展会营销渠道评估-展会营销渠道案例

文章阐述了关于展会营销渠道评估，以及展会营销渠道案例的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、你怎么看待市场营销中渠道评估
• 2、简述评估营销渠道结构的标准
• 3、对销售渠道方案进行评估的标准有哪三方面?
• 4、如何进行网络营销效果评估?
• 5、分销渠道的评估
• 6、【阿里妈妈营销科学系列】第四篇:营销渠道效果评估与归因

你怎么看待市场营销中渠道评估

1、经济性标准是国际企业在选择营销渠道时最为关注的准则。通过对不同分销渠道的财务分析，企业可以比较各渠道带来的销售收入与所需成本，以判断分销渠道是否达到了预期的经济效果。 可控性标准体现了企业对分销渠道的控制力度。

2、经济性标准 经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。

3、在分销渠道评估中，首先应该将分销渠道决策所可能引起的销售收入增加同实施这一渠道方案所需要花费的成本作一比较，以评价分销渠道决策的合理性。这种比较可以从以下角度进行。1．静态效益比较分销渠道静态效益的比较就是在同一时点对各种不同方案可能产生的经济效益进行比较，从中选择经济效益较好的方案。

4、第一步：分析渠道形势 这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系，他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零乱，而且往往是想当然的。

5、企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是我整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

6、渠道系统管理组织评估 渠道系统管理组织的评估，包括两个方面的内容：一个是要考察渠道系统中销售经理的素质和能力，比如在厂商的某渠道系统中，从事销售工作3年以上且达到一定学历以上的地区经理占销售经理总数的比例有多大，该比例越大，表明销售管理组织的素质和能力就越强。

简述评估营销渠道结构的标准

1、可控性标准涉及对于销售渠道的控制问题。适应性标准是考虑每种渠道的延续时间，获得新的销售渠道的可能性等问题。从经济和可控的角度考虑，含有长期义务承诺的渠道更为优越。渠道的管理为了保证系统能长期高效地运作，以实现企业的分销目标和整体目标。

2、体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；价格高的工业品、耐用消费品适用短、窄渠道；时尚性程度高的产品适宜短渠道；标准化程度高、通用性强的产品适宜长、宽渠道。企业自身因素：包括财务能力、渠道的管理能力、控制渠道的愿望。

3、渠道效率评估的量化指标主要包括如下：销售增长率。该指标可以反映渠道对于市场需求的响应程度和销售业绩的增长趋势。如果销售增长率较高，说明渠道对于市场需求把握得较好，反之则说明渠道需要进一步改进。客户满意度。该指标可以反映渠道对于客户需求的满足程度和客户对于产品的评价。

4、不仅IT产业链中存在这样的营销渠道成员及关系，其他任何一种产业链中也存在类似的营销渠道成员及关系，只是渠道成员的叫法不同而已。因此，抛开具体的产业链，抽取出诸多产业链营销渠道成员的共性，可以概括出基本渠道成员及关系。

5、间接营销渠道的优缺点和适用行业 优点：扩大了销售渠道，拓展了市场，对市场的占有率有很重要的作用。缺点：间接营销人员在给客户推荐的时候往往是凭着自己的主观想象来介绍产品的功能和收益，但是实际上没有这么高的保障或收益。适用于保险、房产行业。

6、营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。包括四大部分：（1）商流：泛指商品的买卖活动 （2）物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

对销售渠道方案进行评估的标准有哪三方面?

经济性标准 经济性是企业营销的根本出发点，是评估分销渠道决策合理性的关键。在评估中，应将分销渠道带来的销售收入增加与实施该渠道方案所需成本进行比较。比较可以从以下几个方面进行：- 静态效益比较：在同一时间点比较不同方案可能的经济效益，选择经济效益更好的方案。

经济性标准 经济性标准是国际企业评估分销渠道的首要标准。对企业选择的分销渠道进行财务分析，比较不同分销模式所能产生的销售额和所需花费的成本，从而判断目前的分销渠道是否完成预期的经济效益指标。可控性标准 可控性标准反映了国际企业渠道的控制能力。

在确定了渠道选择的几个方案后，企业需要根据经济性、可控性和适应性三个标准进行评估和选择。 经济标准涉及对各渠道方案销售量和成本大小的衡量。市场覆盖率是评估销售渠道销售能力的关键指标，而销售渠道的成本则包括开发和维护营销网络的费用。 可控性标准关注的是企业对销售渠道的控制程度。

如何进行网络营销效果评估?

