定价与营销目标的选择-定价与营销目标的选择原则

接下来为大家讲解定价与营销目标的选择，以及定价与营销目标的选择原则涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素?
• 2、当企业定价目标为追求最大利润时应采取哪种定价策略
• 3、主要的定价方法和定价策略有哪些?

选择目标市场营销策略时应考虑哪些因素?

企业的资源能力。企业的资源能力主要包括企业的人力、物力、财力等。这是选择目标市场的首要因素。（2）产品特点。有些产品本身的差异性不明显，竞争的焦点往往集中于价格，就适合***用无差异性市场策略。而面对差异性较大、选择性较强的产品，则宜***用差异性或集中性市场策略。（3）产品生命周期。

企业在选择目标市场营销策略时应综合考虑以下因素：（1）企业资源。企业资源有限，最好***用集中营销策略，反之则可以***取差异化或无差异营销策略。（2）产品同质性。对于同质性产品适合***用无差异营销策略，对于非同质性产品适合***用差异化或集中营销策略。（3）产品所处的生命周期阶段。

选择目标市场策略要考虑的因素有：企业资源能力、产品特点、产品生命周期、竞争对手的营销策略等。企业资源能力 企业实力雄厚，管理水平较高，可考虑***用差异性或无差异性营销策略；资源有限，无力顾及整体市场或几个细分市场的企业，则宜于选择集中性营销策略。

产品特点有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合***用差异性市场策略或集中性市场策略。

因此考虑整个市场内的竞争情况是进入该细分市场之前考虑是否值得进入的重要因素。产品生命周期 应随着产品所处生命周期阶段的变化而变换其市场策略。一般说来，新产品投放市场时，竞争较少，适于***用无差异策略，以便探测市场需要和潜在的消费者。

当企业定价目标为追求最大利润时应***取哪种定价策略

获得最大利润：企业的最终目标是实现最大利润。在定价决策中，企业会考虑各种成本因素，包括生产成本、销售费用、市场推广费用等，并根据市场需求和竞争状况来确定价格，以实现最大的利润。根据市场需求设定价格：企业可以根据市场需求来设定价格，以满足顾客的需求。

以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。

就像从牛奶中撇取所含的奶油一样，取其精华，称之为“撇脂定价”法。这种方法适合需求弹性较小的细分市场。渗透定价法：在新产品投放市场时，价格定的尽可能低一些，其目的是获得最高销售量和最大市场占有率。当新产品没有显著特色，竞争激烈，需求弹性较大时宜***用渗透定价法。

在市场竞争日益激烈的今天，企业的定价策略越来越受到关注。合理的定价策略可以有效地提高企业的市场占有率和盈利能力。定价策略主要有以下几种：成本导向定价策略：这种定价策略是以企业的生产成本为基础，加上一定的利润，来确定最终的售价。

垄断企业的定价策略：单一定价与歧视定价。①垄断企业对卖给不同消费者的同样产品确定了相同的价格，这种定价策略称为单一定价。在实行单一定价时，垄断企业可以***用高价少销，也可以***用低价多销，***用哪一种定价取决于利润最大化目标。

新产品定价的主要策略：撇脂定价策略。它是指在产品生命周期的最初阶段，把产品的价格定得很高，以攫取最大利润，有如从鲜奶中撇取奶油。企业所以能这样做，是因为有些购买者主观认为某些商品具有很高的价值。

主要的定价方法和定价策略有哪些?

定价常用策略有13种。如图。无忧品牌管理定价工具 产品定价分为3个步骤。第一步确定产品价格的下限，即低于这个价格你就不卖了。第二步确定产品价格的上限，即高于这个价格就没有人买了。第三步基于公司战略，品牌定位，竞争分析，营销环境等方面的分析研究找到上下限中最合理的价格。

为了激励顾客尽早支付、大量购买或在淡季购买，企业可能会提供价格折扣或折让，这是对基本价格的调整。顾客定价法是一种反传统的定价策略，顾客被邀请对所购买的商品或服务定价。例如，有一家美国餐馆在菜单上不标注价格，顾客根据自己的满意程度付款。尽管存在不付费的顾客，但大多数顾客会支付合理的费用。

定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。其实定价有很多技巧，譬如使用“非整数法”，这种把商品零售价格定成带有零头结尾的非整数的作法，销售专家们称之为“非整数价格”。这是一种极能激发消费者购买欲望的价格。

常见的六种定价策略如下：折扣定价 折扣定价是指对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量。心理定价 每一件产品都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。

小企业的定价策略：小企业常用的定价法主要有： 成本导向定价法； 竞争导向定价法； 顾客导向定价法； 心理定价法； 折扣定价法，歧视定价法。其他的一些定价策略有撇脂定价法和渗透定价法。企业定价方法很多，企业应根据不同经营战略和价格策略。小企业的定价策略这个知识点通常是市场营销专业会学习到的。

关于定价与营销目标的选择，以及定价与营销目标的选择原则的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。