上海渠道营销系统-渠道营销中心

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简略信息一览：

• 1、完整的营销渠道系统包含哪些?系统营销渠道基本成员组成
• 2、营销渠道的概念和功能是什么?
• 3、营销渠道系统的类型有哪些

完整的营销渠道系统包含哪些?系统营销渠道基本成员组成

1、渠道成员职责主要包括以下方面：推销；渠道支持；物流；产品修正；售后服务及风险承担。 （一）选择渠道成员的原则达到市场目标原则。分工合作原则。形象匹配原则。同舟共济原则。

2、系统结构 按渠道成员相互联系的紧密程度，分销渠道还可以分为传统渠道系统和整合渠道系统两大类型。（1）传统渠道系统。传统渠道系统是指由独立的生产商、批发商、零售商和消费者组成的分销渠道。

3、多元渠道：生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。多元渠道从每一种渠道都的得到销售收入，但由于不同的渠道面对的是同一市场，因而会发生渠道间的利益冲突问题。

营销渠道的概念和功能是什么?

1、营销渠道的主要功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。市场营销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在于消除产品与使用者之间的差距。

2、营销渠道的功能：从经济系统的观点来看，市场营销渠道的基本功能在于把自然界提供的不同原料根据人类的需要转换为有意义的货物搭配。

3、营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。

4、营销渠道的基本功能是根据市场需求将原料转换为有意义的商品搭配。 分销渠道的功能包括：- 研究：收集必要的信息以制定***和交换。- 促销：设计并传播商品信息，鼓励消费者购买。- 接洽：为生产商寻找买家并进行沟通。

营销渠道系统的类型有哪些

垂直营销渠道系统有三种类型：公司式、管理式、合同式。

一级渠道（one-level channel） 是指在制造商和消费者（或用户） 之间，只通过一层中间环节。这个环节在消费品市场是指零售商，在业务市场通常是指代理商或经纪人。

营销渠道有以下几种类型：传统营销渠道：批发商、代理商、零售商。新型分销渠道：连锁经营、特许经营、生产企业自营销售组织、网上直销。一级渠道包括一个渠道中间商。

间接营销渠道是一种长营销渠道，消费者市场多数***用间接营销渠道，其销售的主要方式有：厂店挂钩；特约经销；零售商或批发商直接从工厂进货等。宽营销渠道。

垂直渠道：传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在，各自追求自身利益的最大化。垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。

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