如何评价网络营销效果？ 网络流量和曝光度：监测网站访问量、页面浏览量、独立访客数量和页面停留时间等指标，以评估网络营销活动的可见性和影响力。 点击率（CTR）：通过比较广告被点击的次数与广告曝光量，计算点击率，用以衡量广告的吸引力和用户参与度。

企业还可以利用社交网络媒体的真正潜能，即利用社交网络开展营销活动，甚至可以通过对社交网络进行测评来更合理地分配营销预算。综上所述，企业只有经常使用在线营销工具，并将在线与离线营销工作整合到营销云0一起，才是实现营销效果分析的正道。

统计网站访问量：这是一种常用的网络宣传效果评估方法。企业需要使用工具来统计网站访问量，同时对比不同时间段的数据变化，可对宣传效果进行评估。通过访问量的统计，企业可以了解到宣传的受众数量和受众浏览网站的兴趣点，进而改善宣传策略，提高宣传效果。

网络营销效果评估是一个持续的过程。定期监测数据，并进行评估，以便及时调整策略和优化营销活动。

网络营销效果评价方法有三种：层次分析法、盈利能力分析法、成本效益分析法。层次分析法是将一个复杂的多目标决策问题作为一个系统，将目标分解为多个目标或准则，进而分解为多指标或准则、约束的若干层次，通过定性指标模糊量化方法算出层次单排序和总排序，以作为目标、多方案优化决策的系统方法。

企业网络营销是否有清晰的定位？2，企业是否拥有一个有价值的营销型网站？3，是否有将网络团队各个岗位的工作流程化、标准化？4，是否建立起了企业网络营销数据库？以上4个问题从企业网络营销的战略方向、工具、团队、流程、数据进行评估，即全面又客观。

分销渠道的评估

1、企业分销渠道选择时应主要考虑的影响因素有市场因素、产品因素、企业自身因素、中间商因素、环境因素。具体如下：市场因素 包括目标市场范围、顾客的购买量、购买频率、消费的季节性、竞争状况。产品因素 包括物理化学性质、价格、时尚性、标准化程度、技术复杂程度。

2、评估分销渠道成员的财务状况通常设置如下财务指标：中间商等渠道成员的选择、激励、评估和调整 这是渠道分销管理方案的重中之重，多数企业在这方面走了许多弯路。

3、促使经销商进入渠道的因素和条件已经构成部分激励因素，但生产者要注意对中间商的批评，批评应设身处地为别人着想，而不仅从自己的观点出发。同时，生产者必须尽量避免激励过分，（如给中间商的条件过于优惠）和激励不足（如给中间商的条件过于苛刻）两种情况。③ 评估渠道成员。

4、建立关系型分销渠道在传统的分销渠道中，渠道成员之间的关系是一种交易关系下面我给大家分享医药渠道管理方法及策略，欢迎参阅。 医药渠道管理方法及策略 医药渠道成员绩效的评估 医药企业要对所设计的分销渠道进行必要的评估，根据评估结果进行优化渠道模式。评估的标准有三种：经济标准、控制标准及适应性标准。 1。

5、地区适应性 在某一地区建立产品的分销渠道，应充分考虑该地区的消费水平、购买习惯和市场环境，并据此建立与此相适应的分销渠道。时间适应性 根据产品在市场上不同时期的适销状况，企业可***取不同的分销渠道与之相适应。

6、一般说，***用中间商可控性小些，企业直接销售可控性大，分销渠道长，可控性难度大，渠道短可控性较容易些，企业必须进行全面比较、权衡，选择最优方案。

【阿里妈妈营销科学系列】第四篇:营销渠道效果评估与归因

1、借助转化质量矩阵，如ROI-互动-流量规模模型，我们可以将渠道性能划分成四个象限：高质量、高效、低效和高流量但低转化的区域。阿里妈妈SDS团队凭借强大的数据支持和专业策略服务，助力品牌在营销科学的迷宫中找到最优路径。继续关注我们的营销科学系列，深入探索更多关于渠道管理与效果提升的实战策略。

2、基于位置的归因模型，也叫U型归因模型，它其实是 混合使用了首次互动归因和末次互动归因 的结果。 U型归因模型也是一种多触点归因模型，实质上是一种重视 最初带来线索 和 最终促成成交 渠道的模型，一般它会给首次和末次互动渠道各分配40%的权重，给中间的渠道分配20%的权重，也可以根据实际情况来调整这里的比例。

3、为了建立科学完善的评估报表，帮助各业务团队完成活动效果评估，从渠道、用户、产品、活动四个方面考虑数据的监测与收集。

4、营销渠道成本比较法 把各个渠道模式的成本与收益作为最主要的评估因素，通过对投入和收益的比较选择成本低收益大的渠道结构。

5、百秋尚美「消费者洞察与创新长大中心」效果营销负责人许晶表示，百秋尚美在帮助品牌实现生意经营增长的过程中，与阿里妈妈的合作发挥了积极的作用。伴随阿里妈妈平台的长大而发展出强大的数智化和创新力，为奢侈品牌提供了高效力的效果广告投放等服务，助力品牌发力线上生意。

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