金六福营销之变-金六福营销策划

本篇文章给大家分享金六福营销之变，以及金六福营销策划对应的知识点，希望对各位有所帮助。

简略信息一览：

• 1、金六福珠宝为什么便宜
• 2、金六福的营销管理哲学
• 3、金六福的品牌目标
• 4、金六福的媒体传播
• 5、急急急!!关于市场营销案例“福文化”营销-金六福
• 6、奥运营销的中外知名品牌的奥运营销

金六福珠宝为什么便宜

我们熟知的珠宝品牌一般是老凤祥珠宝、周大福珠宝、六福珠宝和周生生珠宝等，人们在选择珠宝饰品时，一般会选择大牌珠宝，大牌珠宝的市场价值高，且具有一定的保障，内地很少有人知道香港金六福珠宝品牌。

金六福作为有一定知名度的金店，在玉器的真伪环节，不会售假，风险太大，得不偿失。但真货未必是好货，更未必值钱，金店所销售的玉器，一般品质平普，标价高昂，保持较高的利润率，这是经营的原则。好。金六福珠宝的玉手镯是天然a货，品质有保障。

金六福珠宝黄金是一家在珠宝行业内享有较高声誉的品牌，其黄金产品质量上乘，深受消费者喜爱。首先，从黄金的纯度来看，金六福珠宝提供的黄金产品通常都达到了较高的纯度标准，比如常见的24K金，即含金量达到99%以上的纯金。高纯度的黄金不仅保值能力强，而且色泽鲜亮，更能展现黄金的华贵气质。

金六福珠宝店的特价商品真的假的 东西应该是真的，要看证书。周六福就没有问题。

黄金没有好坏之分，购买时要看自己的需求，这些珠宝品牌都能做到全国联连锁，全国连锁就代表着全国统一的定价，他们的黄金首饰的含金量都是相同的，并不会因为哪个名称不一样就含金量不同，虽然它们都是足金的首饰，但售价不同，不过回收的价格却是一样的。

金六福的营销管理哲学

金六福是五粮液集团多品牌发展战略当中运作最成功的一个子品牌，不过现在已成为一个独立品牌了。从它的营销战略上来讲，在金六福发展初期对五粮液母品牌的依赖性比较高，这个阶段的广告诉求重点在“五粮液集团荣誉出品”，其传播方式有明显借鉴“史玉柱脑白金”的痕迹，随着广告的狂轰烂炸，市场发展速度很快。

自信 相信自己的产品或服务能够为客户创造价值；相信自己获得他人信任的能力。 利他之心 诚心诚意地为客户提供服务，理解到客户之所以会选择，是因为他需要你的帮助。 把自己看作咨询顾问 顾问会更多地试图理解他人而不是被他人理解，去思考探寻客户的需求并用对应的产品满足需求。

从2002年起，金六福还在2 000多家经销商中遴选永久合作伙伴，组建“金六福营销联盟”，用长期利益纽带与经销网络、客户构建战略伙伴关系。 看来，金六福营销奇迹的创造并不偶然。

这本身就为金六福的春节的市场营销打开了一扇竞争对手所不具备的营销大门。金六福对于品牌内涵中“六福”的定义细分为：一曰长寿福；二曰富裕福；三曰康宁福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福。其中的阐释更是从中国传统的文化根基和心理积淀入手，丝丝入扣。

金六福运用“国有喜事金六福，家有喜事金六福，中秋团圆金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。金六福善用事件营销，不断挖掘重大社会事件中的民族情感寄托，做活品牌关联。

金六福的品牌目标

年，金六福品牌价值达到1591亿元。作为当前国内为数不多的真正具备高知名度、高美誉度、高联想度的高价值品牌，金六福是真正将其品牌核心价值——福文化，植入到消费者心智中的品牌。

目前，周六福全国品牌门店达到3600家，销售网点遍及全国各地。“周六福”珠宝在全国为求职者提供了包括设计、生产、物流、销售、后勤保障等职能部门工作岗位多达700多个，实现就业人数总数量达万余人。

金六福尚美帮助传递爱、见证爱，实现公主梦、女王梦。而木槿花早上开放，傍晚闭合，第二天早上又会重新开放，就像太阳不断地落下又升起，却是生生不息，全方位展现品牌内函。终端形象的全新升级代表着金六福尚美追求每一个精致完美的细节。

