售的产品要熟悉，如果下属基本的问题都解决不了，会很难堪。销售方向：要知道自己产品的定位，客户群是什么，要告诉下属自己的客户群是什么，客户群是什么性质，用什么方式去开发，给自己下属一个努力的方向。

海尔对空调销售所策划的渠道模式为多元化渠道模式。海尔通过多种渠道销售空调产品，包括自营门店、专卖店、电商平台、家电卖场等。这种多元化的渠道模式可以满足不同消费者的需求，提高销售额和市场份额。同时，海尔还注重与渠道商的合作，通过建立长期稳定的合作关系，提高产品的销售效率和渠道商的利润。

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