麦当劳营销渠道分析-麦当劳的营销策略分析

今天给大家分享麦当劳营销渠道分析，其中也会对麦当劳的营销策略分析的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、案例分析题:麦当劳快餐店的成功之路(请分别给出答案,多谢。)
• 2、麦当劳的营销特点有哪些?它是如何快速成为世界上最成功的快餐连锁企业...
• 3、麦当劳的渠道成员选择
• 4、麦当劳的SWOT分析?

案例分析题:麦当劳快餐店的成功之路(请分别给出答案,多谢。)

1、麦当劳成功的主要原因是懂得怎样向顾客提供适当的产品和服务，并不断地满足不时变化的顾客需要。麦当劳***用的目标市场营销策略是集中性营销战略。

2、成功的市场营销案例食品行业篇1：麦当劳 1955年，52岁的克劳克以270万美元买下了理查兄弟经营的7家麦当劳快餐连锁店及其店名，开始了他的麦当劳汉堡包的经营生涯。

3、公开资料显示，2015年9月，麦当劳中国与微信支付宣布双方在数字化用餐体验方面进行全面合作，麦当劳上海的172家餐厅率先接入微信支付；11月17日，全球首个麦当劳微信支付旗舰店落地广州。

4、麦当劳成立于1955年，其前身是1937年在美国加利福尼亚州开设的一家汽车餐厅。1948年，麦当劳兄弟对餐厅业务进行了重大改革，精简菜单，引入自助服务，并将厨房操作改为流水线作业，提升了食品产出速度，满足了顾客快节奏生活的需求。

5、麦当劳的CIS 麦当劳是当今世界上最成功的快餐连锁店，目前在72个国家开设了14000多家，每天接待2800万人次的顾客，并且以平均每3小时新开一家餐厅的速度发展着。

麦当劳的营销特点有哪些?它是如何快速成为世界上最成功的快餐连锁企业...

接着就是供应链，很多经理人都可以想到，麦当劳可以做集中***购，当麦当劳把全球几万家门店所用的牛肉、面粉、土豆集中***购时，利润就出来了。

至今肯德基在全中国设有32家肯德基有限公司，管理并经营着全国近200多个城市里850多家连锁餐厅，这样的发展速度和规模，使肯德基成为一家在中国发展最迅速的快餐连锁企业。 “麦当劳不仅仅是一家餐厅”这句话精确地涵概了麦当劳集团的经营理念。

年诞生的麦当劳连锁快餐机构，至今已发展成为在世界范围内拥有30000家分店的跨国公司。麦当劳是餐饮行业的世界第一品牌，年初，由国际著名品牌研究机构世界品牌实验室推出的2003年世界最有影响力品牌100强中，麦当劳名列第二位。

麦当劳的经营方式是特许加盟和连锁经营。麦当劳作为世界上最成功的特许经营者之一，进行国际化经营的最大的成功之处就在于通过加盟商的标准管理来实现的。麦当劳能在全球形成大规模的营销，仅仅依靠卖汉堡的资金是远远不够的。

麦当劳2012年在全球有41078家连锁店，直营店6598家，加盟店34480家，加盟店占比84%，可以说特许经营业务是麦当劳取得成功的关键因素。截止2013年底，麦当劳在中国大陆开店总数超过1900家，中国成为麦当劳在全球首个拥有直营餐厅、传统特许经营和发展式特许经营3种业务模式的市场。

此后男主让麦当劳在美国餐饮业掀起一场革命，也让麦当劳快餐改变了人们的消费模式，改变麦当劳的整体建筑模式，让麦当劳成为地标式的建筑。而且随着麦当劳火爆，开启加盟店铺的模式，让麦当劳风靡美国。换一个方向讲，这也是一个职业经理人依靠房地产的力量，一步步把不属于自己的品牌占为己有的故事。

麦当劳的渠道成员选择

麦当劳在营销渠道成员选择上的特色是一体化和差异化。根据查询相关***息，一体化和差异化是在全球范围内保持一致，针对不同地区，会根据当地的文化习俗作为相应的差异化改变。

儿童和青少年：麦当劳是一个受到儿童和青少年喜爱的品牌，他们通常喜欢麦当劳的汉堡、薯条和奶昔等儿童餐。 家庭：麦当劳是家庭常常选择的餐厅之一，因为它提供了快捷、方便的就餐选择，适合各年龄段的家庭成员。

麦当劳，必胜客，星巴克的客户选择分别如下：麦当劳：其主要客户群体包括快节奏的上班族、学生、儿童和家庭主妇等。麦当劳主要以汉堡、薯条等快餐食品为主，并有一定的儿童市场。必胜客：其主要客户群体包括快节奏的上班族、学生、家庭主妇和一些青少年等。

麦当劳的SWOT分析?

SWOT指的是stress， weakness，opportunities，threats.麦当劳：开店资料领取 S代表优势，W代表弱势，O代表机会，发展的机会，T代表未来的挑战，威胁，SWOT分析 S W O T是指企业内外环境所形成的机会（Opportunities）， 风险（ Threats），优势（ Strengths） ， 劣势（ Weaknesses）。

麦当劳为全球品牌，其品牌已受认同，且全球经验资源足，具有规模经济，在营运品管及质量上提升，人员地域化且素质高，认同公司文化，能培养共同价值。 全球品牌 支援足、有规模经济 营运品管、品质高 人员地域化、素质高且聚公司文化、共同价值 弱势：人员人数高，管理不易。

通过严格的运营品管，麦当劳确保了高标准的产品质量。 麦当劳的员工具有地域多样性，且高度认同公司文化，共同价值得以培养。弱势： 员工数量庞大，导致管理难度增加。 尽管强调可持续发展，但较低的产品单价和较高的开发成本使得资本回收周期延长。 品牌定位较为固定，主要以汉堡业务为主。

中国快餐市场分析之劣势 一：缺乏高水准的企业形象管理：凡是到过麦当劳的人，无论走到天涯海角，只要你看到路边那M形的***拱门标志，你就知道，麦当劳在恭候着你；进入餐厅，世界各地的麦当劳服务员，一样的红白条相间的着装，一样的笑脸相迎，一样的殷勤服务使你顿时感到“宾至如归”。无论你走到哪里，麦当劳都是如此。

经典的经营理念（Q质量、S服务、C清洁、V价值）麦当劳的黄金准则是“顾客至上，顾客永远第一”。提供服务的最高标准是质量（Quality）、服务（Service）、清洁（Cleanliness）和价值（Value），即QSC&V原则。这是最能体现麦当劳特色的重要原则。①Quality是指麦当劳为保障食品品质制定了极其严格的标准。

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