营销渠道物流组织-营销渠道物流组织架构

本篇文章给大家分享营销渠道物流组织，以及营销渠道物流组织架构对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、物流企业的营销策略(2)
• 2、营销渠道管理与渠道管理有区别吗?
• 3、物流企业如何制定有效的营销策略?
• 4、什么是营销渠道,以及营销渠道的选择
• 5、物流企业属于市场营销渠道企业的

物流企业的营销策略(2)

1、综上可知，为了充分实现我国的铁路可持续发展战略，就需要将铁路货运市场营销工作当作最紧迫任务来执行。

2、在国际物流营销中，经常使用的营销策略是“全球标准化策略”。全球标准化策略是指企业在全球范围内***用相同的产品、价格、推广和分销策略，以实现全球一致性和效率性。全球标准化策略的优点包括：降低成本：企业可以通过全球***购、生产和分销来实现规模经济和资源优化，从而降低成本。

3、也就是说物流企业为客户所提供的物流服务最终还是以满足客户营销活动为目标的。产品营销策略与物流活动相互交织 从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的***购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。

4、然而随着市场竞争的变化，以及物流服务的特殊性，完全以4Ps理论来指导物流企业营销实践已经不能适应迅速发展的物流市场的要求。笔者认为80年代，美国劳特朋提出的4Cs营销理论更适合于目前的物流企业的营销组合策略。4Cs营销理论主要有这样几点内容：。

5、物流企业做大做强靠战略，而解决好战略问题的关键就是品牌的创立与发展。为此由我为大家分享物流产品的品牌策略，欢迎参阅。物流品牌营销战略方案 产品分销战略 就是产品实体在分销市场的送货物流网络战略，包括物流网络策划、网点布局、配送中心建设、配送***、配送组织、配送业务等。

6、中小物流企业在创业之初就应当抓住其侧重点，利用原有市场及声誉争取熟客、回头客。（2）集中一点即专业化服务原则 中小企业做不到规模化就应当做到专业化，在选择客户时，由于本身的资源不占优势，所以就应当以市场价值和客户价值为取向，变被动服务为主动服务。

营销渠道管理与渠道管理有区别吗?

关于市场营销渠道和分销渠道的区别，市场营销渠道这个很多人还不知道，今天来为大家解答以上的问题，现在让我们一起来看看吧！渠道业务工作程序规划（建议草案）无论做渠道业务还是终端业务，工作程序都非常重要，着重有以下几个方面。一， 要有一个好的结果，必须有一个好的过程。

简述营销渠道管理的特点。营销渠道管理指的是通过***、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动，与他们合作，有效和高效地完成分销任务。管理对象的独特性，决定了营销渠道管理有着不同于其他管理的特点。其特点主要包括：（1）营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理。

各厂家要在市场的残酷竞争中分得一杯羹，甚至于做中国MP3产业的领头羊，就必须在深入了解市场的基础上用科学的规律和方法进行决策和管理。

网络营销 渠道 与传统营销渠道是如今营销的主要渠道，那么大家了解这两种渠道的具体区别在哪吗？下面就让我来告诉你网络营销渠道与传统营销渠道的区别在哪。 网络营销渠道与传统营销渠道的区别 信息传递 网络营销渠道具有时效性与交互性，信息成双向交流：同时网络信息的传递没有受时间的限制。

市场营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，分销渠道是商品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，二者在含义和特征上都有一定区别。

物流企业如何制定有效的营销策略?

1、快速掠取策略，即高价格和高促销策略：***用高价格，有利于树立产品形象，有利于企业获取较多毛利，更有利于回收成本和推动高强度促销；高促销有利于吸引目标顾客购买产品。慢速掠取策略，即高价格和低促销策略：***用这种策略的目的在于增加利润，回收资金，减少未来的风险。

2、这一营销策略要求物流企业全面关注客户的需求和利益，培养开放的物流服务想象力，确立主动服务意识，全面考虑客户的价值取向和消费偏好，强调对于客户的服务承诺和服务质量的保障，对于客户的服务要有针对性地进行及时调整，拓宽服务面，在保证原有服务质量的基础上不断推出新的服务品种及增值服务，以提高客户满意度等等。

3、营销物流策略选择应根据企业的总体战略和策略，有针对性地进行。实时物流策略实时物流策略是指通过使用最新信息技术和现代物流技术来积极地消除物流业务流程中的管理与执行的延迟，从而提高企业整个物流系统的反应速度与竞争力，提升物流服务水平的物流策略。

4、客户营销产品策略与物流是交织在一起的。从产品策略的角度看，客户企业的物流活动中的***购、推销、顾客服务与之关系最为密切。产品的生命周期一般要经过导入期、成长期、成熟期和衰退期。进入成熟期后，从表面来看，产品的规模不断扩大，是销售的旺季，但实际上，产品生产者和销售者的利润都逐步下降。

5、延伸服务即服务品种创新原则 物流的涵盖面很广，中小企业在起步阶段没有实力提供全方位的服务，只能从某几个方面切入，强调个性化服务。

什么是营销渠道,以及营销渠道的选择

1、直接营销渠道。又称零层营销渠道，是产品从生产者流向最终消费者或用户的过程中不经过任何中间环节。即产销直接见面的商品销售渠道。直接营销渠道是一种短营销渠道，直接销售的主要方式有：上门推销、邮购、电话市场营销、电视直销和制造商自有商店。间接营销渠道。

2、市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程 市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。

3、第一：营销渠道定义：营销渠道是指商品或服务从生产者向消费者转移的过程中，涉及的所有取得所有权或协助转移所有权的个人或企业。简而言之，它是商品或服务从生产者到消费者手中的具体路径或通道。第二：营销渠道类型：批发商：在生产者和零售商之间，批发商购买大量商品并以较低的价格转售给零售商。

物流企业属于市场营销渠道企业的

物流管理与市场营销的关系探析 首先从服务的角度来说，二者殊途同归。物流本质是在合理成本基础上给予需求者最优的服务；而市场营销的宗旨即是及时、高效地满足消费者的需求并促进产品附加值的实现。其次从竞争的角度来说，二者互相影响与促进。

营销渠道决策是企业的重要决策之一，会影响到其他的营销决策，如订价会随着***用大型经销商或高水准委托的变化而不同。公司的直接销售人员，也根据渠道的强弱而配备不同的人数。此外，公司的营销渠道决策是一项对其他公司的长期承诺而必须遵守，例如，营销区域经销授权后，必须遵守当初的协议。

良好的营销策略，方能使物流企业获得长期的、稳定的客户，增强物流企业的市场竞争力。物流与营销的关系 物流代表了一个企业巨大的战略潜力，它是企业获得持续竞争优势的一个关键因素。

加快物流的发展，既能满足消费者的需求，同时也能提高企业的经济效率。物流对企业核心因素的影响 （一）物流对企业占领市场的影响 物流的本质是服务，它将运输、仓储、装卸、加工、整理、配送、信息等方面有机结合，形成完整的供应链，为用户提供一体化的综合***。

由于自身实力有限加上金融危机的影响，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，重新出发，争取在市场中占有一席之地。

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