设计营销渠道结构-设计营销渠道结构图

接下来为大家讲解设计营销渠道结构，以及设计营销渠道结构图涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、如何进行渠道设计?
• 2、分销渠道结构有哪些
• 3、销售渠道是怎样构成
• 4、渠道结构设计应该考虑哪些影响因素?

如何进行渠道设计?

1、顾客特性：渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量等因素的影响。（2）产品特性：产品数量大往往要通过中间商销售；以扩大销售面，对式样、款式变化快的商品，需利用直接营销渠道，避免不必要的损失；在衰退期的产品要压缩营销渠道。

2、【答案】：企业在制定分销渠道策略时应考虑以下因素：（1）产品因素，包括产品的单价、体积重量、技术性和复杂性、耐久性等。（2）市场因素，包括目标市场的分布、潜在顾客的数量、顾客购买的数量和习惯。（3）企业自身的因素，包括企业资源、企业对分销渠道的控制能力和愿望等。

3、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定***取什么类型的分销渠道，是派推销人员上门推销或以其他方式自销，还是通过中间商分销。如果决定中间商分销，还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。确定中间商的数目 即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点，市场容量的大小和需求面的宽窄。

分销渠道结构有哪些

1、- 管理式垂直分销渠道结构：由一家规模大、实力强、声誉高的企业吸引众多零售商合作形成的渠道结构，主要依赖企业的资力和影响力。- 契约式垂直分销渠道结构：由不同但相关的生产企业和商业企业通过契约联合起来，以期取得比单独行动更有效、更经济的营销效果。

2、具体有三种：（1）所有权式垂直分销渠道结构，是指由同一投资系统，把相关的生产和销售单位联合起来，成为一个有效的分销渠道结构。其特点在于所有权单一，统一掌握和控制渠道。

3、分销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。

4、分销渠道（PlaceChannel）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其。分销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。

5、个别式分销渠道结构：即传统的分销渠道，是由生产企业、批发企业和零售企业构成、关系松弛的销售网络。各个成员（企业）之间彼此独立，相互间的联系通过买卖条件维持，讨价还价，各为其利，条件合适便存在购销关系，不合适便各自独自行动。

6、所有权式垂直分销渠道结构：指在同一投资体系下，相关的生产和销售单位通过所有权联结，形成一个有效的分销渠道。其特点是所有权集中，渠道的控制权统一。 管理式垂直分销渠道结构：指某企业由于其规模大、实力强、声誉高，吸引了众多零售商合作而形成的渠道结构。

销售渠道是怎样构成

1、销售渠道由一系列相互依赖的组织机构组成，这些机构共同构成了产品从生产者到用户的流通过程。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商和商业服务机构。

2、销售渠道是指某种产品从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的一切取得所有权的商业组织和个人，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。发掘 日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明我们已经认识了一大批人，这批人有可能成为潜在顾客。

3、可供选择的销售渠道主要有：（1）直销。这是最短、最直接的渠道，生产商直接控制产品的营销，从而可以迅速地得到顾客的反馈。像展销会、电话营销、自动售货机、送货上门、邮购、经营者自办商店、网络营销等都属于这种形式。（2）单一环节直销型。生产商将产品直接批发给零售商，再由零售商卖给用户。

渠道结构设计应该考虑哪些影响因素?

1、影响分销渠道设计的因素，具体如下：市场因素 包括目标市场范围市场范围宽广，适用长、宽渠道。反之适用短、窄渠道。顾客的集中程度顾客集中，适用短、窄渠道。顾客分散，适用长、宽渠道。顾客的购买量、购买频率购买量小，购买频率高，适用长、宽渠道。相反购买量大，购买频率低，适用短、窄渠道。

2、竞争特性。企业特性。企业的总体规模决定了其市场范围，较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。环境特性。渠道设计还要受到环境因素的影响。

3、但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。根据需求特性。渠道设计受顾客人数、地理分布、购买模式以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。

4、市场因素：潜在顾客的状况；市场的地区性；商品的季节性；消费者购买习惯；销售量的大小。竞争者：制造商要尽量避免和竞争者使用一样的分销渠道。如果竞争者使用和控制着传统的渠道，制造商就应当使用其他不同的渠道或途径推销其产品。环境因素：包括社会文化环境、经济环境、竞争环境等。

5、顾客特性：渠道设计深受顾客人数，地理分布，购买频率，平均购买数量以及对不同市场营销方式的敏感性等因素的影响。产品特性：产品特性也影响渠道选择。中间商特性：设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。竞争特性：自身产品或服务的核心竞争力。

6、新产品。为了较快地把新产品投入市场、占领市场，生产企业应组织推销力量，直接向消费者推销或利用原有营销路线展销。市场因素（1）潜在顾客的状况。如果潜在顾客分布面广，市场范围大，就要利用长渠道，广为推销。（2）市场的地区性。

关于设计营销渠道结构和设计营销渠道结构图的介绍到此就结束了，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于设计营销渠道结构图、设计营销渠道结构的信息别忘了在本站搜索。