数字营销戴尔-数字营销itmc

简略信息一览：

• 1、市场营销学的判断分析!
• 2、计算机的快速发展说明技术具有什么性质
• 3、网络营销整合推广实训总结技巧
• 4、我是做建材电话营销的,我要怎么和客户沟通呢

市场营销学的判断分析!

市场营销的特点：综合性与交叉性、实践性与应用性、管理性与经营性、基础性与原理性。

在卡片明确订出标准，如瑕疵率、市场表现、生产线表现、运送表现以及做生意的容易度，戴尔要的是结果和表现，据此进行打分。◆瑕疵品容忍度：戴尔考核供应商的瑕疵率不是以每100件为样本，而是以每100万件为样本，早期是每100万件的瑕疵率低于1000件，后来质量标准升级为6-Sigma标准。其二，综合评估。

市场营销学的特点是：经验性：几乎全部都是成功企业的经验总结；实践性：来源于实践，指导实践；综合性：吸收了经济学（理论基础）、心理学、社会学、管理学、统计学等的理论与成果；艺术性：不能当作纯理论和教条来学，应视其为一门艺术。

谁帮忙做一下市场营销学的判断吖。 有人的地方就有市场。

戴尔的直销模式、标准化产品和服务意识被越来越多的中国客户接受，这也是戴尔成功的重要因素。 在大规模的集团***购中，直销模式可以有效降低用户的总体拥有成本，并能及时有效地应对大量订单和特殊配置的需求。

分析营销机会；2，设计营销策略；3， ***营销方案；4， 管理营销努力。市场机会的识别与把握：1，现在的市场适合***用填补法；2， 前兆型市场机会适合***用追随法；3，突发性市场机会适合***用捕捉法；4，诱发型市场机会适合***用诱导法。

计算机的快速发展说明技术具有什么性质

迅猛发展：自二十世纪中叶以来，计算机技术得到了迅速的发展。从最早的大型机到个人电脑、移动设备和云计算，计算机技术在不断创新和演进。 微型化和便携性：计算机设备越来越小型化、轻便化和便携化，从占据整个房间的大型机到现在可以随身携带的智能手机、平板电脑和便携式笔记本电脑。

计算机是新技术革命的一支主力，也是推动社会向现代化迈进的活跃因素。计算机科学与技术是第二次世界大战以来发展最快、影响最为深远的新兴学科之一。计算机产业已在世界范围内发展成为一种极富生命力的战略产业。 现代计算机是一种按程序自动进行信息处理的通用工具，它的处理对象是信息，处理结果也是信息。

计算机的主要特点有：运算速度快：计算机的运算速度非常快，能够高效地处理大量的数据和信息。自动控制：计算机能够自动地完成各种任务，如自动控制机器人、自动驾驶汽车等。可靠性高：计算机能够长时间运行，并且在出现故障时能够自动检测和修复。

网络空间具有无限展开性，在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限。并且，迅速提高的广告效率也为企业创造了便利条件。网络广告的成本明显低于传统的电视、报纸等，增强了小企业参与竞争的能力。

性价比高：几乎每家每户都会有电脑，越来越普遍化、大众化，22世纪电脑必将成为每家每户不可缺少的电器之一。计算机发展很迅速，有台式的还有笔记本。人们对信息技术的定义，因其使用的目的、范围、层次不同而有不同的表述：凡是能扩展人的信息功能的技术，都可以称作信息技术。

网络营销整合推广实训总结技巧

在网络营销整合推广实训中，我们学习到，网络营销是利用网络、通信和数字媒体技术实现营销目标的商务活动。在这个过程中，我们了解到传播源的重要性，以及如何在没有主动权的情况下随机应变。 网络营销整合推广需要依靠互联网的人脉关系。

通过这次网络营销的实训有以下总结：供求信息 供求信息是您发布到网站上买卖信息，它可以帮助您找到更多的买/卖家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高， 为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要。而水果的买卖受季节影响比较大，所以供求信息的掌握才能使商品更好销售。

内容营销 搜索引擎优化 优化网站不能仅通过唯美的图片和好的内容吸引在线消费者，还需要满足搜索引擎的要求，比如：网站的相关性、用户体验、站内链接、关键词和标签等方面考虑。

客户体验 客户体验，这代表优良的网站制作，如迅速载入的网页页面和高品质的图象，当网站载入时间太长时，顾客迅速就会越来越心不在焉和憋屈，这项科学研究发觉，载入时间每提升1秒变换频次将降低7%，您能够根据下列对策来减少载入时间：只应用必需的软件；开启浏览器缓存；对大图象开展推广。

我是做建材电话营销的,我要怎么和客户沟通呢

首先分析客户的需求度是否高，如果是电话营销，时间很短，就是第一时间告诉对方价格优势，或者产品优势在哪里，开门见山快速让对方知道你们的优惠。

打电话具备六个步骤：第一步：是打招呼。前10秒最重要，要争夺到顾客的注意力。热情礼貌的问好是最好的引人策略。具体在三个方面：名字，热情，自信。第二步：是自我介绍。介绍自己的时候要简单明了。第三步：业务介绍。

建筑材料销售电销打电话首先是开场白，直接明了的告诉他我们是干什么的。接着吸引客户，告诉他搞活动什么的，吸引注意力。再导入品牌，导入热销产品，最后促成成单。摆正好心态。作销售，被拒绝是再正常不过的事情。不正常的是没有人拒绝我们，如果那样的话，就不需要我们去跑业务了。

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