渠道业务营销经理-渠道业务营销经理工作内容

文章阐述了关于渠道业务营销经理，以及渠道业务营销经理工作内容的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、渠道经理的主要职责是什么?
• 2、优秀的渠道经理应该掌握哪些技能
• 3、营销经理的岗位职责
• 4、基金公司的渠道经理是做什么的?

渠道经理的主要职责是什么?

1、渠道经理负责对代理商的考察、洽谈、评估，协助代理商对代理项目进行推广和销售。

2、对所辖渠道进行拓展维护和业务推进，提高业务的综合力量。（2） 维护好与所辖渠道各层级人员关系，做好沟通与售后服务工作。（3）负责策划渠道的营销激励方案并组织推动。（4）负责完成所辖渠道团队的各项业务、学习、培训指标。（5）完成公司和销售部门交办的其他工作。

3、渠道经理的职责如下：根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标；明确不同渠道的整体开发模式；确定不同渠道的整体形象建设标准；强化区域销售人员的日常管理；进行渠道的价格管理；建立完善的信息管理体系。

4、渠道经理的岗位职责5 职责： 全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。 负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。 负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。 对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

5、渠道经理岗位职责：按照公司的市场发展目标，负责全国分销渠道发展策略的主要参与和制订。负责全国分销渠道的全面管理工作，制订和完善具体的执行制度和工作流程，设计执行有效的推进和管控系统。负责分销渠道的创新管理和终端的服务提升，建立和完善售前售中售后的服务管理体系，确保有效推广。

6、渠道经理的主要职责是什么？渠道经理的主要职责如下：制定区域的渠道开发、选择及管理的总体方案，并监督检查其执行情况。负责建立本区的维护工作。与市场部配合动。与渠道合作者共同 负责本区域渠道客户问题的作。渠道主管应具 了解熟悉本行业的市场状况。

优秀的渠道经理应该掌握哪些技能

一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

一个销售人员或者渠道人员至少应该掌握以下七方面的技巧： 行业知识和产品知识 这里所说的行业知识或者是产品知识，是指目标客户所在的行业与购买产品之间的关系。

沟通能力 区域经理需要沟通的对象很多，如代理老板、总部各部门、经销商、员工、当地社会关系等。善于沟通是一个区域经理必须具备的基本能力。区域经理作为团队的领导.加强和团队每个成员的沟通尤其重要。笔者列出几条和属下沟通时的要点以供大家参考： 沟通时只针对事，而不针对员工。

一个优秀的区域经必须具备四大基础能力，即：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领导能力、公共关系能力。 营销策划能力 作为一名优秀的销售区域经理工作职责，首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。

营销经理的岗位职责

1、营销经理的岗位职责如下：根据公司要求，完善现有的营销管理体系，带领相关工作人员完成营销方案的执行；负责市场竞争对手及目标受众的分析工作，把握消费者需求，撰写市场调研报告并提交给上级；根据公司目标、营销预算及市场行情，制定营销方案并监督实施。

2、营销经理岗位职责1 职责描述 ：负责提供意向获取项目的有关定位及营销策略建议。负责把控项目定位研究及总体营销策划的制定及实施，就项目定位及户型产品建议提出营销意见。针对市场情况，及时提出营销策略的调整建议，并组织实施。

3、营销经理的岗位职责1 销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。

4、营销经理主要职责：在分管副总经理领导下，负责主持本部的全面工作，组织并督促部门人员全面完成本部职责范围内的各项工作任务；贯彻落实本部岗位责任制和工作标准，密切与生产、人事、***、财务、质量等部门的工作联系，加强与有关部门的协作配合工作；组织制定产品销售、入库、出库、在仓保管制度。

5、协助部门经理制定营销、销售***，并加以执行。掌握市场信息并了解餐饮店营业动态，向部门经理提出建议，及时制定促销策略。建立并保持餐饮店与各旅行社、各公司等团体客户之间的业务联系；定期摆放一些主要的客户，加强与他们的沟通和交流。

基金公司的渠道经理是做什么的?

1、主要工作就是拜访银行网点，维护关系（产品培训，介绍基金，讲解销售话术，对具体的产品进行分析等等）一般只有有银行渠道资源或者上面有人才有可能当上渠道经理，行业平均入门水平大概是70-100k，大公司可上浮至120k。

2、传播与服务，进而达成产品销售。作为基金产品销售最终端，渠道经理将已成形产品通过代销银行渠道（还有券商）销售给全国各地的普通投资者。

3、基金公司的渠道经理主要是维护银行和大客户的关系，本身还得有相当的技术含量，至少熟悉公司近期的研究报告，熟悉主要产品的差异和目标客户；理财经理相对安定一些，主要是向客户兜售各种各样的理财产品，能否做得好要取决于销售产品的好坏。

4、南方基金渠道经理还是比较累的。他们是基金公司维护销售渠道的人员，主要工作包括拓展拜访维护渠道通常为银行的支行级别和大分离处级别关系。对网点客户或者是理财经理进行业务培训策划并组织销售活动等。小公司需要管的东西多一些，出差也会有，但不是很频繁，基本上都是跟着基金的发售节奏来的。

5、渠道主管应具 了解熟悉本行业的市场状况。熟悉产品市场营销渠道的开发和建设业务。具有敏锐的市场洞察力和分析能力，能及时充分的把握产品和服务的市场变化及竞争对手状况。具有良户公司内相关工作人员你进行有效的沟通，协调各方资源以顺利达成工作目标。

6、就是主管的感觉了，或者想区域经理一样负责某个区的客户开发，这时你底薪就不是以前那个水平啦。并且也不是这个提成了。这种是高级职位，一般要做好多年，积累好多经验才行。如果证券公司你一开始招人，一般是客户经理性质，一般他们都是变着花样说，什么从低层做起什么的***的话。

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