钻石公司营销渠道-钻石销售渠道

简略信息一览：

• 1、珠宝店与影楼合作方案
• 2、营销的模式
• 3、有些厂商会用劣质钻石代替优质钻石,外行人应该如何判断呢?

珠宝店与影楼合作方案

1、与首饰金相关的婚纱摄影将通过这次活动，与萃华金店建立良好的合作关系，打造长期共享客户资源的双赢局面。 促进销售。通过优惠活动及免费办卡，拉拢一批客源，还可建立会员推荐制，如介绍朋友前来购买首饰，朋友及本人均可获得一定的奖励。以多种营销模式促进黄金首饰的整体销售。

2、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“名门珠宝”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与名门珠宝合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼***均可在名门珠宝店享受打折优惠。

3、在银灵石尚店内消费满2000元以上，__婚纱影楼为您的父母免费拍摄婚纱照一套（执行方式：可在当地联合一家婚纱影楼，并以“献给母亲的爱”为套系名称。）（此方式供参考） 5月10日—12日，“银灵石尚”三重贺礼敬献天下慈母。实惠礼：折上折珠宝；孝心礼：鲜艳康乃馨；甜蜜礼：婚姻纪念照。

4、在婚庆的大主题下，婚纱摄影行业与珠宝销售行业的联合，是再自然不过的事情了。其实，往年就有不少成功的案例。合作的方式一般是，利用市场展示活动，共同促进双方的品牌推广，无论新人是购买珠宝饰品还是进行婚纱摄影消费，都会获得商家互相给予的消费折扣或消费赠送。

营销的模式

1、市场营销的四种基本模式是广告模式、公关模式、销售模式和数字营销模式。首先是广告模式，在这种模式下，企业通过各种广告渠道传达产品或服务的信息，以吸引潜在消费者注意并推销产品。广告可以通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体进行，也可以通过互联网和社交媒体等新兴媒体进行。

2、销售模式如下：传统销售方式：批发或零售。特许商业经营、连锁和发展加盟模式。电商方式，可以利用一些成熟的电子商务平台，通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。

3、营销方式：实体销售：有实际的经营场所和实际的经营商品的传统销售方式。电话销售：以电话为主要沟通手段，电话销售通常为打电话进行主动销售的模式。网络销售：就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。

4、九种营销模式有媒介营销、会展营销、附加营销、体验营销、饥饿营销、裂变营销、解锁营销、超额营销、置换营销。媒介营销：媒介即媒体，中介。自媒体营销常用方式——热点，节日，产品日O2O活动策划，媒体合作推广。会展营销：地推式营销方案，大型展会现场地推及座谈会发言，媒体跟进。

5、一对一营销（主要属于整合营销模式）。是一种客户关系管理（CRM）战略，它为公司和个人间的互动沟通提供具有针对性的个性化方案。一对一营销的目标是提高短期商业推广活动及终身客户关系的投资回报率（ROI）。最终目标就是提升整体的客户忠诚度，并使客户的终生价值达到最大化。

6、体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段，体验式消费首先在西方发达国家出现，近看来在我国的北京、上海、广州等大城市的商家也纷纷提出了“体验式消费”的经营理念。

有些厂商会用劣质钻石代替优质钻石,外行人应该如何判断呢?

看钻石边缘真钻石边缘会比较锋利，这是天然矿物应有的特点。假钻石因为太过于做作和修饰，边缘一般会比较圆润。底部标志钻石底部一般都会有戒指的金属信息（18K、24K、750、900、950、PT等），如果看到“C.Z.”，那么这表示此钻石不是真钻石，是氧化锆，一种人工合成钻石。

穿透观察法： 钻石具有高折光率，而折光率越高的钻石，光线反射力也越强，相对的***度较低。可准备一张画有直线的纸张，将要测定的两颗不知名的钻石，正面朝下，压盖在直线上，由该钻石的背部直接以肉眼看下去，如能看到压在钻石下的直线，就肯定不是天然钻石。

观察钻石的外观特征。真正的钻石通常具有明亮的颜色、强烈的光泽和完美的切工。如果钻石的颜色不纯或者光泽不强，很可能是伪造或劣质的钻石。使用放大镜观察钻石的内部特征。真正的钻石内部通常有独特的结晶和包体，这些特征可以帮助鉴别钻石的真伪。尝试使用热导仪检测钻石的热导率。

天然钻石在磨砺中会有小的瑕疵，这通过放大镜是可以看出来的。如果完全没有，这钻石的质量是值得怀疑的，像人工合成钻石、或是加了玻璃的劣质货。但是，高质量的钻石也是没有瑕疵。所以，当我们得知价位，无法用放大镜判别的时候，就需要其他的鉴定技巧了，先别急着买。

还有就是用油性笔在钻石表面画上一道，再用放大镜观察笔迹，要是发现笔迹散开或者断裂，那就是假的钻石。真钻石表面笔迹是不会出现断裂的，因为钻石具有亲油性，而油性笔的笔迹中含有油性物质。

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