证券公司新营销渠道有哪些-证券公司营销渠道开发案例

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简略信息一览：

• 1、证券公司做销售是什么模式的?
• 2、券商理财产品的营销话术?
• 3、营销推广渠道有哪些
• 4、全渠道营销的渠道都有哪些?

证券公司做销售是什么模式的?

1、其最大特色为“直接与消费者沟通或不经过分销商而进行的销售活动”，乃是利用一种或多种媒体，理论上可到达任何目标对像所在区域--包括地区上的以及定位上的区隔，且是一种可以衡量回应或交易结果之行销模式。

2、证券承销是指证券发行人委托证券经营机构向社会公开销售证券的行为，即证券经营机构代理证券发行人发行证券。证券承销是证券经营机构最基础的业务活动之一。

3、就业务方面我觉得目前证券公司已经从单纯的拉人***慢慢向收入考核的过渡。我觉得未来业务的核心主要是在卖产品，即金融产品上面。就这点而言，我觉得你以后应当熟悉你嫩白公司的金融产品，这样才能做好销售工作。

4、对于零（低）底薪的认识。接触到的很多人对此认识其实很不足。公司和员工之间就薪水问题其实是一种博弈。低底薪+高佣金和高底薪+低佣金其实是朝三暮四的道理。

券商理财产品的营销话术?

1、话术二：（产品介绍类话术）① 开场白：您好！请问您是xx先生/女士吗？我是XX证券XX路营业部的（就是您现在做股票的营业部）。我姓X。

2、应该以善于向客户提问关键问题为导向。以帮助客户解决问题为导向的销售代表，会时刻注意客户目前的环境中可能存在什么问题，而自己的产品怎样卓有成效地帮助客户解决这些问题。

3、”我就说：“这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。

4、我给您介绍一下，我们银行有半年，一年，五年期限的理财产品。

5、通过口袋资料库，销售人员可以轻松地调用各种预置的话术和资料，边聊边发，从而提高工作效率。产品支持云端存储，方便用户管理和维护资料库。

6、没有不赚钱的股票，只有不赚钱的操作，股票好坏不是关键，关键是如何把握好个股盘中的走势及买卖点。

营销推广渠道有哪些

营销推广方式有问答推广、自媒体渠道、SEM搜索引擎竞价、SEO搜索引擎优化。问答推广 最常见的就是百度知道和问答了，通过一问一答的方式，利用人的想获取答案的心理，在用户心中留下深刻印象。

营销推广渠道有：内部资源渠道、论坛贴吧、博客、自媒体平台、新闻媒体平台推广。内部资源渠道：***、微博和微信公众号以及小程序。

网联平台推广 借助网联平台，将要推广的内容展示在网络各大网站上。展示的方式有很多，比如弹出广告、横幅、动画闪光灯、***等等。社区平台推广 如今，在互联网世界里，网民不仅可以浏览网络，还可以成为网站上的发布者。

新闻媒体平台有腾讯网、新浪、网易、凤凰；***播放平台有优酷、腾讯、爱奇艺；超级app如美团、滴滴、WIFI万能、美图秀秀、锁屏。

全渠道营销的渠道都有哪些?

1、物流：指商品买卖活动带来的物品流动。（3）信息流：商品流动所伴随的情报资讯，如周转最快的商品是什么？哪些产品最能引起客户的兴趣？每日、每月的商品销售量……等等。

2、销售渠道主要包括以下五类： 直观渠道：这包括消费者直接接触的销售点，如超市、餐馆等。这类渠道的优势在于流量大，但相应的，所需支付的费用也较高。 传播渠道：涉及声音和信息的传播，如推销、导购等。

3、直销：直接面对消费者进行销售，可以通过电话、上门拜访等方式实现。 零售：在零售商处销售产品，例如超市、便利店等零售渠道。 批发：批量销售产品给其他企业或供应商，以获得更大的订单和更高的利润。

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