营销效能-营销效能提升方案

简略信息一览：

• 1、效能型营销行业有那些
• 2、药企营销效能管理,SFE系统怎么才不让人讨厌
• 3、营销观念的相关效用
• 4、什么是效能型营销?
• 5、如何让微博实现微信一样的精准营销、达到点对点的营销呢?

效能型营销行业有那些

有人说无关行业，其实错了，行业趋势决定你的发展高度，所以，一定要选对行业，目前来说，比较吃香的行业是教育行业、互联网行业、金融行业等，所以，你可以选择从这几个行业下手做。当然我觉得其中行业最火爆的当属互联网了，但是，如果你想获得丰硕的成果，还是需要你付出心血和努力。

服务营销服务是用于出售或者是同产品连在一起出售的活动、利益或满足感。

与效能型的销售不同，以效率为导向的销售，其销售过程相对比较简单，每个定单的数额小但签订订单的频次较高，目标客户数量大且分散，像食品、饮料、化妆品、个人寿险、手机、相机、家用电器产品的销售，都属于效率型销售，总体看来也有四个特点：第一，最终***购方一般为个人或家庭。

销售工作有两种主要型式：一个效率型，一个是效能型.你的知识面和人际关系较广的话，不妨选择做效能型的房地产销售.否则就做效率型的快速消费品销售.效率型销售：不需要太高的技术背景及销售技巧，多为重复性劳动，需要吃苦耐劳，例如：商场导购、直销人员等等。

效能型就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等，例如：大客户销售。大客户销售人员的黄金年龄在20岁到35岁之间，有些行业甚至会更长甚至达到45岁，这与产品的技术特点、行业特点有密切的关系。

珠宝行业 珠宝行业是一个挣钱最快的行业之一，因为珠宝产品价格高，销售人员可以从中获得丰厚的收入。同时，珠宝行业的销售人员还可以通过向客户提供免费的设计、定制等服务，来获得更多的收入。奢侈品行业 随着经济的发展，奢侈品行业也逐渐发展壮大，成为一个有利可图的行业。

药企营销效能管理,SFE系统怎么才不让人讨厌

对于营销团队而言，不但要深入了解公司产品、竞争者产品及相关产品专业知识，而且还要进行拜访技能、销售技能、客户服务的技能、谈判技能、沟通技能、处理客户投诉的技能、写作技能、演讲技能、业务成交技能、营销管理技能等等方面知识与技能的培训、学习与充电。

自建平台成本高昂且维护难度大，多数药企仅部分系统搭建。 学术推广需满足严格合规要求，导致上线流程缓慢，推进不力。 线上效果难以评估，与线下面对面沟通相比，客户更偏好线下交流。疫情如何改变数字化营销的境遇。疫情提升了客户线上参与度，医药企业如决策易等数字化营销系统的***用率增加。

实现药企 从流量到留量的转变 ，真正提高客户的粘度。关于决策易 决策易是一款专为医药行业设计的，用于帮助药企实现销售团队行为管理和销售效能管理提升的SaaS产品。目前，已经获得了20+家位列医药工业百强榜的企业的认可。

以人为本，服务销售实战，SFE设计要以一线销售经理的视角出发，确保系统能提供定制化的支持，直接推动销售目标的实现。系统应具备智能指导功能，针对不同药品和代表层级定制策略，实现精准发力。而SFE的生命力在于其闭环管理，及时且具有指导性的反馈机制必不可少。

营销观念的相关效用

缺点：过度依赖销售手段：推销观念可能导致企业过度依赖销售手段，忽视产品或服务的品质和创新，过度关注短期销售目标，而忽视长期发展。忽视品牌建设：推销观念可能忽视品牌建设的重要性，过于注重销售促进，而缺乏对品牌价值和长期影响力的考虑。

