ama营销-AMA营销定义的演变

简略信息一览：

• 1、如何理解“市场营销便是要使销售成为多余”?
• 2、如何理解市场营销概念
• 3、为什么有的统计说Ama
• 4、百年营销理论是怎么变迁的,都产生过哪些影响深远的理论
• 5、如何全面理解市场营销的内涵
• 6、市场营销

如何理解“市场营销便是要使销售成为多余”?

市场营销的目标是使推销成为多余：是指如果能够重视营销工作，科学地做好营销管理工作，就可以使我们的推销压力变得越来越小。不过，它不可能变成零，原因就在于营销过程的第一步是营销调研，通过市场营销调研搞清楚该做什么。

彼得德鲁克：营销的真正目的就是使推销成为多余。你如何理解？RT 匿名 |举报 我有更好的答案推荐于2017-12-15 10：39：43 最佳答案 我个人以为：这是因为德鲁克说过：“如果把营销比作一座冰山，那么推销就是冰山露出海面的部分。”鉴于营销包括了推销，所以说营销使推销成为不必要。

推销是市场营销冰山的一部分。推销的目的是尽可能多地实现商品销售，这与营销的目标是一致的。如果把营销比作一座冰山，那么推销就是冰山的顶端。营销的目标是尽可能多地实现产品销售。如果营销工作做得不好，冰山的顶端就会降低，从而影响销售目标的实现。

让企业的产品在上市甚至还没有上市的时候，就已经被消费者认购，这才是企业最希望看到的。让销售成为多余的意思是，企业不需要开展销售活动就实现了产品的销售。

可以这样单纯理解这句话：市场营销通过准确市场细分，确定产品的市场，解决消费者的需求，建立市场渠道和客户关系网络，让消费者得到产品，也就是说通过市场营销实现消费者主动购买产品，从而不再需要销售过程。这句话，实在是偏激的，销售是市场营销的一个重要环节，把它们分隔开是错误的。

营销其实是一门综合性、操作性很强的科学。它是从产品设计、质量、包装到广告宣传、销售技巧等一环扣一环的全程经营，是一个动态过程。这就意味着运筹营销要综合考虑各相关环节的行销要素。

如何理解市场营销概念

1、概念具体如下：市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

2、正统的市场营销与现在很多企业或者做销售人员所理解的营销是不同的。从专业的市场营销书籍中可以看出市场营销的本质是满足客户需求，并未客户创造价值，在这个基础上，企业才实现盈利的目的。

3、一）市场营销的定义Philip Kotler 在 1984 年对市场营销下了定义：市场营销是企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和***（或方案），以便为目标市场服务”（《市场营销管理》序言）。

4、指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。市场营销学的特点：践性与应用性：市场营销学是一门能够直接指导企业市场经营实践的应用性学科，具有较强的实践性与可操作性。

5、主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。换句话说，市场营销是在适当的时间、适当的地点以适当的价格、适当的信息沟通和促销手段，向适当的消费者提供市场的产品。

为什么有的统计说Ama

1、MA指标是英文（Moving average）的简写，叫移动平均线指标。移动平均线（MA）具有趋势的特性，它比较平稳，不像日K线会起起落落地震荡。越长期的移动平均线，越能表现稳定的特性。不轻易向上向下，必须等股价趋势的真正明朗。

2、但基本上和音乐发展相对应甚至可以预测或推动音乐发展，AMA是乐迷们或者说音乐产品的消费者投票产生，在这一方面它更能体现当年大众化和商业化的音乐成绩，它是美国国内奖，但是可能范围小但竞争也很激烈，属于既权威又商业。

3、ama是全美音乐奖的缩写。全美音乐奖简介：全美音乐奖是美国最富盛名的音乐颁奖礼之一，由迪克·克拉克创办于1***3年，与格莱美奖、公告牌音乐奖一起被称为美国三大颁奖礼。由于它的评审方式的特殊性，它被认为是最能代表主流音乐的商业指标。

4、因为格莱美是录音学院投票产生结果，AMA是乐迷们或者说音乐产品的消费者投票产生，在这一方面它更能体现当年大众化和商业化的音乐成绩，而BBMA主要是针对billboard这个榜单的数据成绩选出来结果，不过BBMA在07-11停办过。

百年营销理论是怎么变迁的,都产生过哪些影响深远的理论

其中，西斯姆1981年在美国市场营销协会学术会议上发表的《顾客评估服务如何有别于评估有形产品》一文为代表之作。由于研究中肯定了服务特征对消费者购买行的影响，营销学者普遍形成了一个共识，即服务营销不同于传统的市场营销，它需要新的市场营销理论的支持。同时，不少营销学者还探讨了服务的分类问题。

从20世纪到21世纪，世界营销管理理论经历了一系列重大转变。20世纪世界营销理论的三个关键词是“竞争”、“目标”和“整合”，但是到了21世纪，世界营销理论界的三个关键词恰恰变为“非竞争”、“非目标”和“非整合”。

零售业发展演变的理论有这些：零售轮转理论、手风琴理论、自然淘汰理论、辩证过程理论、生命周期理论、商品攀升理论。我国零售业近年来持续快速发展，形成了多种零售业态和多种经营模式并存的繁荣发展态势和激烈竞争的市场局面。

如何全面理解市场营销的内涵

市场营销是指企业通过分析市场需求与竞争情况，制定合理的营销战略，去满足消费者需求、实现企业利润最大化的一系列活动。市场营销包括产品、价格、渠道及促销四大要素及其他相关营销活动。可以从市场调研、制定营销***、实施及后期的市场分析、优化等多方面进行。

概念具体如下：市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。

功能 1。发现和了解消费者的需求。现代市场营销观念强调市场营销应以消费者为中心，企业也只有通过满足消费者的需求，才可能实现企业的目标，因此，发现和了解消费者的需求是市场营销的首要功能。2。指导企业决策。企业决策正确与否是企业成败的关键，企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。

市场营销

市场营销，英文是Marketing，又叫作市场学、市场行销或行销学，市场是商品经济的范畴，是一种以商品交换为内容的经济联系形式。对于企业来说，市场是营销活动的出发点和归宿。

在科特勒的市场营销系列中，科特勒是这么来定位市场营销，「管理盈利性的客户关系」，营销的双重目标在于，通过承诺更高的价值来吸引新顾客，同时通过传递客户满意来保持和发展现有客户。 万变不离其宗，现代的市场营销的理念离不来前人的积淀，在市场营销的过程当中，科特勒把市场营销的过程划分成了5个步骤。

市场营销主要研究管理学、经济学、法学、市场营销学等方面的基本知识和技能，进行市场营销与管理、产品与品牌的推广宣传等，包括市场调查、市场分析、市场定位、营销策划、品牌推广、市场宣传等，实现在创造、沟通、传播和交换产品中，为客户、合作伙伴以及整个社会带来经济价值。

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