营销渠道深化-细化营销渠道

简略信息一览：

• 1、企业如何做好网络营销?
• 2、怎么做好网络营销?
• 3、营销渠道管理的前言
• 4、家装企业应对“寒冬”渠道营销逆势突围
• 5、网络营销的渠道有哪几类?分别是什么?

企业如何做好网络营销?

因为大部分上网人员都有独立的决策能力，也有一定的经济收入。但在另外一些情况下，产品的使用者和决策者则是分离的。例如，未成年人购物时往往需要家长做出决定。所以网络营销同样应把购买决策人放在重要的位置。

现在网络越来越普及，网络减少了信息的不对称，人们逐渐习惯了网络的便利，网络营销也成为企业不得不选择的一种营销手段。那么，传统企业怎么做网络营销呢 分析你的企业适合哪种营销渠道 不要以为网络营销只是一个单一的内容，上面也有不同的细分领域的。

企业网站SEO：搜索引擎优化是一个漫长且需持续坚持的过程，SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂，就是持续以企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久，待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量，而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

怎么做好网络营销?

1、自我定位，明确营销目的 进行自我定位，明确营销目的。对自己的营销主体，先要熟悉，只有深入了解才能设计出最合适的营销方案，才能把营销工作做的最好，效果发挥最大。合理策划营销 合理策划营销，正确管理开发客户在互联网营销过程中是不可缺失的一部分。

2、好的文字表达组织能力 你在网上做宣传，最起码要把你的产品说明清楚吧，最好是能让人看了你的文字宣传就有购买你产品的欲望。这个文字的水平当然是越高越好了，你在写软文的时候，可能会显得特别重要。

3、建立专业的运营团队，依靠营销平台也是需要管理的，而有了专业网络营销团队，能更好地管理，也可以自己借助互联网的优势自主去开展工作，比如利用一些免费的优势，做好推广运营工作，这当然是更加专业内的东西了，必须有专业人才去运营才更有效果。

4、搜索引擎营销 SEM是SearchEngineMarketing的缩写，中文意思是搜索引擎营销。SEM是一种新的网络营销形式。SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。SEM追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。

营销渠道管理的前言

1、全书本着“渠道系统论”和“渠道价值链”的思想，从渠道内涵认知、渠道战略模式、渠道结构设计、渠道成员选择、渠道成员激励、渠道权力与控制、渠道冲突解决、渠道平衡与维护、渠道评估与创新等诸方面诠释渠道管理的真谛。

2、企业要做好渠道管理，就要做好对经销商的管理。企业要保证及时供货，并且帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。

3、在商业世界中，营销渠道的建设与管理是企业成功的关键基石。正如一座稳固的桥梁，它连接着品牌与消费者，经销商网络尤其在市场拓展和资源有限的环境中发挥着至关重要的作用。掌握渠道的脉络，就意味着掌握了推动销量增长的命脉，这需要终端建设的深入布局，全方位的支持，以及构建多元化的商业格局。

4、营销渠道的管理与维护 营销渠道的建设在选择好以后，重点落实在渠道的管理与维护，是营销渠道质量好坏的关键所在。定期或不定期委派营销人员对各营销渠道进行走访，了解与观察渠道现状，协助渠道解决一些实质性的市场问题与难点，以便及时调整营销方案。

5、但我国许多企业在这方面缺乏 经验 和理论指导，盲目建立的营销渠道网络大大增加了企业的成本，甚至令企业陷入难以自拔的境地。企业在营销渠道管理中面临着一些难以解决的现实问题，突出表现在以下几个方面。

家装企业应对“寒冬”渠道营销逆势突围

从等客上门到主动出击走进小区，已成为近年来家装公司多元化营销渠道中最重要的推广方式。小区营销，顾名思义就是家装公司派出店面销售人员进入各个小区中，到消费者中间进行推广，通过为某户业主装修后向其他消费者展示等手段，让消费者亲身感受服务和产品，化被动为主动。

首先，找到对的人！我们可以通过百度的观星盘工具，找到对装修感兴趣的人群，再叠加各种相关属性进行计算，得到意向性较高的人群，掌握并分析其特征，后分发至搜索和信息流推广上，有针对性的投放广告。策划“品效双收”的营销策略，“自”造活动，全面撒网，精准引流，打造线上大本营。

在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响消费者，从而赢的装修订单。 广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，但是花钱就有客户进来，不花钱就没有客户进来。第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

网络营销的渠道有哪几类?分别是什么?

搜索引擎推广：搜索引擎成为互联网用户获取信息的重要工具，同时也为企业和个人提供了一种高效的推广方式。通过搜索引擎广告或搜索引擎优化（SEO），网站可以在搜索结果中获得更高的排名，吸引更多潜在客户。

短信营销 顾名思义就是以发送到普通手机短信的方式来达到营销目的营销手段。电子杂志营销 利用电子杂志为载体的一种营销方式，电子杂志是一种非常好的媒体表现形式，它兼具了平面与互联网两者的特点，且融入了图像，文字，声音等相互动态结合来呈现给读者，是很享受的一种阅读方式。

网络营销的渠道主要包括以下几种：搜索竞价推广，通过向搜索引擎购买关键词广告的方式推广业务，可以购买关键词广告的搜素引擎包括了百度、谷歌、360、搜狗、腾讯等主流搜索引擎。不管目标客户会使用哪种搜索引擎搜索关键词，都可以看到我们的广告。

论坛营销（bbs营销）论坛营销可以成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

我知道的互联网营销渠道有：可以通过信息流广告 信息流广告就是通常穿插在媒体用户的好友动态、资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。形式有图片、图文、***等广告信息。可以通过互联网广告 互联网广告就是通过在网路广告平台上投放的相应的广告。

网络营销渠道主要有以下几种： 社交媒体平台：包括微信、微博、抖音等社交平台，通过网络进行产品宣传、品牌建设等营销活动。

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