市场营销观念的发展可以分为以下五个阶段：生产导向时期：适用于20世纪初工业制造业刚刚起步的阶段，强调以生产为中心，追求经济规模和效率。重点是产品的质量、数量和价格。产品导向时期：适用于20世纪30年代至50年代，强调通过技术改进和产品设计提高产品质量和差异化。重点是产品的特性、功能和品质。

以企业为中心的营销观念主要是：生产观念、产品观念和推销观念三种；以消费者为中心的营销观念主要是：市场营销观念。社会营销观念主要是以社会长远利益为中心的观念。在不同的经济背景下，每种营销观念对企业的发展都起到了很关键的作用，不能说哪种的影响最大。

现代市场营销观念的新领域现代市场营销观念的核心是以消费者为中心，认为市场需求引起供给，每个企业必须依照消费者的需要与愿望组织商品的生产与销售。几十年来，这种观念已被公认，在实际的营销活动中也倍受企业家的青睐。

产品 效用、费用和满足 市场 市场营销和市场营销者 需要、欲望和需求 市场营销的核心概念 一。需要、欲望和需求：市场营销思考问题的出发点是消费者的需求与欲望。——这种欲望和需求必须有两个条件：有支付能力并且愿意购买。

市场营销涉及到其出发点，即满足顾客需求，还涉及到以何种产品来满足顾客需求，如何才能满足消费者需求，即通过交换方式，产品在何时、何处交换，谁实现产品与消费者的联接 。可见，市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及相关的效用、价值和满足，交换及相关的交易和关系，市场、市场营销及市场营销者。

什么是效能型营销?

1、效率型销售与效能型销售的第一个共同点，就是两者的最终目标都是一致的：都是为了促成销售队伍业绩最大化，或者说是要实现客户最完美的***购。 （二）目的都是要最造出最接近成功的团队状态 效率型销售与效能型销售的控制目的，都是要达到最接近目标的理想状态。

2、与效能型的销售不同，以效率为导向的销售，其销售过程相对比较简单，每个定单的数额小但签订订单的频次较高，目标客户数量大且分散，像食品、饮料、化妆品、个人寿险、手机、相机、家用电器产品的销售，都属于效率型销售，总体看来也有四个特点：第一，最终***购方一般为个人或家庭。

3、效能型销售：就是面对比较复杂的客户类型及销售过程，产品需要较强的技术背景等。

4、第二，效率 型销售是受众比较普遍的 、 是面对散户的 ；而效能型销售，它的受众就不是散户，而是代表集体主义的机构。

5、所以每当一个全新的营销理论露出端倪，我会毫不犹豫地成为第一个吃螃蟹的人。61 你认为在今天的企业界，关于什么是有效的营销有哪些主要的误区，这些错误观念来自哪里？在企业界和公众的意识中，营销被极大地误解了。企业认为营销存在的目的在于支持生产，消除企业的存货。

如何让微博实现微信一样的精准营销、达到点对点的营销呢?

每天将前一天的老客户导入微信 2，进行新目标寻找和培养（具体方法参照我给的微信营销方式）3，先寻找与产品目标相同的人群，（比如QQ群，加群至少1个，而加人导入到QQ上，再通过QQ导入微信）4，需要注意的是，每天发布信息的时候可以QQ空间，微博同时更新。

通过话题找用户 微博上的话题是通过#话题名称#来实现的，最大的优点就是我们可以通过微博搜索直接找到参与某个话题讨论的人群。如果你发现某些用户经常参与#NBA#、#足球#这样的话题进行讨论，而你的企业恰好又是卖运动鞋的，那这些微博用户就是你的目标用户了。

微博操作简单，运营成本比较低。 由于用户多，覆盖面广，传播迅速，曝光度高，宣传效果快、明显。 内容简短，所支持的形式灵活多样，多支持多种营销方式。 由于平台社交功能突出，微博营销中非常注重互动交流。 在微博上企业具有品牌拟人化的特点。 打造企业微博矩阵，有利于全方位、精准的营销。

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