金六福吉祥珠宝品牌可靠。金六福吉祥珠宝品牌是一家著名的珠宝品牌，其产品质量可靠，服务质量也很高，金六福吉祥珠宝品牌的产品经过了严格的检验，确保了产品的质量，此外，金六福吉祥珠宝品牌还提供优质的售后服务，确保消费者的满意度。

属于中等一类的牌子。在当前的众多品牌没有一个具体的品牌排名，金六福珠宝的定位在二三线位置上，属于中等一类的牌子，产品也是中规中矩，有许多物美价廉的饰品可以选择。

金六福的媒体传播

金六福意味着“吉祥”、“喜气”、“福气”的新民俗正在形成。

金六福是五粮液集团多品牌发展战略当中运作最成功的一个子品牌，不过现在已成为一个独立品牌了。从它的营销战略上来讲，在金六福发展初期对五粮液母品牌的依赖性比较高，这个阶段的广告诉求重点在“五粮液集团荣誉出品”，其传播方式有明显借鉴“史玉柱脑白金”的痕迹，随着广告的狂轰烂炸，市场发展速度很快。

金六福自创立以来，一直坚持走中国传统文化情感路线，提出了极具中国本土文化特色的“福文化”理念并进行市场营销传播。

案例“福文化”营销－金六福随着2006年春节到来，金六福又开始了新一轮的营销大战。1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是个人的福运，其传播口号主要是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。

二是金六福“福文化”的价值点与体验点符合“有的放矢原则”。艾里斯和特劳特在其合著的《广告攻心战略——品牌定位》一书中指出，在产品的爆炸、媒体的爆炸、广告的爆炸时代，品牌商要研究人心，“以人心作为反抗今天大量传播的防御物”，以此规划进入心智之路，集中火力，实施品牌区隔。

急急急!!关于市场营销案例“福文化”营销-金六福

1、六福集团由一群资深的珠宝专才创办，汇集各始创股东逾四十年的珠宝业经验，无论***购、销售、行政、财务及市场推广各方面均群策群力，成绩斐然。

2、许多经典的营销案例让我们回味，无论是产品创新还是市场营销传播，都值得我们去探讨分析。我精心为大家搜集整理了成功的市场营销案例食品行业，大家一起来看看吧。

3、微信只是一个平台，更加只是一个营销的另一个工具，市场对“微营销”的看法确实太过火热。

4、企业缺乏系统的市场管理观念，造成生产和营销脱节。注重产品生产和品牌外在形象，却不重视创造信誉，建立...文化营销生长的土壤，任何企业文化营销都和自身的历史文化、经济状况、运行特色、企业素质等内在因素有关...金六福就是抓住了中国的特点，在创造文化产品的时候，正是抓住了这种福文化的底蕴，塑造自己的产品。

奥运营销的中外知名品牌的奥运营销

1、海尔作为奥运整合营销传播的典范，体现了许多沟通与促销策略。以下是其中的一些：品牌宣传：海尔在奥运期间推出了一系列有关奥运的品牌宣传活动，例如赞助奥运火炬传递、在央视播出奥运宣传片等，这些活动提高了海尔品牌知名度和美誉度。

2、月奥运季，正如火如荼进行。赛场上，奥运健儿激烈竞技。赛场外，品牌广告主比拼营销创意。于是，微博上、朋友圈中蹦出了五花八门的海报、小***、直播、H5等。不过就广告创意而言，H5的传播与互动效果，是最有代表性的。随后，我们看到耐克、宝洁、安踏、vivo相继在朋友圈推出H5。

3、事实上，埋伏式营销一直是奥运会这样大型赛事的看点之一，那些没花钱或没轮上赞助奥运的公司在各种规则下扣紧奥运的主题来曝光自己，此前最擅长这种打法的正是今年的奥运会官方赞助商耐克，它曾在过去的多次大型赛事中从对手那里赚得眼球。

4、深入了解市场需求，充分利用新媒体。深入了解市场需求：北京奥组委通过对市场的深入了解，找准了消费者的需求，制定出符合消费者需求的营销策略，实现了营销的创新。

5、“跑向里约”将***人群的追星需求集结在一起，以明星效应激发了追星族的跑步热情，这是“粉丝经济”的一次完美呈现。针对基数庞大的***人群所打造的社交环境，使奥运营销的广度得以体现。第二， 传统营销方式已经落伍，社交化营销才更自然真实。

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