营销渠道的要素-营销渠道的五种功能

文章阐述了关于营销渠道的要素，以及营销渠道的五种功能的信息，欢迎批评指正。

简略信息一览：

• 1、企业营销渠道设计要考虑哪些因素?
• 2、营销渠道设计的设计因素

企业营销渠道设计要考虑哪些因素?

目标市场：企业的目标市场也会影响分销渠道的选择。例如，如果目标市场是高端消费者，企业可能需要选择高端的销售渠道，而如果目标市场是大众消费者，企业可以选择更广泛的销售渠道。竞争环境：企业需要考虑竞争环境，选择适合自己的分销渠道。

影响企业选择营销渠道的主要因素有：市场因素包括目标市场范围——市场范围宽广，适用长、宽渠道；反之，适用短、窄渠道。产品因素包括物理化学性质——体积大、较重、易腐烂、易损耗的产品适用短渠道或***用直接渠道、专用渠道；反之，适用长、宽渠道。产品属性的潜在群体是否匹配。

在选择企业分销渠道时，应主要考虑以下几个关键因素： 渠道成员的专业背景：选择与企业的市场定位和产品特性相匹配的渠道成员，确保他们具备适当的行业经验和市场拓展能力。 渠道成员的从业人员的专业素养：渠道成员的员工应具备必要的专业知识和技能，以有效地销售产品并提供优质服务。

产品的标准化程度，是否为新产品。②市场因素，包括市场区域的范畴大小，顾客的集中程度，顾客的购买量和购买频率。③企业因素，包括企业实力，企业销售能力，企业服务能力，企业控制能力。④其他因素，如企业的营销意图、国家的法律约束、中间商的特性等，亦制约着企业销售渠道的选择与设计。

营销渠道设计的设计因素

影响渠道设计的主要因素有 （1）顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

公司的“产品组合”情况之所以会影响分销渠道选择，那是因为在客观上存在着这种产销矛盾：从制造商方面说，销售批量要较大（假设产品都是单价不高的一般消费品），否则如果销售次数频繁，销售批量小，那就不合算；从零售商方面说，除少数大零售商外，一般中小零售商的进货，要多品种多规格，小批量，勤进快销。

应考虑的因素：顾客特性。渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、以及对不同市场营销方式的敏感性等因素影响产品特性。也影响渠道选择。中间商特性。设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点竞争特性。

商品因素：商品单个价值越小，营销渠道越多；为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。

影响渠道设计的因素有：目标市场的特性、产品的特性、企业自身的状况、环境因素。以下是具体的说明： 目标市场的特性：目标市场的特性直接影响渠道设计。例如，如果目标市场是广泛的消费者群体，那么可能需要通过多渠道进行销售，如线上商店、实体店等，以满足不同消费者的购买习惯。

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