名表渠道营销策略-名表促销活动广告语

接下来为大家讲解名表渠道营销策略，以及名表促销活动广告语涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、手表制造企业如何做好品牌推广?分享几种常用的品牌推广...
• 2、奢侈品的营销策略
• 3、奢侈品是如何开展渠道营销的?
• 4、怎么样运用马斯洛需求层次理论制定高档手表的营销策略
• 5、销售名表需要什么技巧。。。

手表制造企业如何做好品牌推广?分享几种常用的品牌推广...

电视广告依然是最好的品牌推广渠道，尤其是央视黄金广告位 媒体广告强调重复性，即在一定周期内频繁轰炸 媒体广告注重品牌识别，视觉，听觉 电视广告：央视、卫视，可以是硬广，访谈，独家赞助，或者公益植入 注明：根据类型不同，有一定的品牌背书和美誉度塑造效果，价格越贵，流量越大；便宜的往往是为了做内容背书。

第一，企业可以建立自己的网站，把企业的相关信息发布到网站上，让消费者尽可能地了解企业，了解产品，从而把品牌推广出去。二是企业可以借助其他网络媒体，如分类广告、插播广告、赞助广告、弹出广告等，全方位让消费者了解品牌。

如果好的内容没有好的渠道进行宣发则白搭，因此通过软文内容发放渠道是打开品牌知名度最有效的有段。很多企业也知道这一点，每年都会有上千家大大小小的企业来媒介盒子做内容宣发，利用盒子内的海量媒体渠道帮他们快速打开品牌知名度。

广告。商标是提高企业的知名度的名片。把品牌商标印在文件夹上、网页上、广告单上，并用于邮件签名。结识相关领域的专业人士也是推广企业的办法之一，因为你可以借机了解竞争对手，招纳贤才，发展互利伙伴关系，并把企业推广到志趣相投的人群中。具体方法如下：参加社交聚会。

网络宣传 利用数字信息和网络媒体进行辅助营销，更适合中小企业，首先不需要花太多钱；其次，网络客户流量非常大，可以探索许多潜在客户。3）新闻宣传 信息宣传是通过各种社交媒体向社会各界传播相关信息和宣传需求。这些数据可以***购买心理，达到企业品牌推广的目的。

奢侈品的营销策略

1、星巴克实行的是差别性市场策略，为不同的子市场提供有差异性的产品和服务。星巴克实行这种差别性目标市场策略为不同的细分市场定制不同的产品和服务，并制定不同的营销策略，满足不同的消费需求，更好地扩大了销售。第三：市场定位策略。

2、STV三角模型及其在奢侈品营销运用中的必要性 STV三角模型是近期由科特勒提出的营销战略模型。

3、渠道的核心目的，就是把产品和信息送达目标客户。要进行渠道营销，首先要分析“客户偏好、购买习惯、频率、客户集中度、产品特点、渠道特点、竞争对手驱动情况、市场情况、自身财务能力”等等因素，才能确定你选择地渠道结构（长度、宽度、广度）和营销方法。任何东西都要自己分析分析，不要套用模式。

4、奢侈品的营销特点 《奢侈与资本主义》一书指出，当社会财富迅速增加时，新贵和新贵的家属们热衷于享受奢侈行为，并且通过这种行为来提升自身的社会地位。以前奢侈品是贵族阶层的物品，它是地位、身份、高人一等的权力象征，是贵族形象的代表。

奢侈品是如何开展渠道营销的?

