营销渠道管理政策-营销渠道管理策略

今天给大家分享营销渠道管理政策，其中也会对营销渠道管理策略的内容是什么进行解释。

简略信息一览：

• 1、什么是营销渠道管理
• 2、渠道分销的管理方案
• 3、企业营销渠道管理的实施

什么是营销渠道管理

1、营销渠道管理的概念是：制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间，公司和渠道成员间相互协调和能力合作的一切活动，其意义在于共同谋求最大化的长远利益。渠道管理分为： 选择渠道成员、 激励渠道、 评估渠道、 修改渠道决策、 退出渠道。

2、营销渠道的概念菲利普·科特勒的最新著作提出：营销渠道（MarketingChannels）是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。营销渠道也称贸易渠道（TradeChannels）或分销渠道（DistributionChannels）。

3、营销渠道是靠外部力量的结合，要投入大量的时间才能建立起来，它代表公司与中间商之间的长期承诺，也代表着公司的一项营销组合策略的选择，因此，我们在选择营销渠道时，必须要注意营销环境的趋势变化，以长期的眼光来规划企业的营销渠道。

渠道分销的管理方案

1、渠道分销管理方案主要涉及到以下几个内容：中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。

2、比如帮助渠道成员建立进销存报表，帮助渠道成员进行客户管理，帮助渠道成员确定合理的安全库存数，帮助渠道成员进行客户开发等。 医药渠道冲突的化解 （一）医药渠道冲突的概念 医药渠道冲突是指分销渠道成员因销售政策决策权分歧、销售目标差异、信息沟通困难、责任划分不明确等原因，而产生争执、敌对和报复等行为。

3、分销渠道管理与控制 企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整。 ·控制的出发点 不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。

4、如今的分销方式除了传统加盟，越来越多的企业开始尝试网络分销，吸纳更多的经销商和加盟店。企业全力布局电子商务依赖网络分销渠道建立，网络分销模式相比传统模式来说具有无可比拟的优点：不受时空地域限制、大力节约成本、管理更加智能化、销售渠道更加多样化等等。

5、管理控制分销渠道企业在选择渠道方案后，必须对中间商加以选择和评估，并根据条件的变化对渠道进行调整。（一）.控制的出发点不应仅从生产者自己的观点出发，而要站在中间商的立场上纵观全局。

企业营销渠道管理的实施

下面是我为大家整理的分销渠道管理论文，供大家参考。 分销渠道管理论文篇一 分销渠道管理中的关系营销研究 分销渠道管理论文摘要 [摘要] 关系营销是一种新的营销思想，进入我国后，很快被企业接受并在营销领域广泛应用。本文重点探讨了关系营销在分销渠道管理中的具体实施 方法 和实施的关键。

渠道管理的三大核心内容，第一方面渠道流程管理，第二方面渠道成员管理，第三方面渠道关系管理。打造重点市场已经成为企业营销的共识，形成区域优势市场也是很多中小企业，集中优势资源跟大品牌对抗的唯一出路。有根据地才能进可攻，退可守，支撑企业生存和发展，不断壮大。

五）、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 策略简介 企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。

关于营销渠道管理政策，以及营销渠道管理策略的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。