编辑小哥M 发布于2024-06-09 01:27:21 营销渠道 66 次
本篇文章给大家分享新兴渠道营销要点,以及新兴渠道模式对应的知识点,希望对各位有所帮助。
影响渠道设计的主要因素有 (1)顾客特性:渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。(2)产品特性:产品数量大往往要通过中间商销售;以扩大销售面,对式样、款式变化快的商品,需利用直接营销渠道,避免不必要的损失;在衰退期的产品要压缩营销渠道。
应考虑的因素:顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。设计渠道时,还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。
商品因素:商品单个价值越小,营销渠道越多;为了较快地把新产品投入市场、占领市场,生产企业应组织推销力量,直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素:潜在顾客的状况;市场的地区性;商品的季节性;消费者购买习惯;销售量的大小。
商品因素(1)价值大小。一般而言,商品单个价值越小,营销渠道越多,路线越长。反之,单价越高,路线越短,渠道越少。(2)体积与重量。体积过大或过重的商品应选择直接或中间。商较少的间接渠道。(3)时尚性。对式样、款式变化快的商品,应多利用直接营销渠道,避免不必要的损失。(4)技术性和售后服务。
渠道战略,也称营销渠道策略(Marketing Channel Strategy/Strategy of Marketing Channel),是整个营销系统的重要组成部分,它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。随着市场发展进入新阶段,企业的营销渠道不断发生新的变革,旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
资讯类平台主要有今日头条、百家号、微博微信等平台。(2)导购类平台主要有微淘、小红书等(3)第三类是***平台,综合***有优酷、哔哩哔哩和搜狐***等,短***抖音和快手等。
微信平台 微信活跃用户5亿,巨大的用户群体,就像一座巨大的富矿,引来众多淘金者。具体而言,在微信平台上,企业常用的新媒体工具和资源包括:微信公众平台、微信个人号、微信群、微信广告资源。
***平台 ***化和多媒体化是营销推广的新势头,随着受众年龄层的年轻化,***平台已然成为了企业做营销推广的必争渠道之一。
1、宽渠道与窄渠道策略 分销渠道的宽度取决于每个流通层次使用的中间商数量。宽渠道意味着在每个层次上有更多相同类型的中间商,而窄渠道则相反。营销渠道策略的发展趋势: 终端市场建设为中心的渠道结构 企业现在更加注重终端市场的建设,这与过去重视渠道顶端和中端的市场操作不同。
2、长渠道意味着产品在到达最终消费者之前需要经过多个中间环节,分销渠道的长度取决于流通环节的数量。流通环节越多,分销渠道就越长。 宽渠道与窄渠道策略 分销渠道的宽度取决于每个流通层次使用的中间商数量。宽渠道涉及多个中间商,而窄渠道则较少使用中间商。
3、长渠道意味着产品在到达消费者手中之前需要经过多个中间环节,即生产者通过多个中间商来分销产品。分销渠道的长度取决于流通环节的数量。 宽渠道与窄渠道策略 分销渠道的宽度取决于每个流通环节中使用的中间商数量。宽渠道涉及多个中间商,而窄渠道则较少使用中间商。
4、搜索引擎“称王”,精细化发展 2010年搜索引擎使用率首次超过了网络音乐,成为网民第一大应用。搜索引擎使用率达到89%,用户规模75亿。在互联网信息迅速膨胀的今天,传统门户网站地位有所下降,而搜索作为互联网发展的引擎,越来越显现出其“新门户”的特点。
1、社区平台推广 如今,在互联网世界里,网民不仅可以浏览网络,还可以成为网站上的发布者。BBS、微博、豆瓣等互动网络平台的开通,使网络广告有了新的天地。利用社区平台上的软文、笑话等植入式广告进行口碑营销和病毒式传播,达到网络推广的效果。
2、搜索引擎推广有很多,我们常用的有百度、搜狗、360,等等,这三种也是比较有价值的。搜索引擎也分为好几种 :一是搜索引擎的广告,也就是常用的竞价,选词通过搜索进行一个几率展示,点击付费,缺点:就是费用太高。
3、营销渠道好处 拓展市场份额:通过多样化的营销渠道,企业可以拓展市场份额,增加销售量,提高收益。提高品牌知名度:多渠道的推广方式可以更有效地让消费者了解品牌,提升品牌知名度,并形成口碑。
4、勇客全网营销策划团队有丰富的搜索引擎推广经验,从网站设计建设到运营推广托管,已经为深圳近两百多家企业提供了精美的企业网站和多达五千多的关键字首页排名,为企业提供了厚实的流量支持。
5、渠道有哪些 首先我们要明确什么是渠道,我的定义是所有能带来用户的地方都叫渠道。比如线上的淘宝、京东、拼多多、社群团购、微商、应用商店、苹果商城等等,线下的商超、地推、便利店、无人店等等。能带来用户的地方有很多,正规的、偏门的杂七杂八。
6、社区推广 比如论坛、贴吧、群讨论组,交友,聊天,个人空间博客等等这些交流平台,这类平台通常都集中了相同兴趣爱好的用户。精准度相对来说比较高,是网络推广引流中比较常见的营销渠道之一,模式比较成熟,其推广发放相对容易一些,针对性强,具有一定的优势。
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