金融营销渠道论文-金融营销策略论文

今天给大家分享金融营销渠道论文，其中也会对金融营销策略论文的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、保险公司市场营销论文
• 2、金融营销渠道的影响因素是什么
• 3、论文学习金融营销会遇到哪些瓶颈

保险公司市场营销论文

1、保险公司市场营销论文篇一 《保险公司市场营销战略研究》 摘要：对于保险公司来说，营销战略极大影响产品的市场推广和企业品牌建设，是企业发展战略的重要内容之一。 其中目标市场战略和竞争战略是营销战略里最重要的两个方面。

2、虽然我国保险业取得了傲人的成绩，但是与发达国家相比，我国保险市场的整体发展仍然相比较弱，存在着较大的差距，而进一步分析差距，寻找解决问题的有效突进，则成为促进我国保险业发展的根本。 第一，我国的保险业与发达国家相比在发展规模上存在很大的差距，我国保险公司的数量、保费总收入和资产总量都相对很少。

3、“十一五”时期提出了保险事业的发展思路，2015年《保险法》修订草案，青岛市***与新华保险签订战略协议。（4）天灾人祸不断发生也为保险事业带来机会。（5）保险公司对保险事业的高度重视，TOP2000培训，世界华人保险高峰会。 新华保险营销威胁分析：（1）金融危机影响较深，市场信心有所下降，因此公司利润也随之减少。

4、客户细分是指在已划分好的特定市场中，根据客户的基本特征，行为特征，价值特征等将客户细分为具有不同险种消费需求的群体。细分能够帮助企业找出高价值客户和潜在客户，区分客户的忠诚度和较易流失的客户，可以有针对性地提供保险产品和服务。

金融营销渠道的影响因素是什么

．目标市场。目标市场的状况如何，是影响企业营销渠道选择的重要因素，是企业营销渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。2．商品因素。由于各种商品的自然属性、用途等不同，其***用的营销渠道也不相同。

原则：（1）客户导向原则。企业欲求发展，必须将市场客户要求放在第一位，建立客户导向的经营思想。这需要通过周密细致的市场调查研究，不仅要提供符合消费者需求的产品，同时还必须使营销渠道为目标消费者的购买提供方便，满足消费者在购买时间，地点以及售后服务上的需求。（2）最大效率原则。

例如，我国股票和债券的发行只能由国家认可的证券公司或财务公司承销，而其他单位或个人无权承销。因此，金融机构在选择中间商时必须选择符合***监管要求的相关机构开展分销活动。

这些习惯都会影响到分销渠道。顾客每次购买量小而购买次数频繁的产品，应***取较长的分销；顾客每次购买量大而购买次数少的产品，可选择较短的分销渠道或直接渠道销售。 再次是企业自身因素的影响： （1）企业实力：资金雄厚、信誉好的企业，可以自己组织推销队伍进行销售，***取直接渠道，也可***取间接渠道销售。

影响企业企业选择销售渠道的因素有：①商品因素。这是企业选择销售渠道应首先考虑的因素，如商品价格高低、体积大小、分量轻重、是否易腐易损坏、技术与服务要求、是否是新产品和季节性产品等。②市场因素。

影响销售渠道选择的因素 产品因素：产品的单位价值；产品质量；款式与品种；政策法令。 市场因素：潜在客户数量；销售量大小；市场区域分布；消费习惯和时间；消费成本与销售量的关系。

论文学习金融营销会遇到哪些瓶颈

、论文的不足之处？我认为的不足之处大概在于两方面：对于大学生***市场的优化策略提的多，但是各方面论述的都不够详尽，对于本文的创新之处，也没有进行重点的、有偏重的论述。

在商业协作伙伴方面：中间商在销售方面比金融机构的经验丰富，这些中间商最了解客户的需求和购买习性，在金融产品流转中起着不可或缺的桥梁作用。

可能形成“需求滞后差”。中间商购走金融产品，并不意味着金融产品就从中间商手中销售出去，有可能是销售受阻。对于某一金融机构而言，一旦其多数中间商的销售受阻，就形成了“需求滞后差”，即需求在时间或空间上滞后于供给。（2）可能加重客户的负担，导致抵触情绪。

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