证券营销渠道开发-证券营业部营销渠道开发

今天给大家分享证券营销渠道开发，其中也会对证券营业部营销渠道开发的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、证券经纪人开发客户的成功技巧
• 2、证券公司怎样开展有效的营销工作?
• 3、证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?
• 4、证券经纪人如何开发客户?
• 5、金融营销的分销渠道有哪些拓展策略?

证券经纪人开发客户的成功技巧

1、有时间和请老板出去***（正规）下。过年过节送点礼物（正常）。学会成功的（适合你的）营销之道。作为一个经理，不但要处理好和客户之间的关系。还要把他们当成上帝，想方设法赚取他们口袋里的钱。

2、但是这个证券经纪单赢是不存在的。销售不产生收入，只有服务才产生收入是经纪业务的显著特征。金融销售的本质在于：你提供一种服务，能够帮助客户赚钱。所以，你不是求客户的。你做的事情无非是把这种服务告诉客户罢了。

3、时刻注意自己的谈吐，修养，素质和仪容仪表，在做产品销售时首先要和陌生客户打交道，客户留下的第一印象非常重要。

4、多参加展会，在展会开发高质量客户 展会客户的质量不用多说，大家都知道好，不然怎么会有那么多公司愿意花大价钱参加展会呢，如果能去国外的展会效果会更加好，人都说现在展会没什么效果，我认为展会仍是最有效的开发客户的手段之一。

5、需要有大量的社会资源。2：有意识的锻炼客户开发能力。3：要有坚韧不拔的精神，不轻言放弃。4：要具备扎实的证券知识和操盘能力。5：逐步酝酿自己从经纪人转型过度到其它职位。这样才能在证券业长久立足。

6、面谈前准备：研究准客户、准备面谈工具、心理调整。识别与挖掘客户需求：判断客户类型、有效应对各种类型客户技巧、提问技巧。

证券公司怎样开展有效的营销工作?

1、经常开展一些专业内的知识讲座，让更多想购买证券的人来获取专业知识，最好是免费性质的，毕竟让别人先了解，更有利于成交。营销工作的重点还是成交，获得业绩，通过知识讲座，可以吸引很多客户。

2、证券的销售，指的是客户经理的职位，主要职责：开发客户、服务名下客户、销售理财产品。中国的证券公司客户经理是指接受证券公司的聘用，从事客户招揽和客户服务等活动的证券公司营销人员（业内自称金融业农民工）。

3、适时调整营销策略，减少营销损失。各级领导在做好分管工作的同时，也要积极主动地做好市场营销工作，开展全方位营销，形成齐抓共管的合力，为企业生产经营的健康发展奠定基础。第二，做好市场营销要建立高素质的市场营销队伍。

4、首先证券公司客户经理最主要的业务阵地是在银行。和银行一定要沟通好。目前的银行渠道已经不再和以前的搞好关系即可。银行渠道更多的是一种利益的交换，例如你帮银行卖一些产品，或拉季末存款。

5、证券公司的营销岗位包括：证券经纪人（客户经理）、高级证券经纪人、区域经理、项目经理等。

6、提供员工关怀和支持：提供灵活的工作时间、关注员工的生活和健康，帮助员工解决工作和生活上的问题，让员工感到企业是关心自己的。

证券公司的客户经理通常是怎样拉客户的?

取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。（5）筛选客户。

一般刚进去的员工，做客户经理比较多，客户经理实际上就是进去拉业务。一个把没有***的人，有兴趣的带来***，还有一个就是在已经交易的客户中，把其他证券公司的客户拉到自己公司***。

其实做证券就是做营销，最主要的就是要吸引到自己的客户。我觉得你可以通过几个方面来做：多参加一些社会活动，在社会活动中交几个真心相待的好朋友，通过朋友之间的转介绍带来客户。

证券经纪人如何开发客户?

1、尽可能多地打电话 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。

2、建立潜在客户资料库。根据证券投资需要、证券投资能力等因素分析寻找潜在的客户，客户可以是机构客户也可以是个人客户。建立资料可需要长时间的积累和联络。收集相关资料建立客户档案库。

3、取得联系，建立信任，建立直接接触关系。只有建立正常的联系并且取得客户的信任，才有可能深入接触。这时要注意经纪人自身形象的传递，既要有道德还要有真才实学。（5）筛选客户。

4、最好是驻点在银行，接触的人比较多。而且，银行里客户的流动性非常大，超出你的想象，要做的就是抓住自己的机会。首先态度要好，不管什么人询问都要认真作不懂的也如实说，别胡乱解释。

金融营销的分销渠道有哪些拓展策略?

分销渠道宽度策略有：密集分销、选择分销、独家分销。1．密集分销：生产厂家尽可能通过许多中间商推销其产品。

拿食品举例，可选择的渠道包括超市、商场、食品店、市场、百货店铺、小摊等等。如你问题所说，拓展渠道也可以选择尽可能多的渠道销售产品，要制定不同渠道的营销策略、管理办法与利益分配办法。

营销创新：***用新的营销手段和渠道，如移动营销、社交媒体营销、内容营销等，提高市场曝光度和用户参与度。

关于证券营销渠道开发，以及证券营业部营销渠道开发的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。