线上营销渠道管理-线上渠道营销的弊端是

今天给大家分享线上营销渠道管理，其中也会对线上渠道营销的弊端是的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、互联网+对企业营销及渠道管理活动有什么影响
• 2、线上销售都有哪些渠道
• 3、渠道管理有哪些原则需要遵循
• 4、怎样做好营销渠道的管理与控制

互联网+对企业营销及渠道管理活动有什么影响

对企业经营的影响：使生产管理更加科学，降低生产成本，促进诚信经营，有助于树立良好的信誉和形象。对国民经济的影响：有助于规范市场秩序，提高市场配置资源的效率；有助于提高国家的整体技术水平和创新能力，优化产业结构，促进就业。

网络营销是以互联网为基础开展的营销活动，是营销的组成部分和电子商务的核心。在买方市场下，市场竞争日益激烈。依靠传统的营销手段，企业要想在市场中取得竞争优势也越来越难。网络营销的出现彻底地改变了原有市场营销理论和实务存在的基础，营销和管理模式也了发生根本的变化。

现代企业管理在网络经济环境下存在的问题 互联网技术的发展也相应地对企业生存和发展造成了压力，尤其是现代企业还尚未深刻认识到网络经济的内容，于是导致企业未能加快信息化的建设，最为重要的是企业与网络经济直接的结合力度不够。

预计到2010年的十年间，还将为美国企业节省3730亿的资金，为欧洲公司节省1500亿开支”。经过对被调查的2千多家企业的分析，有54％的公司认为，正是***用了新技术和基于互联网的方案，使得客户满意度上升。57％的企业认为IBS增加了公司产品对客户的吸引力。

再次，传统营销模式特点？厂家与消费者之间信息不畅，形成以厂家为中心，渠道为王的模式。互联网的日益普及，逐渐消除了信息不对称，厂家可以直接面对终端消费者，渠道变得异常扁平。“渠道为王”将会逐步让位于“以产品为王”。

线上销售都有哪些渠道

1、线上销售渠道有以下几种：博客软件、各种论坛和自媒体！线上营销，就是把原本需要企业自己雇人实现的网络营销工作以合同的方式委托给专业网络营销服务商。

2、微信群营销 在当前我们知道微信的受众度那是相当高的，相较于其它社交软件而言更具有人脉的优势。建立微信群的销模式还是比较好的，但在经营群的过程中，我们也需要做好相应的互动和维护。

3、内部渠道 内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、***自媒体、社区、社群等。

渠道管理有哪些原则需要遵循

1、分销渠道管理人员在选择具体的分销渠道模式时，无论出于何种考虑，从何处着手，一般都要遵循以下原则： 企业的分销渠道模式一经确定，便需花费相当大的人力、物力、财力去建立和巩固，整个过程往往是复杂而缓慢的。所以，企业一般轻易不会更换渠道成员，更不会随意转换渠道模式。

2、根据产品在市场上不同时期的适销状况，企业可***取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售；而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。中间商适应性 企业应根据各个市场上中间商的不同状态***取不同的分销渠道。

3、成本的降低应是规模效应和速度效应的结果。在分销渠道模式的选择中，也应避免扩张过度、分布范围过广，以免造成沟通和服务的困难，导致无法控制和管理目标市场。这是金融机构是否新设网点时需充分考虑的一个原则。

4、控制性原则。企业在设计分销渠道时需要有足够的控制能力。随着市场环境的变化，企业需要对分销渠道进行有效的调整和管理。在设计之初，企业应考虑自身对渠道的控制能力，包括能否有效管理渠道成员、应对突发事件等。这种控制力可以确保企业分销策略的有效实施和市场响应的及时性。稳定性原则。

怎样做好营销渠道的管理与控制

向中间商派驻代表。大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。

开发渠道要争取主动，主动有许多办法，不一定打广告，比如可以精心策划一次新闻发布会，这样许多客户就会找上门来的。重奖首批渠道，他们给你创造了特殊的价值，你就要给他们以特殊的回报。渠道开发与品牌开发，渠道的宽窄是可变的，随着品牌之变而变。

这种控制包括如下一些内容：（1）向中间商派驻代表。大型企业派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售、生产企业直接派人支援中间商（2）与中间商多方式合作。

利用利益对渠道客户进行控制 每一个渠道客户都是要一定的利益作为保障。尤其是短期的利益。因此作为厂家必须给渠道客户一定的利益空间。所以要保持合适的“度”。作为企业必须要认识到，如果渠道客户不合作，损失了合作的利润，也会使他的整体利润降低。

在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制（一）建立营销渠道（1）渠道成员的选择选择渠道成员应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等。

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