营销渠道目标有哪些特点-营销渠道的价值有哪些

接下来为大家讲解营销渠道目标有哪些特点，以及营销渠道的价值有哪些涉及的相关信息，愿对你有所帮助。

简略信息一览：

• 1、简述有效的渠道任务和目标的特征特性?
• 2、渠道设计的目标包括哪些

简述有效的渠道任务和目标的特征特性?

目标的特征是： 目标具有可测量性，也就是说可以通过一组数据对它进行评定。 目标要有一定的难度系数，就是说需要通过一定的努力才能完成。 目标要有可控性，就是说通过自身努力可以达到的，而不是那种自身不具备完成的能力的。

营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。包括四大部分：（1）商流：泛指商品的买卖活动 （2）物流：指商品买卖活动带来的物品流动。

从组织管理角度看，目标的特性有：目标的层次性；目标的网络性；目标的现实性；目标的多样性。目标管理的优势表现在：（1）职责、任务明确，能集中每个部门的力量保证组织目标的完成。（2）便于量化考核，克服分配上的平均主义，真正起到按劳分配、奖勤罚懒的作用。

简述营销渠道管理的特点。营销渠道管理指的是通过***、组织、激励、控制等环节来协调与整合营销渠道中所有参与者的工作活动，与他们合作，有效和高效地完成分销任务。管理对象的独特性，决定了营销渠道管理有着不同于其他管理的特点。其特点主要包括：（1）营销渠道管理是一种交叉着企业内部管理的跨组织管理。

渠道设计的目标包括哪些

根据产品在市场上不同时期的适销状况，企业可***取不同的分销渠道与之相适应。如季节性商品在非当令季节就比较适合于利用中间商的吸收和辐射能力进行销售；而在当令季节就比较适合于扩大自销比重。中间商适应性 企业应根据各个市场上中间商的不同状态***取不同的分销渠道。

直接渠道（directchannel）：又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者（用户）的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。直接渠道适用范围：一般大型设备以及技术复杂、需要提供专门服务的产品，企业都***用直接渠道分销，如飞机的出售是不可能有中间商介绍的。

确定渠道目标。这是渠道设计的中心环节，是确定到达目标市场的最佳途径。每一个生产者都必须在产品、市场需求、中间商、企业和企业环境所形成的限制条件下，确定其渠道目标。所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应执行的职能等。明确各种渠道交替方案。

分销渠道的设计与选择 影响分销渠道选择的因素 企业在渠道选择中，要综合考虑渠道目标和各种限制因素或影响因素，主要制约因素有： ·市场因素 目标市场的大小。如果目标市场范围大，渠道则较长，反之，渠道则短些。 目标顾客的集中程度，如果顾客分散，宜***用长而宽的渠道，反之，宜用短而窄的渠道。

为顾客设计的渠道是否能够满足顾客的需要，我们还是应该询问顾客。在询问顾客过程***别要注意的是，顾客对现有渠道在总体上的满足往往会掩盖某些关键服务项目上的缺陷。研究顾客不满的目的是得出新的构建渠道的方式，以克服各种问题。

关于营销渠道目标有哪些特点，以及营销渠道的价值有哪些的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。