1、渠道的核心目的，就是把产品和信息送达目标客户。要进行渠道营销，首先要分析“客户偏好、购买习惯、频率、客户集中度、产品特点、渠道特点、竞争对手驱动情况、市场情况、自身财务能力”等等因素，才能确定你选择地渠道结构（长度、宽度、广度）和营销方法。任何东西都要自己分析分析，不要套用模式。

2、群组也是淘宝客户最适合推广的工具。通过朋友和同学拉朋友进群，在群里发一些优惠商品的链接，尤其是生活用品，或者一些小饰品，都是不错的选择。如果用户喜欢，可以直接点击链接进行购买，操作也非常方便。

3、明星代言和时尚活动：奢侈品牌常常会邀请知名人士作为品牌大使，或者赞助时尚活动，以提高品牌的知名度和声誉。拓展知识：例如，路易威登就是一个成功的奢侈品牌。它的营销策略包括了以上所有的元素。品牌的故事和形象充满了艺术和创新，它的产品设计独特，质量上乘。

4、营销途径：注重培育品牌知名度 追求差异化的产品和服务 引导奢侈品消费向奢侈的生活方式消费转变 鉴于参照群体尤其是意见领袖之于奢侈品消费的效应，企业应该选择最能体现产品内在品质的、美誉度高的名人作为产品的代言人，名人隐含的号召力有强有力的示范效应，促动消费者的模仿行为发生。

怎么样运用马斯洛需求层次理论制定高档手表的营销策略

制定高档手表的营销策略有：安全需求、社交需求、尊重需求。安全需求：人们在购买昂贵物品时，往往担心安全隐患。因此，可以强调高档手表的材质、工艺和品牌保障。社交需求：高档手表是一种奢侈品，购买者需要展示自己的社会地位和经济实力。

马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次，从企业经营消费者满意（CS）战略的角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次。

生理需要；（2）安全需要；（3）社会需要；（4）尊重需要；（5）自我实现的需要。通常低层次的需要相对的满足之后，才会向更高一个层次发展；且高层次的需要发展之后，低层次的需要仍然存在，只是对人的行为影响比重减轻而已。

从CS战略角度来看，每一个需求层次上的消费者对产品的要求都不一样，即不同的产品满足不同的需求层次，将营销方法建立在消费者需求的基础之上考虑，不同的需求也即产生不同的营销手段。

马斯洛需求层次理论 马斯洛需求层次理论告诉我们：人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。人类的需要是无止境的，当个人满足一种需求之后，就会产生另一种需求。 马斯洛需求层次理论告诉我们：人类所追求的需要具有普遍性，这些需要有层次之分。

销售名表需要什么技巧。。。

1、作为手表销售员，应该学会察言观色、审时度势，以灵活的技巧在影响消费者的购买心理和购买动机中周旋，推动生意向取得成功的方向发展。

2、方法：对品牌资料和每只手表的市场定位要了解 对广告及广告灯片的关注，并在销售中加以利用 对市场信息要密切关注 市场/顾客/竞争对手 定期到竞争对手的铺面做调查 对货品的情况（库存，畅销商品等）要了解 学习手表相关的专业知识的重要性 相互关系的准备 目的：与客人建立丰满的、真挚的关系。

3、名表的品牌形象可以利用起来了，大众更愿意相信知名品牌的产品质量。广告投放不可少，酒香也怕巷子深，没有广而告之，消费者是很难看见你的好产品的。文案介绍，向受众群体详细介绍每一款手表的优点和功能，让别人了解你的产品，才能进一步销售你的产品。

4、建立标记、品牌符号。奢侈品大多都非常重视视觉印象，例如卡地亚的小豹子强烈的视觉印象以及广告中永远的黑色背景和红色包装盒的映衬，凸显出手表或者珠宝的华贵感，而蒂芙尼的包装则总是淡蓝的色调和洁白的束带，呈现出淡雅的视觉感受，象征着爱情的永恒。倡导与众不同的价值观。

5、所有的销售技巧，包括卖手表的技巧，可以简单地浓缩成一句话：促使顾客达成交易的关键是满足顾客的欲望，你的产品是什么并不重要，重要的是通过你的产品这个媒介，顾客可以得到某种欲望的满足。事实上，你卖的不是表，而是身份地位的感觉和自信。

6、作为销售人员，你必须对你所要销售的产品有足够的了解，并且你还要明确你的产品所面对的消费人群，再者你还要学会分析你的产品在同类产品中的优势和劣势以及产品在市场上的供求情况，从而制定 你的销售策略和***，使自己更好的完成销售任务。

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