公司营销渠道管理研究现状-公司营销渠道管理研究现状怎么写

简略信息一览：

• 1、现今国内企业中存在的普遍管理和营销问题有哪些?
• 2、市场营销理论的国内现状
• 3、利用市场营销理论评价一家企业的分销渠道现状。
• 4、营销渠道管理对企业的影响
• 5、论述营销渠道存在的原因

现今国内企业中存在的普遍管理和营销问题有哪些?

现代企业管理存在哪些问题？是什么原因制约了中小企业的发展 目前，我国中小企业已近1000万家，占全国企业总数的99%，它所提供的工业总产值和实现利税分别占全国总数的60%和40%，并提供了大约75%的城镇就业机会，成为县及县以下财政收入的主要来源。

这个问题在做整改的时候关键要找到实际原因才行的。制造企业的产量跟很多因素有关系的：人员方面，人力资源不足或者员工有待工情绪。机器方面，设备老化，产能下降。物料方面，制造用原辅材料不能及时到位 生产定单安排方面，定单安排不合理。

企业营销管理；问题与对策；研究探讨 中国企业的营销管理起步和发展较晚，它的营销策略、营销理念等和发达国家相比具有差距，这就造成了其在实践过程中会出现很多细节性问题，从而在一定程度上限制企业的发展。本文对国内企业营销管理过程中出现的主要问题以及相应的解决措施等进行了阐述。

市场营销理论的国内现状

1、年，菲力浦·科特勒根据国际市场及国内市场贸易保护主义抬头，出现封闭市场的状况，提出了大市场营销理论，即6P战略：原来的4P（产品、价格、分销及促销）加上两个P ——政治权力及公共关系。他提出了企业不应只被动地适应外部环境，而且也应该影响企业的外部环境的战略思想。

2、澳洲市场营销专业是商科中热门专业之一了，就业大环境还是非常不错的，不管是回国就业还是留在澳洲。跨国企业就业机会多市场营销不是***专业，毕业后多就职于世界各地的跨国企业。

3、市场学原理》，由复旦大学于1933年铅印，1934年由世界书局出版。还有侯厚吉编的《市场学》、也于1935年由黎明书局出版。（2）1***8年到1983年是市场营销学再次被引进中国的启蒙阶段。（3）1984年到1994年是市场营销在中国迅速传播时期。（4）1995年以后，是市场营销理论研究与应用深人拓展时期。

4、《煤炭市场营销策略研究》 [论文关键词]煤炭市场市场需求；市场创新 [论文摘要]本文根据煤炭市场的现状分析，找出煤炭市场目前存在的问题，进而进行需求预测，最后提出煤炭市场创新策略。

5、我帮你，这个非常简单 论文题目：绿色营销对策研究 文献综述 绿色营销的发展与研究己成为90年代以来现代营销学理论研究与发展的重要方向，成为 21世纪市场营销的主流。

6、国内网络营销现状 当今正是一个虚拟扩张的时代，网络营销带来企业营销革命性的变化，众多国内外学者及专家从不同角度、不同层面对其进行了深入的研究。其中大部分作品都是结合营销的4P理论模型进行展开阐述的，大中专院校使用的教材类的书籍更为突出遵循这个逻辑。

利用市场营销理论评价一家企业的分销渠道现状。

1、一篇关于市场营销理论的分析，针对国有或者民营企业的文章，要求剖析现在企业的现状，并作出正确分析。好书推荐也可以。... 一篇关于市场营销理论的分析，针对国有或者民营企业的文章，要求剖析现在企业的现状，并作出正确分析。好书推荐也可以。

2、这些客户会觉得之前自己的产品出口海外随随便便都是几百上千万，拿到网上去卖或者做分销应该也不差。但是结果往往是网上销售业绩惨不忍睹。为什么？因为之前出口海外的产品只需对接外国买手公司就行，人家提需求，这边的工厂只负责整一个市场运作的其中一环：生产就行，而外国客户则把消费者行为分析，营销等环节全都包了。

3、分销渠道特指在某一特定中间商以下的商品流通途径。例如，如果一个厂家在一个区域市场通过代理商销售产品，那么厂家有责任帮助代理商在该区域建立和优化分销网络。 销售渠道是商品进入市场后的自然产物，而分销渠道则是市场竞争和服务水平提升的体现。

4、年之后，随着其它的一些营销模式以及宣传方式的多样化，产品购买的渠道变得多样化， 宣传推广的方式层出不穷，人们对于产品的选择以及认知不再局限于著名珠宝商店、大百货公司等，同时行业竞争越来越激烈，别人都在创新，你却还只是停留在原地踏步，肯定市场销售额以及市场占有率会降低。

营销渠道管理对企业的影响

能够加快企业产品的流通运转速度：借助科学合理的营销渠道管理，能够有效保障企业生产的顺利进行，企业的经济效益也会随之提高。

企业的目标是经营利润最大化；消费者寻求的是消费利益最大化；这是一个相互对立的矛盾；只有通过营销与营销的相互协调与协作，企业经营利润最大化，建立在消费者消费利益最大化的前提下，将矛盾从对立走向统一；实现生产与消费的和谐发展，促进商品生产力的提高。

渠道可以帮助企业了解并吸引更多顾客，扩大企业的市场规模。有效的营销渠道可以帮助企业获取更多的顾客，提高企业的运营收入和利润。而且，通过管理渠道可以了解目前的市场状况，发现更多的市场空白点，为企业开辟新的蓝海。

在企业中，完善的机制，合理的管理，有效的营销渠道，构成一个完整的企业，发挥企业的管理职能，在企业的市场营销中举足轻重，有了管理，营销会变得井然有序，各个部门之间的配合也会非常默契。不言而喻，工作效率也会提高。

促进销售。批发商和零售商以转卖商品为其基本经营业务，因此在经营过程中，通常要制作和传播旨在吸引顾客的有说服力的沟通材料，开展各种促销活动，借此扩大商品销售量。（4）承担风险。各类分销渠道的成员在商品流转过程中，承担商品供求变化、自然灾害、价格下跌等风险。（5）实体分配。

论述营销渠道存在的原因

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

目前大多数中小企业***用的渠道模式是传统型营销渠道模式，主要原因还在于中小企业规模小，资金不够，为了节省营销成本，只能借助中间商来连接市场，此种模式具备一定的灵活性和适应性，在一定时期内还将广泛存在和应用。但由于营销渠道过长或者过宽，其缺陷随着渠道资源的整合和渠道规模的扩大而进一步放大。

销售渠道冲突指的是渠道成员发现其他渠道成员从事的活动阻碍或者不利于本组织实现自身的目标。渠道冲突根本原因和直接原因1．渠道冲突的根本原因（1）产生渠道冲突的原因很多，购销业务中本来就存在矛盾。如供货商要以高价出售，并倾向于现金交易，而购买者则要支付低价，并要求优惠的商业信用。

影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

二：分销渠道的结构：分销渠道由五种流程构成，即实体流程、所有权流程、付款流程、信息流程及促销流程。实体流程。实体流程是指实体原料及成品从制造商转移到最终顾客的过程。所有权流程。所有权流程是指货物所有权 从一个市场营销机构到另一个市场营销机构的转移过程。

关于公司营销渠道管理研究现状，以及公司营销渠道管理研究现状怎么写的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。