otc药品营销渠道-otc药品营销渠道分析

文章阐述了关于otc药品营销渠道，以及otc药品营销渠道分析的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、OTC最畅销的营销方式是什么?
• 2、OTC销售流程和技巧
• 3、个人有药品的医院销售渠道如何开展业务?

OTC最畅销的营销方式是什么?

1、县级市场为什么要划分？其意义与当今社会的变迁及大结构调整精密相关，即乡镇的扩充与合并有些类似，但更重要的是，由于OTC市场的突飞猛进，传统经销商无暇顾及小区域而保重点，作为理性化的市场投资与融资都非常明确。

2、OTC（Over The Counter）非处方药物，我国卫生部医政司是这样定义的：它是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安全使用的药品，即不需要凭借执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。

3、OTC药品往往是针对较为简单的症状和常规病症开发的，对于一些复杂疾病治疗，还需医生的指导和处方药品的使用。此外，药店OTC模式也增加了药品售假和购买药品的风险，无法确保其安全有效，需要消费者注意购买途径和管理方式。

4、OTC营销是指通过大量分散的像投资银行等证券经营机构的证券柜台和主要电讯设施买卖证券而形成的市场。有时也称作柜台交易市场或店头交易市场，它构成了债券交易市场的另一个重要部分。就类别而论，在场外交易市场中进行买卖的证券，主要是国债，股票所占的比例很少。

OTC销售流程和技巧

OTC市场人员根据当天的走访情况进行总结分析，具体包括包装到位、包装数量、产品销售情况汇总、竞争对手情况汇总、营销态势分析、提出建议（例会时上呈）；OTC市场终端工作检查人员根据当天的检查情况要肯定成绩，发现问题，及时进行总结分析，重大问题要立即整改，一般问题要例会检讨。

总之，OTC工作是一项长期、持久性的工作，也是一个复杂、繁琐的过程。一定要把工作融入到生活当中去，尽量把工作做到细节化，要持之以恒，要坚持不懈地去追求更好的方法，时刻鼓励自己，决不可以用三天热心，半途而废。

首先业务人员自身一定要相信并爱上自己的产品。只有相信和热爱才能充分调动人的积极主观能动性，人才会主动学习并掌握产品的特点及卖点带着感情与自信去与客户谈判。带着感情与热爱的人是非常具有感染力和魅力的，最能打动人，卖产品才更能成功。具有了扎实的自身实力之后，OTC销售最重要的就是如何动销。

个人有药品的医院销售渠道如何开展业务?

每家医院每个月都会出一本派班表，这个东西可以说是你做业务的好帮手，一定要想办法弄到。一般来说门诊服务台都会有，你去抄一个也好，复印也好都行，这是最容易到手的方法。拿到这个东西，你就会知道每天都会有哪些医生坐门诊，病房有哪些医生带组，这就是你的重点客户了，而且上面电话什么的应该都有。

提供一场大型拓展培训。最后，OTC从业者一定要勤快，事无巨细，多去跑街串巷、进店走门，谈的多了、跑的多了、见的多了客情到位了，客户多了，销售自然就做好了。

处理好“点”和“面”关系，有些药品较贵，不宜见人就送。其实每种产品都有局限性和特点，分清主要与次要、点与面的关系，不必盲目“破费”。（四）正确使用促销材料 药品销售人员拜访前应带好整套的促销材料，但不能直接把促销材料给医生，而必须做到边叙述边使用。

铺货；走量；连锁。铺货 1 做药品销售，不管你是大厂家还是小厂家，是普药还是中成药等等甚至是医疗器械。首先就是铺货。只有药店、诊所、卫生所有你的产品了，消费者才会买到。铺货呢不是想像中那么简单，但是也不是想象中的那么困难。只要你找到窍门，其实很简单的。

关于otc药品营销渠道和otc药品营销渠道分析的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于otc药品营销渠道分析、otc药品营销渠道的信息别忘了在本站搜索。